Sales-planning-quick-guide
販売計画-はじめに
販売計画は、販売管理プロセスの手順における重要な機能です。 販売計画は、*売上予測、需要管理、利益ベースの販売目標*の設定、および販売計画の*書面による実行手順*を含む効果的な方法です。
販売計画は、ビジネス目標を達成するために必須のアクティビティを整理するプロセスです。 販売計画には、ビジネス目標といくつかのリソースを把握する戦略文書が含まれています。 これらは、目的を達成するために実行するいくつかのアクティビティに使用できます。
販売計画には2つのステップが含まれます。 特定の計画の*形成*および*保守*。販売員は、自分の目的を達成するために概念的なスキルを使用することが期待されます。 そのため、計画はインテリジェントな行動の「基本的な品質」です。
市場で新製品を発売し、一般に製品の発売に続く一連の活動を進める前に、そのための戦略的計画を作成する必要があります。 販売計画は、管理プロセスの重要な要素です。
四半期ごと、半年ごと、または年ごとに計画する必要があるかどうかに応じて、さまざまな販売計画手法が要件に応じて複数の組織でよく使用されます。 営業スタッフが優れていれば、市場での販売を増やすために最初から調査する必要はありません。
内部リソースの整理
組織の管理者である場合、スタッフの特性を認識し、個々の長所と能力を理解するのはあなたの責任です。 これにより、すべての作業を処理する関連経験を持つチームメンバーにいくつかの責任を簡単に割り当てることができます。
最も重要なステップは、チームメンバーのすべてのアクティビティを分析し、現在の計画に改善の範囲があるかどうかを識別することです。 これは、より有益なアイデアを得るために、高官と話し合うことができます。 これらのアイデアは、前述の計画の修正への道を開くかもしれません。 これにより、製品の販売量がある程度増加することは確かです。
また、いくつかの高度なスキルを備えた人が提供するさまざまな会議、有益な講義、セミナーを定期的に開催することで、チームメンバーを訓練する必要があります。 これにより、チームは知識を獲得し、新しい計画戦略に従って作業スタイルを簡単に調整できるようになります。 これは、競争の激しい市場でのさらなる成長を確実にもたらす販売チームの全体的な強化に役立ちます。
チームマネージャーは、チームメンバーに、目標を達成するために取り組むべき正しい方向性を与えることが義務付けられています。 マネージャーは、チームメンバーに適切な作業を割り当て、定期的にモチベーションを高める必要があります。 これは、競争の激しい市場で会社が成長するための理想的な計画を作成するのに役立ちます。
販売計画の特徴
ビジネス戦略計画で一般的に使用される計画構造は* VMGSモデル*です。 組織が計画を通じてより高い販売目標を達成する場合、このフレームワークを使用して目的を達成します。
VMGSモデルは、効果的な計画を作成する場合、いくつかの要素に従う必要があるという観察に基づいています-
- ビジョン
- ミッション
- 目標と目的
- 戦略と戦術
VMGSモデルを実装している間、経営陣は、販売計画と企業計画を組み立てるために、すべてのクライアントと利害関係者を関与させる必要な手順を実行する必要があります。 その目的は、組織、さまざまな部門、およびすべての*従業員のパフォーマンス*を改善する計画を立てることです。
ビジョン記述書
ビジョンステートメントは、経営陣が組織に望む将来をカプセル化したキャッチフレーズです。 会社のビジョンを持つことの目的は、従業員が正しいステップを踏むように刺激し、導くことです。 これは、目標探求と潜在的な将来への賢明な洞察とのバランスを取るのに役立ちます。 長期的には、すべての企業が長期的なビジネス戦略を実行し、最初に社内で従業員に伝えます。 次に、この戦略は、イントラネット、ウェブサイト、さまざまなニュースレター、定期的なプレスリリース、会社の年次報告書などを通じて外部に伝えられます。
ミッションステートメント
ミッションステートメントの主な目的は、さまざまなビジネス活動を特定して委任することです。 これは、会社で実行されているすべてのさまざまな操作とその目的を結び付けるマップのように機能します。 これは、従業員、部門、チーム、および企業の意欲を高めるための効率的なツールです。
ミッションステートメントとビジョンステートメント
