Sales-planning-priorities
販売計画-販売計画の優先順位
セールスプランは、営業担当者が経営陣と情報を共有し、彼らからガイダンスを得ることができる有益な手法です。 これは、製品の販売と人々の間での人気を高めるための効果的なツールです。 販売計画では、一般に消費者はさまざまなセグメントでプロファイルされます。 このプロファイリングは、企業が顧客が特定の製品に求めるものを理解するのに役立ちます。 このプロファイリングは、特定の地域の顧客のニーズを判断するために、地域に基づいて行われることがあります。
組織は、対応するアカウントの管理に役立ついくつかの重要な優先分野を特定しました。 これらの優先順位は次のように整理されています-
お客様
顧客の前でブランドをどのように表現するかを確認するのは会社の責任です。 製品の代表が顧客を納得させるなら、彼らは少なくとも一度は試すことを他の人に勧めます。
企業がそのような*満足していると確信した顧客*の大規模なグループを持っている場合、その製品の市場価値は増加します。
ここでの顧客には、人々の間で製品の人気を高めるのに役立つ産業と市場が含まれます。
従業員
このレベルは、*組織の成功*のために働く従業員を登録します。 会社に優秀な従業員がいる場合、すぐに成功します。 ただし、従業員が自分の責任を理解していない場合、組織は失敗につながります。 したがって、従業員は組織の成功にとって重要な側面です。
製品とサービス
これには、製品の発売のさまざまなレベルで提供されるすべてのさまざまな製品およびサービスが含まれます-*エンジニアリング、製造、財務、アカウント、サプライヤー*など。 製品が適切に宣伝されていれば、顧客はそれを信頼して購入します。 その後、マーケティングスタッフは、顧客に最高のサービスを提供し、製品の良いレビューを提供する責任を負います。
コンペ
すべての製品は現在、市場でブランドとして紹介されています。 これにより、独自の識別パターンが作成され、他のさまざまなブランドの競合他社との競争が促進されます。 しかし、ある時点の後、顧客はすべての選択肢に混乱し、すべてのブランドの中でどれが最良のものであるかについて未定です。
このような競争の激しい市場で、企業が自社の製品により多くの顧客を引き付けたい場合、いくつかのプラットフォームで製品を宣伝する必要があります。 これは、企業が製品に含まれる独自の機能に関する情報を提供する場所であり、他の企業からは提供されません。
これは「製品の広告」と呼ばれ、市場で製品の販売を促進する非常に効果的なツールと考えられています。 どの優先レベルをどの部門および営業担当者に引き継ぐかを決定するのは、チームマネージャーの義務です。 これは、会社が製品に対してより多くの顧客の注意を引くために管理する方法です。
販売計画を完成させる際に考慮すべき要素
第一に、営業チームはより多くのエネルギーをもたらし、製品に焦点を合わせるため、新しい製品開発プロセスと提携します。 専門家やその他の従業員は、チームが*さまざまな製品、市場の状況*、および業界の*競合他社*について調査するのを助けます。 次のステップは、すべての戦略を提案し、事前にこの製品の販売を促進するのに役立つその他の重要な要因を検討することです。 計画を進める前に、会社の経営者は次の質問を考慮します-
- 販売サイクルの全体の長さ（1週間、1か月、または1年）は？
- 顧客をどのようにプロファイリングしますか（業界または地域）。
- 計画中に考慮すべき組織的要因はありますか？
- 市場での販売に影響を与える可能性のある競合他社は何社ありますか？
- 競合他社とのマッチングに役立つ要因（製品、評判など）
- 営業チームは新しいプロセス開発チームとどのようにやり取りしますか？
- この製品と同様の製品で行われたさまざまな研究は何ですか？
この計画には、どのレベルの管理職が関与しますか（上級レベル、営業チーム、またはマルチレベル）？
