Sales-and-distribution-management-sales-methods
販売管理-メソッド
販売方法は、販売時ではなく現金回収時に収益と費用が認識される場合に特に収益を認識するために使用されるいくつかの手法の1つとして説明できます。
したがって、販売方法は、製品またはサービスを販売するさまざまな方法であると言えます。 販売員は、最終製品を消費者に販売するのに役立ちます。 いくつかの販売方法を以下に示します。
直販
直接販売とは、人との接触を伴う商品/サービスの販売です。 ほとんどの消費者は売り手と直接接触して商品を購入することを好むため、最も重要な方法として使用できます。
上の図では、中央の売り手がAとして描かれています。 買い手は売り手に手を差し伸べるのが見られます。 これは、買い手（緑色）がオレンジ色で売り手に近づいている直接販売の例です。
例-ボーイング航空は、仲介なしでエアバスを消費者に直接販売しています。
プロフォーマセールス
プロ形式*という用語はラテン語で、「*フォームの問題として」または「フォームの目的で」という意味です。 礼儀として提供され、制限された要件を満たし、規範または教義に適合し、おざなりに実行される傾向がある、および/または形式的であると考えられる慣行または文書を記述するために一般的に使用されます。
見積財務諸表は、合併や買収などの提案された変更を反映するように、または会社が一般に収益発表を行う際に特定の数値を強調するように構成されています。
それは、礼儀として提供されるか、または買い手と受取人の詳細を含む最小要件を満たす慣行または文書と呼ぶことができます。 製品の請求書と呼ぶこともできます。
代理店ベースの販売
代理店ベースの販売では、組織は契約ベースでエージェントを雇います。 その販売代理店は、固定の手数料または手数料と引き換えに、組織の商品またはサービスの販売を交渉する権利を取得します。 コミッションは、生成された売上の割合に基づいて計算されます。 例：保険契約、銀行口座の開設など。
ドアへの扉
訪問販売では、営業担当者はある家のドアから別の家のドアまで歩いて、製品またはサービスを販売します。 このタイプの販売では、販売代理店は多目的で、顧客との関係を迅速に作成できる必要があります。
以下は、訪問販売のための販売員の主要な職務です-
- 見知らぬ人と会話をする。
- フォームに記入し、管理タスクを完了します。
- 顧客から支払いを処理する。
- 顧客との関係を構築します。
- 新しいチームメンバーにトレーニングを提供する。
これらは、生産性を維持または向上させるために、ドアツードアのセールスエグゼクティブが管理する必要がある主要な責任の一部です。
ホーキング
ホーキングは、簡単に輸送できる商品を販売するホーカー（売り手）に関連付けられています。 ホーカーは大声で叫び、通行人と口論して、それほど高価ではない商品を路上で販売し、関係を築き、商品を購入するように説得します。
上の図では、道端で商品を販売している行商人を見ることができます。 インドには1000万人の露店があり、ムンバイとデリーがその数に最も貢献しています。 また、多くの消費者は、製品の低価格のためにストリートショッピングを好みます。
B2B
B2B販売は、 Business to Business 販売として知られています。 あるビジネスが別のビジネスとトランザクションを行う状況を指します。
B2Bが発生する場所-
- 工場は商品を生産し、卸売業者に販売します。 +例–食品メーカー、靴、バッグなど
- 組織は、人件費を削減するために、そのプロセスを他の会社に外注します。 +例– BPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）
- 会社は、最終製品を作るために別の会社から原材料を購入します。 +例– Tata Steelは補助会社から商品を購入します
電子販売
電子販売または電子商取引は、インターネットを介した商品またはサービスの取引として知られています。 以下の図は、eコマースの仕組みを示しています。 簡単にアクセスでき、シンプルであることから、eコマースビジネスは日々増加していると結論付けることができます。
Eコマース企業は、以下の一部またはすべてを採用することがあります-
- 消費者への直接販売のためのオンラインショッピングWebサイト。
- サードパーティの企業対消費者または消費者対消費者の販売を処理するオンライン市場の提供または参加。
- 企業間売買。
- Web連絡先またはソーシャルメディアを介して人口統計データを収集し、利用します。
- 見込み客および定評のある顧客への電子メールまたはFAX（ニュースレターなど）によるマーケティング。
- 新しい製品やサービスを発売するための一般的な市場に従事しています。
したがって、電子商取引は、コンピューター、電話、ファックス、バーコードリーダー、クレジットカード、現金自動預け払い機（ATM）、または他の電子機器（インターネットを使用するかどうかに関係なく）のアプリケーションを通じて行われるビジネスとして定義できます。紙ベースのドキュメントの。
提案依頼
提案の要求は、ビジネス提案を提出するために潜在的なサプライヤーからの商品またはサービスの調達に関心のある会社による一種の入札手順です。 以下は、提案依頼書の顕著な特徴です。
- サプライヤに、会社が最善の努力をするように求め、刺激を与えようとしていることを知らせます。
- 会社は、購入する提案に関する仕様を提供する必要があり、要件に関する分析が準備されている場合、それに応じて要求文書に簡単に統合できます。
- また、選択プロセスが競争力があることをサプライヤーに知らせます。
- サプライヤーは、特定された要件に事実に応じることを保証します。
- 選択プロセスは構造的であるため、プロセスに偏りはありません。
したがって、提案の要求は、企業が製品の調達のために確保する提案です。 上記のポイントは、企業が使用する提案の一般的な要求の機能を登録します。