ミッションステートメントとビジョンステートメントの違いは、ミッションステートメントは多くの場合、生産性を高めるために従業員とのみ共有されますが、ビジョンステートメントは従業員と他の利害関係者と共有されることです。 もう1つの違いは、企業が1つのミッションステートメントを持つことができる一方で、その部門が独自の個別のミッションステートメントを持つことができることです。 対照的に、企業は1つのビジョンステートメントのみを持つことができます。
目標と目的
目標は、ミッションを進めるのに役立つ最良の短期的な指示です。 これらの目標は、実際には達成する必要があるいくつかの固有のニーズです。 議論する必要がある目標の3つのタイプがあります-
- 企業のマンデートを通じて最終決定され決定される目標は、企業目標と呼ばれます。 これには主に Dollar Volume が関係します。
- 新規顧客の獲得に主眼を置いた個々の部門内で最終化される目標は、部門目標と呼ばれます。 会社がいくつかのユニークな利害関係者のために市場に新製品を導入した後に、それはしばしばチョークアウトされます。
- 3番目のタイプの目標は、個人的なビジネス目標です。 この目標は個人的な学習を伴うため、厳密にはビジネス用ではありません。 この目標を通じて、個人はビジネスを遂行するスキルの向上に役立ついくつかの新しいスキルとプログラムを学ぶことができます。
戦略と戦術
すべての組織は、どんなコストでも目標と目標を達成したいと考えています。 それを行うために、彼らはいくつかのユニークな戦略と戦術に従います。 各企業は、競合他社に漏洩しないように戦略と戦術を保護したいと考えています。 非常に多くの場合、今日の競争の激しい市場での成功と失敗の違いは、計画の実施に1か月遅れることがあります。
部門レベルでの戦略化について話すとき、すべての従業員が円滑に仕事をするために完璧な行動計画を必要とするため、それは重要なプロセスになります。 従業員がさまざまな分野で製品やブランドを宣伝するためにすべての重要なステップを踏むように、必要なすべてのガイドラインを適切に言及する必要があります。
販売計画-企業戦略
組織のありとあらゆるレベルは、*綿密な計画*と*意思決定*に基づいて運営されています。 これは、下層管理職だけでなく、長期計画が作成および修正される分野で働く高官にとっても重要な側面です。 組織の複数の長が、収入を増やすために計画で必要な変更を決定します。
例
市場の多くの顧客にブランドが好まれている場合、経営者はそのブランドの新しい製品を市場に投入することを決定する場合があります。 グラフを注意深く分析し、特定の製品の販売促進に適した販売計画を選択して、販売を増やします。 また、今後3〜5年で最適な戦略を選択するためのヒントを共有します。
多くの場合、このような決定は上級管理職レベルでのみ行われます。これは、ジュニアスタッフメンバーが、シニアが提供する詳細のみに従うためです。 ただし、定期的なトレーニングを行うことで、後輩は組織が成長を示し、市場でより良い地位を獲得できる実用的な分野を特定することもできます。
戦略の種類
販売計画を成功させるためのさまざまなタイプの戦略があります。 それらのほとんどは、MRPの決定などの長期戦略です。 ただし、中期戦略（1か月間有効）と短期戦略（1日限りのオファー）もあります。 計画するのが最も難しい戦略は、長期戦略です。 これらの手順に続いて、組織は結果を得るためにより長い期間続くため、これは難しいプロセスです。
短期計画
「短期」という言葉は、約90日間から最大1年間の短期間の呪文を強調しています。 ここでは、計画の焦点は目的の達成のみです。 これらのタイプの計画の性質は戦術的であり、いくつかのより高いフレームワークに実装されています。
適切な短期計画は、セールスマネージャーの成功の鍵です。 短期計画では、このタイプの計画は部門計画と一緒にマージされることが多いため、すべてのアクティビティにかかる時間が計算されます。部門計画では、すべてのステップに一定の時間があります。
中期計画
中期計画では、少し長い期間の目標を設定します。 ここでは、しばらく運用されている計画に関連するすべての問題を特定し、要件に応じて既存の計画を変更することに重点を置いています。 これにより、組織の製品は市場で漸進的に成長します。
長期計画
長期計画は、短期計画と中期計画の組み合わせです。 この種の計画は通常、大規模な組織で実装されます。これは、大規模な組織が2〜3年という長い期間に一度だけ計画を作成するためです。 このような計画の変更は、市場統計の変更のためにのみ行われます。
