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垂直統合戦略

垂直統合（VI）は、業界のバリューチェーンを制御するために戦略的に使用されます。 考慮すべき重要な問題は、会社が1つの活動（1つの産業）に参加するか、多くの活動（多くの産業）に参加するかです。

たとえば、会社は自社の製品のみを製造するか、小売およびアフターサービスにも関与することを選択できます。 統合の前に2つの問題を考慮する必要があります-

• コスト-組織内で生産するコストが市場でその製品を利用するコストよりも少ない場合、組織は垂直に統合する必要があります。
• 会社の範囲-新しい産業に進出しても現在の能力が薄れることはないかどうかを考える必要がある。 多くの場合、新しいアクティビティは管理と制御が困難です。 これらの要因は、企業がVIをまったく、部分的または完全に追求するかどうかの決定に貢献します。

垂直統合の種類

通常、VIには2つのタイプがあります-

前方統合

製造会社の販売またはアフターセールス業界に従事することは、前方統合戦略です。 この戦略は、より高い規模の経済とより大きな市場シェアを達成するために使用されます。 前方統合戦略はインターネットによって後押しされます。 多くの企業がオンラインストアを構築し、小売業者を迂回して消費者に直接製品を販売し始めています。

フォワード統合戦略は次の場合に効果的です-

• 業界には質の高い代理店はほとんどありません。
• 流通業者または小売業者にとって利益は高い。
• ディストリビューターは非常に高価で、信頼できず、質の高いサービスを提供できません。
• 業界は大きく成長するでしょう。
• 安定した生産と流通が可能です。
• 同社には、新しいビジネスを管理するための膨大なリソースと機能があります。

後方統合

製造会社が自身のために中間財の作成を開始するか、以前のサプライヤーを購入する場合、それは後方統合戦略です。 リソースの安定した入力を確保し、より効率的になるために使用されます。

後方統合戦略は、次の場合に最も有益です-

• 既存のサプライヤは信頼性が低く、高価であるか、必要なインプットを提供できません。
• 業界には少数の小さなサプライヤのみが存在しますが、競合他社もいくつか存在します。
• 業界は急速な拡大モードにあります。
• 価格と入力が不安定になります。
• サプライヤーは非常に高い利益率を獲得しています。

会社には、新しいビジネスを維持するために必要なリソースと機能があります。

VI戦略の利点

• 市場取引コストが削減されるため、コストを削減できます。
• 供給の質が向上します。
• VIは重要なリソースを利用可能にします。
• サプライチェーンのより良い調整が可能になります。
• より大きな市場シェアを提供します。
• 安全な流通チャネル。
• 特殊な資産（サイト、物理資産、および人間資産）への投資を強化します。
• 新しい能力。

VI戦略の欠点

• コストが高い場合、会社は新しいアクティビティを効率的に管理できません。
• 競争が後退するにつれて、品質が低下し、効率が低下する可能性があります。
• 官僚主義の増加と投資の増加による柔軟性の低下。
• サイズによる法的影響の可能性が高い。
• 新しいコンピテンシーと古いコンピテンシーは衝突し、競争上の不利につながる可能性があります。