Sales-forecasting-factors-consider
売上予測-考慮すべき要素
正確で正確な販売予測を実現するには、シニア、マネージャー、営業チーム、そして最終的には自分の直感を含む、組織の重要な部門からの指示を考慮する必要があります。 これらの指示のソースと、信頼できる販売予測の設計にどのように貢献しているかをリストしましょう。
- トップレベルのシニアからの指示-最初は売上を10％増やす必要があるかもしれませんが、シニアの方は賢明であるため、外部投資家や株主への約束に応じてターゲットを再検討するよう求められる場合があります。
- 自分のマネージャーからの指示-これらの種類の指示は、トップレベルからの指示とともにほとんど統合されていますが、一般的に、彼らの期待はより控えめで現実的です。 トップマネジメントがあなたに15％の売上成長の目標を与えた場合、マネージャーは本当の期待が何であるかを教えてくれます。
- 営業チームからの指示-たとえば、営業チームが経営陣の予測値である20％に対して10％の成長を予想する場合。この控えめな数値はクッションであるため、売上予測を上回る可能性が高くなります。
- 他のエンティティからの方向-他の多くのエンティティも予測に参加しています。 中でも主なものは、研究開発部門、人事部門、マーケティング部門の財務チーム、製造部門などです。
これらすべての人々からフィードバックとインプットを取り終えたら、最後に尋ねる質問は、これらすべての要因についてのあなたの解釈は何ですか？ ほとんどの場合、人の腸の感覚は、自分の前にあるすべての数字よりも正確です。 会社の決定に反することはお勧めできませんが、否定的な予感が消えないまでさらに研究を行うことは常に良い方針です。
外部要因の役割
販売予測に参加している間、発生する可能性のある企業と部門の両方の観点を検討した後に回答することが重要です。 これにより、経営陣の期待と、さまざまな部門が予測する実際のシナリオとの間の真のバランスが提供されます。
外部要因は、販売予測で果たすべき非常に重要な役割を果たします。 これは主に、組織の機能に依存していないためです。組織は彼らに依存しています。 組織は外部要因を制御したり影響したりできないため、外部要因を詳細に研究します。 天気予報については天気予報だけで通知できますが、変更することはできません。
最も影響力のある要因は競争であり、競争は市場シェア、新製品ライン、ブランドの認知、販売員の拡大または縮小などの観点から成り立っています。 また、市場に新しい競合他社がいるか、競合他社がビジネスで負けているかどうか。
2つの財政的に不健全な企業が Mergers and Acquisitions に入る多くの例があります。 多くの場合、これらの企業は強力なパートナーシップを形成し、挑戦的な競争相手として浮上しています。 マネージャーは、競合他社がそのような合併や買収に関与しているかどうかを確認する必要があり、もしそうであれば、集団の強さは何であり、お互いのマイナスは相殺されます。
一部の人々は、営業担当者であると言うかもしれません、あなたは他のすべてのスタッフメンバーと同様の哲学、つまり「数字に勝つことがゲームだ」を守るべきです 実際、勝者の数字は、あなたが実行できることをクライアントに証明するだけです。 数字を取得することは問題ありませんが、チームメイトの個々の貢献は、企業世界の文化との相関における重要な要素です。 事業を行っている環境の経済状況、ビジネスの現場が成長、不況などを経験しているかどうかなど、多くのことを考慮する必要があります。
また、金利、商品の価格設定、および現在の失業率が政府によって実施されているかどうかも確認する必要があります。 外国および国内の規制機関は、時々ポリシーを実施しますが、これはビジネスに劇的な影響を与えます。
ドル、元、*ユーロ*の変動も重要な役割を果たします。 規制に関しては、質問は次のとおりです。規制規範は、計画にプラスまたはマイナスの影響を与える可能性のある重要な変更を経ていますか？ トップレベルで現れる機会を改善するために、あなたの前に置かれた予測を修正しようとすることは、最初は素晴らしいことのように思えるかもしれません。
一方、ここでは他の要因が大きな役割を果たします。 孤立した予測を与えられたのはあなただけではありません。他の部門にも、操作する可能性のある同じ要因に応じて予測が与えられています。
