Strategic-management-focus-strategies

戦略的管理-フォーカス戦略

コストリーダーシップ戦略と差別化戦略には、1つの重要な特徴があります。両方とも、一般的に顧客を引き付けるために使用されます。 幅広い市場にアピールするためのポリシーは、潜在的な顧客の比較的狭いニッチをターゲットとする戦略とは対照的です。 これらの戦略はフォーカス戦略として知られており、コストのリーダーシップと差別化の両方に適用できます。

重点コストリーダーシップ戦略

ニッチ市場をターゲットにするには、価格に基づいた集中的なコストリーダーシップ戦略で競争する必要があります。 それに続く組織は、業界で最低価格を請求しない場合があります。 代わりに、市場の他の組織に比べて低価格を請求する場合があります。

狭いターゲット市場の性質は、集中的なコストリーダーシップ戦略を使用する組織によって変化します。 ターゲット市場は人口統計によって定義される場合があります。

他のすべての場合、ターゲット市場は販売チャネルを使用して記述されます。

'__ 集中コストリーダーシップ戦略-例

パパマーフィーズは「自宅で調理する」ピザを販売しています。 これらの安価なピザは自宅で焼かれます。 したがって、法律では、パパマーフィーがフードスタンプを支払いとして受け取ることを許可しています。 これにより、パパマーフィーは、他の方法では調理済みのピザを買う余裕のない顧客を引き付けることができます。 '__

集中的な差別化戦略

集中的な差別化戦略は、市場の狭いセグメントの要求を満たす独自の機能を提供します。 焦点を絞った差別化戦略を使用している一部の企業は、製品をオンラインでのみ販売するなど、特定の販売チャネルでの取り組みを使用しています。 その他は特定の人口統計的ニッチを対象としています。

差別化戦略には、さまざまな顧客を引き付ける独自の機能の提供が含まれます。 ただし、狭い市場の需要を満たす必要があるということは、企業が焦点を絞った差別化戦略の中で、独自性の欲求が「次のレベル」に引き上げられることを意味します。 したがって、焦点を絞った差別化戦略のユニークな機能は、多くの場合専門化されています。

'__ 差別化戦略-例

メルセデスベンツは、最先端の技術、スタイリング、安全性の革新に取り組んでいます。 この訴えは何十年もの間利用可能でした。 1970年、アシッドロッカーのジャニスジョプリンは、自動車メーカーの魅力を際立たせる「メルセデスベンツ」という曲を録音しました。 それ以来、メルセデス・ベンツは、2011年のスーパーボウルを含むいくつかのテレビコマーシャルでこの曲を使用しています。 '__

集中戦略の利点

• フォーカスの差別化の場合、非常に高い価格が請求される可能性があります。 実際、これらの企業は、差別化戦略に従って、一般よりもはるかに高い価格で商品を価格設定することがよくあります。
• 企業は、焦点を絞った戦略で提供する商品やサービスに関する模範的な専門知識を開発することがよくあります。 製品知識が不可欠な市場では、ライバルと新規参入者は、焦​​点戦略に従う企業と競争するのが難しいと感じています。

焦点を絞った戦略の欠点

• ニッチ内で利用可能な限られた需要には問題があります。 第一に、成長への野望が妨げられる可能性があります。 ターゲット市場がうまく機能したら、拡大が成長の唯一の方法である可能性があり、これには新しいスキルのセットが必要です。
• ニッチは希釈されるか、より大きなプレーヤーに引き継がれる可能性があります。 例えば、ウォルマートやスポーツ用品店が印象的な銃器を持ち始めて以来、多くの銃器店は廃業しました。