Sales-forecasting-territory-planning

販売地域計画

• 販売地域*は、営業担当者または営業チームのいずれかに営業活動のために割り当てられた顧客層または地理的領域です。 このような場合、営業マネージャーは通常、営業チームのメンバー間でテリトリーを割り当てます。 多くの場合、*小売業者、フランチャイジー、およびディストリビューター*は特定の地域で営業しています。

テリトリー計画は、あなただけでなくチームにとっても正しい結果を得るための重要な領域です。 販売予測のビルディングブロックは、テリトリー計画に基づいています。 現在および将来の両方でチームに適切な方向性を提供するには、営業スタッフのメンバーとそれぞれの見込み客についての良い考えを持つ必要があります。 このプロセスは、時間とリソースの効率的な管理に依存しています。

計画

販売地域計画を決定する要因

• 店舗の適切な付近にいる消費者またはその世帯の数。
• 同じ場所にある同様のサイズの店舗の平均販売量/単位面積。
• 製品に関するその地域の顧客の年間費用。

企業が成功を収める最善の方法は、組織全体に強力なチームを作成することです。 あなたは多くの業界にいて、幅広い販売チャネルにアクセスできるかもしれません。 これは、内部販売（テレセールス）、ディストリビューター、自営業担当者（会社の間接労働者）の分野のどこにでも該当し、通常は手数料ベースで支払われます。

現実のシナリオ

ただし、現実のシナリオでは、会社の顧客サービス部門は、単にトランザクションの管理とトラブルシューティングを行うのではなく、アップセルにもっと夢中になります。 それに加えて、あなたの会社の見込み客は、小さな個人や世界的なトップ企業と同じくらい変動する可能性があります。

あなたの会社は、同じ会社内のさまざまな事業体と取引している場合もあれば、異なる場所にある場合や、オフィスを購入している場合もあります。 最後の注意点として、あなたは多国籍企業やグローバルな見込み客に対応しているかもしれません。

最も一般的な方法のいくつかは次のとおりです-

• 地理-都道府県、郵便番号、国の地域など
• 産業-鉄鋼業、製薬業などへの販売
• 製品ライン-A、B、またはC製品の販売。
• 割り当て-あなたが見込み客に連絡する場合、彼はあなただけに割り当てられるべきです。
• 主要な見通し-特定のサイズを超える可能性のある見通しの分離。
• グローバルな見通し-グローバルな構造とローカルな見通しの分離。
• 予期しない要因-さまざまなユニークなシナリオ。

これらは、企業がさまざまな販売チャネルのさまざまな組み合わせや統合を試すことができる多くの可能性の一部です。 さらに、誰が誰に何を販売するか（通常、販売地域と呼ばれる）の決定は、さまざまな方法で行うことができます。