Supply-chain-management-pricing-and-revenue
SCM-価格と収益
価格設定は、需要と供給の適切なマッチングを通じて、サプライチェーンの利益を高める要因です。 収益管理は、サプライチェーン資産の限られた供給から生み出される利益を増やすための価格設定の適用として定義できます。
収益管理のアイデアでは、企業はまず価格設定を使用して需要と供給のバランスを維持し、バランスが維持された後にのみ資産のさらなる投資または削除を検討することを推奨しています。
サプライチェーンの資産は、*容量*および*在庫*の2つの形式で存在します。
サプライチェーン内のキャパシティアセットは製造、出荷、および保管用に存在し、在庫アセットはサプライチェーン内に存在し、製品の可用性を開発および改善するために運ばれます。
したがって、収益管理は、顧客セグメント、使用時間、および製品または容量の可用性に基づいて差分サプライヤを適用し、サプライチェーンの余剰を増やすこととしてさらに定義できます。
収益管理は、サプライチェーンで主要な役割を果たし、次の条件の1つ以上が存在する場合、サプライチェーンの収益性に貢献します。
- 製品の価値は、市場セグメントごとに異なります。
- 製品が非常に腐りやすいか、製品に欠陥がある傾向があります。
- 需要には季節的およびその他のピークがあります。
- 製品はバルクおよびスポット市場の両方で販売されています。
収益管理の戦略は、私たちがよく使用する傾向のある多くのストリームにうまく適用されていますが、気づかれることはありません。 たとえば、収益管理の最高の実生活アプリケーションは、航空会社、鉄道、ホテル、リゾート、クルーズ船、医療、印刷、出版で見ることができます。
複数の顧客セグメントのRM
収益管理の概念では、2つの基本的な問題に対処する必要があります。 1つ目は、2つのセグメントを区別し、1つのセグメントが他のセグメントよりも多く支払うように価格を設計する方法です。 第二に、低価格セグメントが利用可能な資産全体を使用しないように需要を制御する方法。
収益管理から完全に利益を得るためには、製造業者は、低価格セグメントから十分な需要があり、完全な量を利用する場合でも、低価格セグメントに充てられる容量の量を最小化する必要があります。 ここで、一般的なトレードオフは、低価格から注文するか、高価格が後で到着するのを待つことです。
このような状況では、腐敗や流出などのリスクが生じます。 腐敗は、大量の商品が無駄になったときに現れます。 同様に、低価格セグメントに与えられた量産品のコミットメントのために高価格セグメントを拒否する必要がある場合、流出が発生します。
腐敗と流出のコストを削減するために、製造業者は以下の式をセグメントに適用できます。 より高い価格帯の予想需要は一般にD〜H〜の平均とσ〜H〜の標準偏差で分布すると仮定します。
C〜H〜= F ^ -1 ^（1-P〜L〜/P〜H〜、D〜H〜、σ〜H〜）= NORMINV（1-P〜L〜/P〜H〜、D〜 H〜、σ〜H〜）
どこで、
C〜H〜=より高い価格帯の予備容量
P〜L〜=下位セグメントの価格
P〜H〜=上位セグメントの価格
ここで注意すべき重要な点は、高価格セグメントの資産の可用性のレベルを増加させる差分価格設定の適用です。 異なる価格設定に適用できる別のアプローチは、異なるセグメントに焦点を当てた製品の複数のバージョンを構築することです。 この概念は、複数の顧客セグメント、つまり航空会社の収益を管理する実際のアプリケーションの助けを借りて理解できます。
生鮮資産のRM
やがてその価値を失う資産は、すべての果物、野菜、医薬品など、腐りやすいアイテムと見なされます。 コンピューター、携帯電話、ファッションアパレルなども含めることができます。新しいモデルの発売後に価値を失うものはすべて腐敗しやすいと見なされます。
収益管理では、腐敗しやすい資産に対して2つのアプローチを使用します。 これらのアプローチは-
- 予想収益を最大化するために、時間とともにコストを変動させます。 *キャンセルに対処または対処するための資産のオーバーブッキング販売。
最初のアプローチは、ファッションアパレルのように正確な日付を持つ商品に強くお勧めします。その間、商品の価値の多くが失われます。たとえば、特定のシーズン用に設計されたアパレルは、シーズンの終わりにはあまり価値がありません。 製造業者は、効果的な価格設定戦略を使用して、料金が顧客の需要に与える影響を予測して、総利益を増やす必要があります。 ここでの一般的なトレードオフは、最初に高い価格を要求し、残りの製品を後でより低い価格で販売できるようにすることです。 別の方法としては、最初に低価格で課金し、シーズンの早い段階でより多くの製品を販売し、割引で販売する製品を少なくする方法があります。
ここでは、2番目のアプローチが非常に有益です。 クライアントが出された注文をキャンセルでき、締め切り後に資産の価値が大幅に低下する場合があります。
季節の需要に対応するRM
収益管理の主要な用途の1つは、季節的な需要に見られます。 ここでは、ピークからオフピーク期間への需要シフトが見られます。したがって、需要と供給の間でより良いバランスを維持できます。 また、全体的な利益も増加します。
季節的な需要に対処するために一般的に使用される効果的かつ効率的な収益管理アプローチは、ピーク時間帯に高い価格を要求し、オフピーク時間帯に低い価格を要求することです。 このアプローチにより、ピーク時からオフピーク時に需要が移行します。
企業は、割引やその他の付加価値サービスを提供して、需要をオフピーク期間に移行するよう顧客を動機付け、誘惑します。 最適な例はAmazon.comです。 Amazonには12月にピーク期間があります。これは短期的なボリュームをもたらすため、高価で利益率が低下します。 11月に行われる注文に対して、さまざまな割引や送料無料を利用して顧客を誘います。
ピークシーズンの顧客の需要に応じて価格を下げたり上げたりするこのアプローチは、Amazon.comの場合と同様に、さまざまな企業にとってより高い利益を生み出します。
バルクおよびスポットデマンドのRM
バルク需要とスポット需要の収益管理について話すとき、基本的なトレードオフは、複数の顧客セグメントの収益管理のトレードオフと多少一致しています。
同社は、スポット市場に予約する資産の量に関してより高い価格を決定する必要があります。 予約数量は、スポット市場からの需要の分布とともに、スポット市場とバルクセールの順序の違いに依存します。
生産資産、倉庫資産、輸送資産の購入を決定する傾向があるクライアントにも同様の状況があります。 ここでの基本的なトレードオフは、使用しない場合は無駄になる可能性のある固定の低価格で長期バルク契約に署名することと、無駄にならない高価格のスポット市場で購入することです。 ここで行われる基本的な決定は、一括契約のサイズです。
一括購入する資産の最適量を達成するために適用できる式を以下に示します。 需要が平均µと標準偏差σで正常な場合、バルクで購入する最適な量Q* は-
Q ^ ^ = F ^ -1 ^（P ^ ^、μ、σ）= NORMINV（P ^ *^、μ、σ）
Where、
P ^* ^ =資産の確率需要はQ ^ *^を超えない
Q ^* ^ =一括購入する資産の最適量
スポット市場価格が上昇するか、バルク価格が低下すると、バルク購入額が増加します。
収益管理は、顧客セグメント、使用時間、およびサプライチェーンの利益を増やすための製品または能力の可用性に基づいた差別的な価格設定の適用に過ぎないと結論付けることができます。 獲得した純利益を最大化するためのマーケティング、財務、および運用機能を備えています。
