販売管理-手順

企業は、消費者に製品やサービスを購入させるために、販売戦略と戦術を使用します。さらに処理する前に、販売戦略と戦術の意味を知っておく必要があります。彼らは手をつないで行きますが、それらは明確です。

目標を設定

販売管理の最初のステップは、目標と目標を設定することです。会社の上級管理職は一緒に座り、会社のビジョンと解決策について相互決定を下す必要があります。

これは非常に簡単に聞こえるかもしれませんが、客観的な設定は会社を設計するためのフレームワークとして機能します。会社の潜在力と市場の需要に応じて効率的な意思決定が行われ、目標が設定されていれば、会社は驚くほど進歩します。ただし、目標が適切に設定されていない場合、会社は繁栄しない可能性があります。

会社が達成する目標を設定した後、戦略を設計する必要があります。販売戦略は、企業が製品やサービスを販売または販売する方法として定義できます。それは、会社が望ましい目標とマーケティング目標をどのように満たすかの概念になります。また、営業担当者が何をするかを明確にします。

戦略にはさまざまなコンポーネントが含まれます。以下は、コンポーネントのいくつかです-

戦略は会社の目的を説明するのに対し、戦術は前進して計画を実行するプロセスを説明します。個々の戦術と比較して、販売戦略は重要です。しかし、戦略が設計された後、戦略に従うための戦術を開発する必要があります。

販売戦術は、会社が販売戦略を実行するために販売戦略を課すために会社がとる行動として定義できます。会社がウェブサイト、パンフレット、ソーシャルメディアの広告など、メッセージを消費者に配信するさまざまなモードがあります。

投資家または貸し手は、会社の目的と戦略を知っている場合、会社に投資します。そうでなければ、会社と貸し手が会社に投資するかどうかの決定を下すか正当化することが難しくなります。

同社は、マーケティングキャンペーンに貸し手による投資が非常に必要であることを知っている必要があります。戦術は優れているが、戦略が適切な方法で定義されていないか、不十分にしか定義されていない場合、企業の成長には役立ちません。