Sales-planning-corporate-strategies
販売計画-企業戦略
組織のありとあらゆるレベルは、*綿密な計画*と*意思決定*に基づいて運営されています。 これは、下層管理職だけでなく、長期計画が作成および修正される分野で働く高官にとっても重要な側面です。 組織の複数の長が、収入を増やすために計画で必要な変更を決定します。
例
市場の多くの顧客にブランドが好まれている場合、経営者はそのブランドの新しい製品を市場に投入することを決定する場合があります。 グラフを注意深く分析し、特定の製品の販売促進に適した販売計画を選択して、販売を増やします。 また、今後3〜5年で最適な戦略を選択するためのヒントを共有します。
多くの場合、このような決定は上級管理職レベルでのみ行われます。これは、ジュニアスタッフメンバーが、シニアが提供する詳細のみに従うためです。 ただし、定期的なトレーニングを行うことで、後輩は組織が成長を示し、市場でより良い地位を獲得できる実用的な分野を特定することもできます。
戦略の種類
販売計画を成功させるためのさまざまなタイプの戦略があります。 それらのほとんどは、MRPの決定などの長期戦略です。 ただし、中期戦略（1か月間有効）と短期戦略（1日限りのオファー）もあります。 計画するのが最も難しい戦略は、長期戦略です。 これらの手順に続いて、組織は結果を得るためにより長い期間続くため、これは難しいプロセスです。
短期計画
「短期」という言葉は、約90日間から最大1年間の短期間の呪文を強調しています。 ここでは、計画の焦点は目的の達成のみです。 これらのタイプの計画の性質は戦術的であり、いくつかのより高いフレームワークに実装されています。
適切な短期計画は、セールスマネージャーの成功の鍵です。 短期計画では、このタイプの計画は部門計画と一緒にマージされることが多いため、すべてのアクティビティにかかる時間が計算されます。部門計画では、すべてのステップに一定の時間があります。
中期計画
中期計画では、少し長い期間の目標を設定します。 ここでは、しばらく運用されている計画に関連するすべての問題を特定し、要件に応じて既存の計画を変更することに重点を置いています。 これにより、組織の製品は市場で漸進的に成長します。
長期計画
長期計画は、短期計画と中期計画の組み合わせです。 この種の計画は通常、大規模な組織で実装されます。これは、大規模な組織が2〜3年という長い期間に一度だけ計画を作成するためです。 このような計画の変更は、市場統計の変更のためにのみ行われます。
完璧な販売計画を選択する際に実施されるいくつかの有用な手順-
- 特定の製品に対する顧客のニーズを判断します。
- 顧客のニーズに応じて製品を構築してみてください。
- 高官の専門家の指導の下で戦略計画を立てます。
- 結果が期待を満たしている場合、短期計画を作成し、それを実行してから中期計画に変換します。
- 1つの中期計画の最後に、結果を分析し、肯定的な結果が得られた場合は、それを長期的な目標として実装します。
新製品の全体的な成長は初期計画と従業員の知識に完全に依存しているため、組織が適切な計画を選択することは重要なステップです。
