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顧客のランキング

焦点を当てる必要があるのは、さまざまな顧客のランキングを設定することと、前進する際の価値に応じてさまざまな機会を設定することです。 このようにして、時間、お金、およびリソースを、組織にとって最も価値のある見込み客に集中させることができます。 これらのランキング手法のいずれかを実装して、焦点の中心を決定する特権があります。

フォーカスの中心

重要な問題は、ランクがどのようにシンボル化されているかではなく、誰がどこに残っているかを決定することです。 テリトリー内で、1人のクライアントから数千人のクライアントや見込み客まで、どこにでもいることができます。 次の要因を考慮します-

• あなたが働いている業界。業界は、限られた数の大きな見込み客、多数の小さな見込み客、またはその両方の組み合わせを所有していますか？
• 地理的地域、製品ライン、ターゲット衣装、販売チャネルなどでテリトリーを分割するパラメーター、および競合他社の見込み客をカバーする方法。

販売プロセスに参加する人々は、おそらくあなたまたはあなたの顧客のチームからです。 時間やその他の状況による販売の変化の性質に応じて、いくつかの短期または長期のリスクが常に取られます。 これらはすべて、季節、気候条件、スタイルなどに基づいています。