完璧な販売計画を選択する際に実施されるいくつかの有用な手順-
- 特定の製品に対する顧客のニーズを判断します。
- 顧客のニーズに応じて製品を構築してみてください。
- 高官の専門家の指導の下で戦略計画を立てます。
- 結果が期待を満たしている場合、短期計画を作成し、それを実行してから中期計画に変換します。
- 1つの中期計画の最後に、結果を分析し、肯定的な結果が得られた場合は、それを長期的な目標として実装します。
新製品の全体的な成長は初期計画と従業員の知識に完全に依存しているため、組織が適切な計画を選択することは重要なステップです。
販売計画-販売計画の優先順位
セールスプランは、営業担当者が経営陣と情報を共有し、彼らからガイダンスを得ることができる有益な手法です。 これは、製品の販売と人々の間での人気を高めるための効果的なツールです。 販売計画では、一般に消費者はさまざまなセグメントでプロファイルされます。 このプロファイリングは、企業が顧客が特定の製品に求めるものを理解するのに役立ちます。 このプロファイリングは、特定の地域の顧客のニーズを判断するために、地域に基づいて行われることがあります。
組織は、対応するアカウントの管理に役立ついくつかの重要な優先分野を特定しました。 これらの優先順位は次のように整理されています-
お客様
顧客の前でブランドをどのように表現するかを確認するのは会社の責任です。 製品の代表が顧客を納得させるなら、彼らは少なくとも一度は試すことを他の人に勧めます。
企業がそのような*満足していると確信した顧客*の大規模なグループを持っている場合、その製品の市場価値は増加します。
ここでの顧客には、人々の間で製品の人気を高めるのに役立つ産業と市場が含まれます。
従業員
このレベルは、*組織の成功*のために働く従業員を登録します。 会社に優秀な従業員がいる場合、すぐに成功します。 ただし、従業員が自分の責任を理解していない場合、組織は失敗につながります。 したがって、従業員は組織の成功にとって重要な側面です。
製品とサービス
これには、製品の発売のさまざまなレベルで提供されるすべてのさまざまな製品およびサービスが含まれます-*エンジニアリング、製造、財務、アカウント、サプライヤー*など。 製品が適切に宣伝されていれば、顧客はそれを信頼して購入します。 その後、マーケティングスタッフは、顧客に最高のサービスを提供し、製品の良いレビューを提供する責任を負います。
コンペ
すべての製品は現在、市場でブランドとして紹介されています。 これにより、独自の識別パターンが作成され、他のさまざまなブランドの競合他社との競争が促進されます。 しかし、ある時点の後、顧客はすべての選択肢に混乱し、すべてのブランドの中でどれが最良のものであるかについて未定です。
このような競争の激しい市場で、企業が自社の製品により多くの顧客を引き付けたい場合、いくつかのプラットフォームで製品を宣伝する必要があります。 これは、企業が製品に含まれる独自の機能に関する情報を提供する場所であり、他の企業からは提供されません。
これは「製品の広告」と呼ばれ、市場で製品の販売を促進する非常に効果的なツールと考えられています。 どの優先レベルをどの部門および営業担当者に引き継ぐかを決定するのは、チームマネージャーの義務です。 これは、会社が製品に対してより多くの顧客の注意を引くために管理する方法です。
販売計画を完成させる際に考慮すべき要素
第一に、営業チームはより多くのエネルギーをもたらし、製品に焦点を合わせるため、新しい製品開発プロセスと提携します。 専門家やその他の従業員は、チームが*さまざまな製品、市場の状況*、および業界の*競合他社*について調査するのを助けます。 次のステップは、すべての戦略を提案し、事前にこの製品の販売を促進するのに役立つその他の重要な要因を検討することです。 計画を進める前に、会社の経営者は次の質問を考慮します-
- 販売サイクルの全体の長さ（1週間、1か月、または1年）は？
- 顧客をどのようにプロファイリングしますか（業界または地域）。
- 計画中に考慮すべき組織的要因はありますか？
- 市場での販売に影響を与える可能性のある競合他社は何社ありますか？
- 競合他社とのマッチングに役立つ要因（製品、評判など）
- 営業チームは新しいプロセス開発チームとどのようにやり取りしますか？
