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時間と見込みのバランス
売上予測の時間管理は、他のタスクの時間管理とは大きく異なります。 それは単に非常に動的なプロセスを扱うためです。そのため、営業マネージャーが保有するさまざまなツールやテクニックは、他のマネージャーとはまったく異なります。 その背後にある理由は、彼らが日々の見通しで対処しなければならないということです-共有と番号配信。
見込み客の計画は、販売予測に関して非常に重要な役割を果たします。 正しいスキルと必要な考え方により、チームはこのプロセスを追求できます。 世界中の専門家は、時間の価値がわからない場合、見込み客を戦略的に分析することはほとんど不可能であることに同意します。時間を管理します。
時間を最大限に活用するには、時間を管理したいという欲求を育てることから始めなければなりません。 セールスマネージャーとして新たに任命された場合、幸運にも新たなスタートを切ることができます。
あなたの時間に影響を与える要因は
- コーポレートの上級管理職による要求。
- 上司からの要求。
- 営業チームからの要求。
- 他の部門からの要求。
- 顧客からの要求。
- 家族や友人からの要求。
- その他の私的要求。
上記の要因はすべて、生産的な時間に食い込むさまざまな人々のさまざまな要求に基づいて構築されていると簡単に結論付けることができます。 ただし、他の人が何を要求し、自分が何を要求するかに関して、異なる視点からそれらを見ると、時間を節約できます。 これらの要求があなたの時間に与える影響を見ると、ここで重要なのは顧客中心の価値であることがわかります。 あなたにとって価値のあるものは、他の誰かにとっては価値がないかもしれません。 通常、「値」という用語は、あなたの知覚と、それがあなたの観点から正しいか間違っているかを示します。
良い習慣は、あなた自身のために簡単な個人的な戦略を考え出すことです。 個々のフィールドに入力する詳細の深さは、完全にあなたの選択です。 これは非常に基本的な練習のように思えるかもしれませんが、それでもあなたが考えていた考えのいくつかを言葉にします。
これは、次のような領域を囲む場合があります-
- 今日の売上予測は？
- 次の6か月、3年、6年など、どこで見ますか？
カテゴリを、即時、中間、四半期、隔年、毎年などに分けることができます。 繰り返しになりますが、年齢や状況により、時間の経過とともに変化がどのように起こるかを知って驚くでしょう。 したがって、定期的にこれを確認する必要があります。 時間とその管理に関連付ける値をより適切に管理できるようになった瞬間に、時間をより適切に管理する方法を考え出すことができます。
