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販売予測-一般的なハードル
作業の整理を開始すると、各アクティビティに費やす時間を明確に見積もることができます。 それでも、例外を作成する余地があります。 賢明なことは、ジャーナルのさまざまな活動に費やした時間の記録を保持できるジャーナルを保持し、維持することです。
これにより、計画をどのように維持しているか、またはこの分野で必要な援助と実践の量について、明確で透明なアイデアが得られます。 あなたは最初にあなたの責任と優先度に応じて特定のカテゴリーにあなたの時間を分割することに焦点を合わせる必要があります。
- 衣装製作者による訪問
- 個人的な時間
- レポート作成時間
- レビュー時間のレポート
- 計画と戦略策定の時間
時には、すべての時間を節約する手段が取られ、すべての作業が効率的に編成されているにもかかわらず、売上予測レポートを設計する際に人々が直面するハードルがまだあることが観察されます。 これらのハードルは、主に仕事への望ましくない干渉、または複数のプロジェクトを実行している部門からの内部矛盾番号、または保守的すぎる（確実ではあるが低収益の予測）または野心的（不確かではあるが高収益の予測）の不一致が原因です）。
ドロップイン
シニアやチームメンバーがすぐにレポートを必要としない場合があります。 しかし、彼らはまだあなたの机やキュービクルに歩いて行き、会話をしたり、時間のかかる意見を共有したりするかもしれません。 このようなアクションは「ドロップイン」と呼ばれます。 ドロップインのさまざまなタイプのいくつかの例は次のとおりです-
- 予測に関する未承諾のアドバイスが与えられたとき。
- 顧客の危機が営業スタッフの1人に起こりました。
- 同僚の1人が、独立した調査に言及することを提案しています。
最初は、1つ目と3つ目があなたの仕事に役立つと思うでしょう。 ただし、これらの手順に従うと、具体的で直接的な証拠から注意を奪い、サードパーティの調査結果に移行します。 2つ目は非生産的な期間のように思えるかもしれませんが、真実は、売上予測の大部分が部門間の作業に結び付けられていることです。
計画には目標と目的が含まれていることに留意してください。 これらのアクティビティを現在のタスクに関連付けられている優先順位と比較し、それに応じて選択するだけです。
火を消す
セールスフォーキャストでは、意見の大きな違いに出くわすことがよくあります。 予測が完了すると、すべての部門に数字が付けられます。 このような場合、異議は必ず発生します。
たとえば、予測では、営業部は10％の利益を登録すると述べています。 ただし、営業部はそれが野心的すぎると感じるかもしれません。 緊急事態ではないと思う場合、必ずしも他の人と同じように過剰反応する必要はありません。 他人があなたの過剰反応を見ると、あなたの評判は上がるのではなく、下がるかもしれません。 これらの不要な競合は、計画に関連付けることで整理できることに注意してください。
その他のプロジェクト
非常に多くの場合、他の補助プロジェクトがポップアップしますが、これには時間と労力が必要になる場合があります。 彼らはあなたの注意を必要とするかもしれませんが、あなたはそれらを優先リストに押し戻すことができます。 さらに、ここでのイデオロギーは真実に固執することです。 これらのプロジェクトの場合、マネージャーや他の関係者に相談して、物事に優先順位を付ける必要があります。