- この製品と同様の製品で行われたさまざまな研究は何ですか？
この計画には、どのレベルの管理職が関与しますか（上級レベル、営業チーム、またはマルチレベル）？
販売計画-販売計画の作成
計画をチョークするプロセスは、生産的な時間と非生産的な活動に浪費される時間を特定することから始まります。 2番目のステップは、非生産的な時間を最小化し、生産性を最大化するポリシーを実装することです。 販売計画には、チームの活動と進捗を監視するための条項が常に必要です。
理想的な販売計画は、クライアントから提案された合理的な提案をすべて網羅し、販売サイクルで必要なすべての側面を網羅する必要があります。 その主な目的は、製品の他のさまざまな実装テクニックとともに、製品を社内で販売する方法を決定することです。
成功する販売計画には、次のアクションが含まれます
- 計画を設定する前に、すべての優先順位を特定して整理します。 この後、必要なリソースのそれぞれの割り当てが行われます。 マネージャーは、目標が達成されるまで、割り当てられた時間とリソースが使用されるようにします。
- 次のステップは、強力な作業チームを開発し、内部および外部のパートナーシップを強化することです。 これにより、会社は必要な情報とリソースを簡単に共有し、新しく改善されたビジネス製品を宣伝することができます。
- 事前に予算編成プロセスを計画し、プロセスが予測可能かどうかを確認します。 さまざまな費用を含む予算の対応する調整、収益もこのステップで計算されます。
- 最後に、同様のプロジェクトにすでに取り組み、関連するすべてのプロセスに精通している経験豊富なチームを作成します。
このようにして、企業がビジネスをより効率的に運営するのを支援する成功した計画を作成することができます。 ただし、計画は成功をもたらさない。実装が成功します。 チームマネージャーは、すべてのチームメンバーがこの計画に最善かつ誠実な努力を払うようにする必要があります。
顧客中心の組織
顧客中心の経営陣は、顧客の満足度、顧客のニーズ、製品に対する期待を最も重視しています。 過去数年にわたって、組織は効果的な組織構造を採用しており、人々はより多くの顧客を感動させ、顧客満足を得ることを中心に展開するポリシーを実装しています。
主な目標が需要を増やし、より多くの製品を販売することであった時代は終わりました。 当時、顧客はこのプロセスに第三者として関与していませんでした。 今日、顧客と通信しない会社はすぐに捨てられます。 これは、日々の活動が人事および経理部門によってバックグラウンドで処理され、直接または間接的に顧客とのやり取りが事実上行われなかった時代とは対照的です。
顧客中心であるためには、特定のセグメントの製品に対する消費者の期待をすべて事前に分析する必要があります。 この段階では、3つの重要な質問をします-
- 満足した顧客の会社の定義は何ですか？
- 私たちからの顧客の期待は何ですか？
- 望ましい顧客体験とは何ですか？
ご覧のとおり、現在の組織の中心は顧客の満足です。 真に顧客重視の組織は、すべての部門に、顧客の心の受け入れを増やすという観点で考えるように指示します。 これは、組織が顧客と直接接触するのではなく、顧客体験を向上させるための戦略とプロセスを生成することを意味します。
成功する組織では、すべての従業員に対して顧客中心のプロセスが定義されているため、サプライチェーンに参加し、*卓越性、コミュニケーション、最新技術*およびその他の要素の基準を満たすことができます。
以下の手順は、企業が*出力の品質を向上させ、顧客満足度を高め、コストを節約*し、*高い利益率を実現するのに役立ちます。 顧客中心の販売チームがある場合、組織には他の組織に比べて多くの利点があります-
- 忠実な顧客ベース-顧客に感銘を与え、サービスで顧客を満足させる場合、競合他社がサービスに依存しているため、顧客を引き離すことは困難です。
- 全体的な価値を競う-製品の価格が非常に高く、数人の顧客だけがそれを購入できる場合、製品は最終的にフロップします。 製品の価格は、品質、可用性などの多くの要因を示します。
- エンドユーザーへの利点-最終サービスを受けるエンドユーザーまたは顧客は、コスト、品質、および対応するサービスを含むすべての利点を得るようになります。 一旦それが彼らに与えられると、顧客は組織に忠実であり続け、彼らと長期的な関係を持ちます。
