Sales-planning-characteristics
販売計画の特徴
ビジネス戦略計画で一般的に使用される計画構造は* VMGSモデル*です。 組織が計画を通じてより高い販売目標を達成する場合、このフレームワークを使用して目的を達成します。
VMGSモデルは、効果的な計画を作成する場合、いくつかの要素に従う必要があるという観察に基づいています-
- ビジョン
- ミッション
- 目標と目的
- 戦略と戦術
VMGSモデルを実装している間、経営陣は、販売計画と企業計画を組み立てるために、すべてのクライアントと利害関係者を関与させる必要な手順を実行する必要があります。 その目的は、組織、さまざまな部門、およびすべての*従業員のパフォーマンス*を改善する計画を立てることです。
ビジョン記述書
ビジョンステートメントは、経営陣が組織に望む将来をカプセル化したキャッチフレーズです。 会社のビジョンを持つことの目的は、従業員が正しいステップを踏むように刺激し、導くことです。 これは、目標探求と潜在的な将来への賢明な洞察とのバランスを取るのに役立ちます。 長期的には、すべての企業が長期的なビジネス戦略を実行し、最初に社内で従業員に伝えます。 次に、この戦略は、イントラネット、ウェブサイト、さまざまなニュースレター、定期的なプレスリリース、会社の年次報告書などを通じて外部に伝えられます。
ミッションステートメント
ミッションステートメントの主な目的は、さまざまなビジネス活動を特定して委任することです。 これは、会社で実行されているすべてのさまざまな操作とその目的を結び付けるマップのように機能します。 これは、従業員、部門、チーム、および企業の意欲を高めるための効率的なツールです。
ミッションステートメントとビジョンステートメント
ミッションステートメントとビジョンステートメントの違いは、ミッションステートメントは多くの場合、生産性を高めるために従業員とのみ共有されますが、ビジョンステートメントは従業員と他の利害関係者と共有されることです。 もう1つの違いは、企業が1つのミッションステートメントを持つことができる一方で、その部門が独自の個別のミッションステートメントを持つことができることです。 対照的に、企業は1つのビジョンステートメントのみを持つことができます。
目標と目的
目標は、ミッションを進めるのに役立つ最良の短期的な指示です。 これらの目標は、実際には達成する必要があるいくつかの固有のニーズです。 議論する必要がある目標の3つのタイプがあります-
- 企業のマンデートを通じて最終決定され決定される目標は、企業目標と呼ばれます。 これには主に Dollar Volume が関係します。
- 新規顧客の獲得に主眼を置いた個々の部門内で最終化される目標は、部門目標と呼ばれます。 会社がいくつかのユニークな利害関係者のために市場に新製品を導入した後に、それはしばしばチョークアウトされます。
- 3番目のタイプの目標は、個人的なビジネス目標です。 この目標は個人的な学習を伴うため、厳密にはビジネス用ではありません。 この目標を通じて、個人はビジネスを遂行するスキルの向上に役立ついくつかの新しいスキルとプログラムを学ぶことができます。
戦略と戦術
すべての組織は、どんなコストでも目標と目標を達成したいと考えています。 それを行うために、彼らはいくつかのユニークな戦略と戦術に従います。 各企業は、競合他社に漏洩しないように戦略と戦術を保護したいと考えています。 非常に多くの場合、今日の競争の激しい市場での成功と失敗の違いは、計画の実施に1か月遅れることがあります。
部門レベルでの戦略化について話すとき、すべての従業員が円滑に仕事をするために完璧な行動計画を必要とするため、それは重要なプロセスになります。 従業員がさまざまな分野で製品やブランドを宣伝するためにすべての重要なステップを踏むように、必要なすべてのガイドラインを適切に言及する必要があります。
