Sales-forecasting

売上予測チュートリアル

販売予測は、過去数年間の会社の販売記録を使用して、将来の短期または長期のパフォーマンスを予測するプロセスです。 これは、適切な財務計画の柱の1つです。 予測関連のプロセスと同様に、販売予測でもリスクと不確実性は避けられません。 したがって、予測チームが予測の不確実性の程度に言及することは、良いプラクティスと見なされます。

セールステリトリーは、営業担当者または営業チームのいずれかに営業活動に割り当てられる顧客の人口統計または地理的領域です。 このような場合、営業マネージャーは通常、営業チームのメンバー間でテリトリーを割り当てます。 多くの場合、小売業者、フランチャイジー、販売業者は特定の地域で営業しています。

このチュートリアルでは、売上予測とテリトリー計画が企業の成長にどのように役立つかについて詳しく説明します。

聴衆

このチュートリアルは、営業ベースの会社に入社し、営業担当者の職務プロファイルで働くことが期待されている人を対象としています。 セールステリトリーと予測を理解することは、現実的な目標を設定し、業務の範囲を理解するのに役立ちます。

前提条件

このチュートリアルを進める前に、販売記録と、それらが会社の財務計画でどのように使用されるかについて理解する必要があります。 会社の組織構造と作業モデルの基本も知っている場合、それは追加の利点になります。