- 組織のスタッフへのメリット-組織がより多くの売り上げを持ち、多数の長期顧客を獲得している場合、チームに利益をもたらします。 あなたの会社が良い利益を得た場合、あなたとあなたのスタッフもより多くの利益を受け取ります。
顧客重視の組織と他のすべての部門の相乗効果の助けを借りて、適切な作業を他の部門に分割する方法についてより積極的に分析する時が来ました。 これは、販売計画プロセスにおける他のすべての部門の重要性を知るのにも役立ちます。
従業員間の協力と統合が弱い組織では、マーケティングチームは営業チームと対立することがよくあります。 そのような企業では、マーケティングチームが製品の主要なメリットをセールスチームに送信する前に付けていないことがよくあります。
営業部門には、マーケティング部門とのドキュメントやフォローアップの問題がある場合があります。 このような場合、多くの場合、マネージャーは写真を入力して、マネージャー間のすべての問題を整理する必要があります。
販売とマーケティングの関係
マーケティングは、販売と直接リンクしている企業構造の重要な部門です。 マーケティングの仕組みを明確に把握するには、ビジネスモデル全体に対する全体的なアプローチが必要です。 マーケティングは、販売チームのパフォーマンスを向上させる販売に影響を与えるプロセスです。 また、他のどの部門よりも結果を高めることができます。
最近では、マーケティングは一方向のメッセージングシステムになっており、これを使用して製品を宣伝し、市場で直接マーケティングを行います。 それでも、一部の組織では、マーケティングと販売の両方を別々のチームで管理しています。
例
事業開発は、ある会社では営業部門の一部になりますが、他の会社ではマーケティングの対象となります。 ただし、営業チームとマーケティングチームの両方が互いの役割を認識する必要があります。彼らが互いに提供する情報は、部門のビジネスプランを構築する上で重要だからです。
以下は、営業部門とマーケティング部門の一般的な類似点と相違点であり、両方の部門のパフォーマンスを向上させる価値のある統合戦略がいくつかあります。
営業部の役割
- 販売部門が注文を生成します。
- 彼らは短期または中期の目標に取り組んでいます。
- 顧客と1対1のビジネス関係を簡単に構築するようにしてください。
- 彼らはキーアカウントと他のすべてのアカウント管理戦略をセットアップします。
- 営業部門の主な最前線は顧客との取引です。
マーケティング部の役割
- 彼らは、短期、中期、および長期の目標を決定します。
- これにより、営業チームがフォローアップするための顧客リードが作成されます。
- 情報だけでなく面白い戦略を特定します。
- 会話型メッセージングおよびその他のブランドイメージングを担当します。
それにもかかわらず、上記のすべての品質は、組織の実際のモデルと提供する製品またはサービスの種類に応じて、個々のケースごとに異なります。 クレジットカードを販売する組織について話している場合、それは完全にマーケティングに焦点を当てた会社であるため、営業担当者や顧客サービス担当者ほどフィールド営業担当者に依存しません。
マーケティング部門のチームメンバーの主な重点は、トランザクションセールスの信頼できる主要なリードを獲得できるようにすることです。 一方、ビジネスソフトウェアのハイエンドサプライヤは販売中心の企業であるため、ソフトウェア販売のようなニッチ市場では効果的ではない可能性があります。
一部の企業は、顧客が提供するサービスを理解できるように、*販売組織*または*マーケティング組織*のいずれかとして明確に言及しています。 ただし、このようなラベルは、販売に使用可能な予算とマーケティングに使用可能な予算との差に完全に依存するため、多くの場合不要です。 このカテゴリの下で一般的に考えられているいくつかの例は-
- 販売組織-販売組織は、人々の間で製品を普及させるためにさまざまなマーケティング戦略を必要とします。
- 医薬品-人々は他の顧客レビューやソーシャルメディアのフィードバックを信頼しています。これは、今や人々がオンラインで医薬品を購入するためです。
- コンサルティング-コンサルティング業界は、他のビジネスからの良いフィードバックにも依存しています。
- 自動車-自動車は、良いビジネスのためにマーケティングに大きく依存しています。
- 金融サービス-金融サービスでは、クリック数を増やすために適切なマーケティングが必要です。
