Sales-planning-introduction

販売計画-はじめに

販売計画は、販売管理プロセスの手順における重要な機能です。 販売計画は、*売上予測、需要管理、利益ベースの販売目標*の設定、および販売計画の*書面による実行手順*を含む効果的な方法です。

販売計画は、ビジネス目標を達成するために必須のアクティビティを整理するプロセスです。 販売計画には、ビジネス目標といくつかのリソースを把握する戦略文書が含まれています。 これらは、目的を達成するために実行するいくつかのアクティビティに使用できます。

売上の増加

販売計画には2つのステップが含まれます。 特定の計画の*形成*および*保守*。販売員は、自分の目的を達成するために概念的なスキルを使用することが期待されます。 そのため、計画はインテリジェントな行動の「基本的な品質」です。

市場で新製品を発売し、一般に製品の発売に続く一連の活動を進める前に、そのための戦略的計画を作成する必要があります。 販売計画は、管理プロセスの重要な要素です。

四半期ごと、半年ごと、または年ごとに計画する必要があるかどうかに応じて、さまざまな販売計画手法が要件に応じて複数の組織でよく使用されます。 営業スタッフが優れていれば、市場での販売を増やすために最初から調査する必要はありません。