Sap-crm-account-planning
提供：Dev Guides
SAP CRM-アカウント計画
CRMのアカウントプランニング機能により、組織は計画された収益、コスト、および貢献利益を管理できます。 組織は、支出と割引のコストの計画と管理中に強力な決定を下すことができます。
これらの計画機能はアカウント管理機能に統合されており、SAP ECCおよびBIとも統合できます。 これにより、データを維持する手間が減り、データの精度が向上します。
アカウントプランニングの主な機能
アカウント計画の主な機能は次のとおりです-
- アカウントのプロモーションされていない売上高を入力します。
- 計画されたプロモーションの量と費用を含めることができます。
- 定期的な販売と定期的な割引を計画します。
- アカウント関連のコストを計画するため。
- 総量予測と、それに対応する販促費用および非販促費用を確認するには
- 貢献利益を理解するため。
- 必要に応じて計画収益を調整します。
アカウント計画の一般データ
アカウント計画期間を定義するには、* SPRO→IMG→顧客関係管理→アカウント計画→一般設定→定義：計画期間*を選択します。
新しい計画期間を作成するには、[新しいエントリ]をクリックして、次の詳細を入力します-
- 計画期間
- 開始日と終了日
- 計画期間の説明
次のステップは、CRMでアクションプロファイルとアクションを定義することです。 これは、* SPRO→IMG→CRM→基本機能→アクション→顧客計画のアクション→アクションと条件の変更→アクションプロファイルとアクションの定義*に移動して実行できます。
アカウントプランの一般的なデータには、次の詳細が含まれています-
- テリトリーID
- 計画期間
- 責任ある従業員
- 有効期限と有効期限
- プランニングプロファイルグループ
- アクションプロファイル
- 製品計画の基礎
- 組織データ
- 通貨
- 認可グループ