- マーケティング組織-マーケティング組織は、販売を増やすために販売戦略を必要としています。
- 消費者製品-製品の名前を高めるには、最高の販売およびマーケティング戦略が必要です。
- 旅行とレジャー-ホームページにレビューを書く必要があるので、人々はあなたをより信頼しています。
- 小売業者-小売業者は、独自の販売、オファー、マーケティング戦略を設計します。
- エンターテインメント-この業界はマーケティングで繁栄しています。 適切なレビューにより、大勢のユーザーを獲得できます。
営業部門とマーケティング部門の両方の構造、機能、目標、および業務を完全に区別することはできません。 ただし、重要なことは、営業部門とマーケティング部門が常に協力して作業する必要があることです。
マーケティングリサーチテクニック
マーケティング調査は、顧客のニーズと顧客がさまざまな製品に与えるフィードバックを理解するために実施されます。 これにより、企業は製品のために機能しているすべてのものとそうでないものすべてを知ることができます。
マーケティングリサーチは大きく2つのタイプに指定することができます-
- 一次研究
- 二次研究
一次調査は、顧客から新しい情報を得るために使用されます。 多くの場合、新製品の発売後に採用されます。 一次調査には、3つの最良の市場調査手法、すなわち、観察調査、フォーカスグループ、*調査*が含まれます。 これらの3つの手法の組み合わせは、Primary Researchと呼ばれます。 これらの3つのテクニックが何であるか、そしてなぜそれらがとても人気があるのかを議論しましょう-
フォーカスグループ
専門家によると、フォーカスグループには、さまざまな要因に基づいて選択された参加者のグループが含まれます。 彼らは*共通の製品を使用する*よう求められ、それを使用した後、彼らの意見を述べる。 これにより、組織は、製品が人々の間に生み出す関心を推定できます。
観察研究
観察研究とは、*顧客の購買パターンを観察*し、顧客を製品に引き寄せる理由や要因を調査するプロセスです。 これには、製品を必要とする人々のグループにさまざまなオプションを提供し、それらの反応と彼らがそれらの1つを選択した理由を記録することが含まれます。 そのような研究に最適な場所は、モールとスーパーマーケットです。
調査
調査は、多くの場合、参加している人々が記入して提出する一般的なアンケートの助けを借りて行われます。 これは、多数のソースから多くのフィードバックを得るための*迅速、効果的*および*簡単*な方法です。 調査を実施する最大の理由の1つは、さまざまな人口統計の幅広い人々が含まれていることです。
二次研究
調査の2番目のタイプには、既に取得しているがまだ処理されていない情報が含まれる場合があります。 以下は、二次研究のカテゴリーが関与する可能性があるいくつかの分野です-
- 売上成長-改善または減少については、売上の成長を確認してください。
- 顧客の地理的分布-さまざまな場所の人々が製品にどのように反応しているか。
- 新製品と主要製品の売上-売上のグラフを注意深く確認する必要があります。
- 業界の成長-セールスマネージャーは、新製品が何らかの成長につながったかどうかを定期的に分析する必要があります。
- 製品またはサービスの成長-ここでは、製品とサービスのすべての成長要因を書き留めます。
必要なすべての情報をまとめる必要があります。 次に、それを解釈し、最終的に計画プロセスにさまざまな調査結果を組み込む必要があります。 二次研究に必要なリソースは、会社の記録と、商務省、業界団体などの外部リソースによって異なります。 調査といくつかの調査のレポートは、成功するすべてのヒントを判断するのに役立ちます。 マーケティングとその関連製品またはサービスを扱う2つの分野は、開発戦略と価格戦略です。
販売計画-価格決定
新製品が発売されると、対応する*価格決定*も開始され、組織内の1つ以上の部門によって処理されます。 価格設定の戦略は、労働コスト、地理的な考慮事項、および産業ごとに応じて、組織ごとに異なります。
製品の適正な価格設定は、良好な販売量を得るための最も重要な要素の1つです。 さまざまな経済的背景や家族からのさまざまな顧客がいます。 製品の適切な価格設定は、顧客に前向きなメッセージを提供します。 顧客のニーズに非常に効果的であるが、購買力が十分にない製品は失敗する運命にあります。
