Sales-planning-pricing-decisions
販売計画-価格決定
新製品が発売されると、対応する*価格決定*も開始され、組織内の1つ以上の部門によって処理されます。 価格設定の戦略は、労働コスト、地理的な考慮事項、および産業ごとに応じて、組織ごとに異なります。
製品の適正な価格設定は、良好な販売量を得るための最も重要な要素の1つです。 さまざまな経済的背景や家族からのさまざまな顧客がいます。 製品の適切な価格設定は、顧客に前向きなメッセージを提供します。 顧客のニーズに非常に効果的であるが、購買力が十分にない製品は失敗する運命にあります。
価格設定に関する最終決定を下す前に、チームは製品の価格についてエンドユーザーの見解からも考えます。 価格戦略は主に営業チームに関連しているため、彼らの観点から-それは目標を達成するための主要な要因です。
高齢者は、製品の正しい価格と思われるものを提案し、チームメンバーの意見も取り入れます。 この後、価格設定戦略の明確な図が作成されます。 価格決定に重要な役割を果たすいくつかの内部および外部要因は次のとおりです-
外部要因
- 同様の製品およびサービスを提供する競合他社。
- 新製品に関連する政府およびその他の規制。
- これらのタイプの製品およびサービスに対する顧客の要求。
- ビジネスまたは業界のプレミアム製品タイプの規制。
- 会社が製品を発売している国の経済。
内部要因
- 売上原価、固定費、変動費など
- さまざまな株主の感情。
- 製品の価値を高めるために必要な戦略。
- 会社のブランド認知と評判。
- 製造業者、流通業者から消費者への流通経路。
- 販売機械、例 フィールドセールス、インサイドセールス、テレマーケティングまたはオンラインセールス。
- 販売、取引、長期、再注文または補充の性質。
- 政府入札、提案依頼、外国為替、信用状。
これらの要因はすべて価格設定ポリシーに影響を与えるため、市場での役割を慎重に検討することが重要です。 また、これらの種類の問題に対処するために必要なスキルを認識する必要があります。 すべての内部プレーヤーとそれらに対応するプロセスは、将来の日と時間の影響を推定する必要があります。
例
抜本的な政治的変化を経験している国は、多額の投資を行うのにふさわしい場所ではありません。会社はその特定の国の顧客感情を予測できないからです。
金融サービス会社の場合、価格決定はすべてマーケティング部門が主に行います。 ただし、データリカバリ、データストレージなどのサービスの場合、価格は販売部門によって決定されます。 これは、マーケティング、財務、その他の部門からの支援を受けて行われることもあります。