価格設定に関する最終決定を下す前に、チームは製品の価格についてエンドユーザーの見解からも考えます。 価格戦略は主に営業チームに関連しているため、彼らの観点から-それは目標を達成するための主要な要因です。
高齢者は、製品の正しい価格と思われるものを提案し、チームメンバーの意見も取り入れます。 この後、価格設定戦略の明確な図が作成されます。 価格決定に重要な役割を果たすいくつかの内部および外部要因は次のとおりです-
外部要因
- 同様の製品およびサービスを提供する競合他社。
- 新製品に関連する政府およびその他の規制。
- これらのタイプの製品およびサービスに対する顧客の要求。
- ビジネスまたは業界のプレミアム製品タイプの規制。
- 会社が製品を発売している国の経済。
内部要因
- 売上原価、固定費、変動費など
- さまざまな株主の感情。
- 製品の価値を高めるために必要な戦略。
- 会社のブランド認知と評判。
- 製造業者、流通業者から消費者への流通経路。
- 販売機械、例 フィールドセールス、インサイドセールス、テレマーケティングまたはオンラインセールス。
- 販売、取引、長期、再注文または補充の性質。
- 政府入札、提案依頼、外国為替、信用状。
これらの要因はすべて価格設定ポリシーに影響を与えるため、市場での役割を慎重に検討することが重要です。 また、これらの種類の問題に対処するために必要なスキルを認識する必要があります。 すべての内部プレーヤーとそれらに対応するプロセスは、将来の日と時間の影響を推定する必要があります。
例
抜本的な政治的変化を経験している国は、多額の投資を行うのにふさわしい場所ではありません。会社はその特定の国の顧客感情を予測できないからです。
金融サービス会社の場合、価格決定はすべてマーケティング部門が主に行います。 ただし、データリカバリ、データストレージなどのサービスの場合、価格は販売部門によって決定されます。 これは、マーケティング、財務、その他の部門からの支援を受けて行われることもあります。
事業継続計画
プロセスで使用されるツールは頻繁に変更されるため、ビジネスプランの実施は困難な作業です。 これが、現在および将来の行動を計画するために必要なすべての重要な情報を収集するために、チームメンバー、さまざまな部門の人々、他の組織、および利害関係者と絶えず通信する必要がある理由です。
ビジネス継続性とは、重大な混乱が発生した場合にビジネス機能を維持または再開するプロセスです。 事前の計画の欠如は、今日の組織が回復するために長い時間を要求する言い訳にはなりません。 組織が課題に直面した場合、ビジネス継続計画（BCP）が必要です。 BCPは通常、提案した同じチームによって実装されます。
事業継続計画の必要性は頻繁に高まっています。 これは、利害関係者の需要と規制の遵守によって推進されます。 ビジネス継続性の要件により、さまざまな組織が計画をレビューし、運用プロセスで重要と考える結果をテストします。 彼らの主な目的は、ビジネスプロセスの混乱を軽減し、組織の従業員に対する信頼と信頼を維持することです。
今日、組織は不完全で非効率的な計画に取り組むリスクを負いません。 彼らはすべての識別可能な偶発事象と障害シナリオを処理するためのバックアップ計画を常に作成します。
事業継続計画を実施する利点は次のとおりです-
- ユーザーフレンドリー-チームメンバーがビジネスで簡単に実装できるため、ユーザーフレンドリーです。
- 迅速な実装-事業継続計画の実装は頻繁に行われます。 高度な専門知識をお持ちの場合、迅速なプロセスになります。
- 組み込みのレポート-事業継続計画を実施する際に、どのような状況で計画を実施することになったのか、ステップが強調されたこの組み込みの報告機能が他のチームを支援するレポートを維持します。
会社が適切な投資機会を見つけると、製品に適したBCPをチョークアウトし始め、それが企業計画に結び付けられます。 次に、企業計画は以前の販売計画を分析し、それに関連するすべての問題をフィルタリングします。
また、販売計画は、会社の販売予測が将来のプロセスについて予測した問題を処理する方法に関するいくつかの良いヒントやガイダンスを提供します。 企業計画の期待がビジネスの見込みと一致しない場合、それはチームと会社が反対方向に働いていることを意味します。 最終的には、ビジネスや市場の信頼性に全体的な悪影響を与える目的や目標を達成しないことになります。 そのため、大規模な故障にも耐えられるように、販売計画に十分なリソースと予算を割り当てることが重要です。
