Sales-and-distribution-management-process
販売管理-プロセス
組織での販売管理はビジネス分野であり、販売手法の実用化と企業の販売業務の管理に焦点を当てています。
組織のリソースの計画、人員配置、トレーニング、指導、管理を通じて、効率的かつ効果的な方法で行われます。 次に、これらの各プロセスについて説明します。
計画中
計画は、組織の目標と目的に関する体系的な方法での意思決定プロセスとして定義できます。 つまり、個人またはグループが将来引き受けるプロセスと、それらを達成するために必要なリソースです。
販売計画には、戦略、利益ベースの販売目標の設定、割り当て、販売予測、需要管理、および販売計画のスクリーニング、作成、実行が含まれます。
販売計画は、ビジネス目標、リソース、および営業活動の概要を示す戦略文書です。 基本的には、マーケティングプラン、戦略プラン、ビジネスプランのリードに従い、製品とサービスの実際の販売を通じて目標と目的をどのように達成できるかについて、より正確に詳述します。
人材派遣
人員配置とは、最適な量と質の労働力を獲得、展開、維持するプロセスであり、会社の有効性にプラスの影響をもたらします。
人材派遣は、次の3つのコンポーネントで構成されています-
- 獲得-職務要件を効果的に満たすために、必要な従業員数と知識、スキル、能力などの属性に関して組織が必要とするものを選択する人的資源計画が含まれます。
- 展開-採用された人をビジネスの要求に応じて特定の役割に割り当てる方法に関する決定が含まれます。 また、内部の募集、昇進、または再編によるより高度な仕事への頻繁な任命にも関係します。
- 保持-組織からの従業員の流出の管理に関係しています。 これは、退職などの自発的慣行の管理と、従業員が冗長プログラムまたはその他の種類の解雇を通じて組織から処理される非自発的措置の制御の両方を組み合わせたものです。
人材派遣は基本的に雇用の分野で使用されます。 作業環境の複数の側面に適用できます。 人員配置は、従業員のスケジュールの管理を指すために、特定の意味でも使用されます。
トレーニング
販売管理のトレーニングプログラムは、最前線の営業マネージャーに、マージンラインのパフォーマンスを向上させるために必要な実証済みのスキル、知識、ツールを提供します。
この詳細なプログラムには自己評価が含まれており、次の* 4つの重要な販売管理能力*をカバーしています。
- 販売実績の管理
- セールスコーチング
- 募集
- 販売「スター」の選択
- セールスリーダーシップ
営業担当者が採用された後、会社はトレーニング、すなわち、職務外でのスキル、知識、および仕事文化に関連する職業訓練を確保し、販売実績と目標の達成を支援します。
一流
リーダーシップは、リーダーシップの質、他の人をやる気にさせ、仕事を成し遂げる能力を持っている人によって行われます。 Leadingは、効果的な販売管理モデルを作成するために、実用的なツールと最先端のコンセプトを使用するよう販売管理エグゼクティブを招待する効果的な販売管理力です。
このモデルは、ケース、グループディスカッション、問題解決演習、コンピューター支援ワークショップ、およびコミュニケーションケースプレゼンテーションを通じて徹底的に調査およびコンサルティングを行った後に導き出されました。
管理者は、何が機能し、何が機能しないのか、そしてその理由についてさまざまな視点を探る必要があります。 リーダーは作業を監視し、長所と短所、タスクを効果的かつ効率的に完了する方法についても説明します。
制御
営業担当者に割り当てられたタスクは、組織が計画に従って目標を達成しているか目標を達成しているかを確認するために監視されます。 制御とは、組織の計画目標に対する実際のパフォーマンスの範囲を定義し、導くプロセスです。
採用された計画、発行された指示、承認された原則に従ってすべてが発生するかどうかを検証する際の*滞留の制御*。 制御することにより、組織のリソースを効果的かつ効率的に利用して、計画された目標と目的を達成することが保証されます。
審査官*は、標準パフォーマンスからの実際のパフォーマンスの逸脱を、*そのような逸脱の原因*に気づき、是正措置を講じるのに役立ちます。
次の図は、*販売管理とその機能*を示し、各機能の役割を説明しています。 すべての役割は相互に関連しています。 個々の機能は、他の人の助けなしに仕事に関係することはできません。
リソース
リソースは販売管理の重要な部分の1つです。リソースがないと、計画されたプロセスを実装できないためです。 リソースには次のものが含まれます-
人事
人事は、スタッフの雇用、管理、およびトレーニングを扱うビジネスまたは組織のセクションとして定義できます。 販売管理では、製品またはサービスの販売/マーケティングを担当する販売員であると言えます。
財源
財源は、現金、流動性のある証券、クレジットラインの形で投資するために企業が利用できる資本です。 ビジネスを始める前に、ビジネスマンは十分な財源を確保する必要があります。
これは、効率的かつ十分に機能して成功を促進するために必要です。 これには、キャンペーン、広告などの活動を行うために会社が必要とする資金が含まれます。
材料
それらは重要な所有物の形の資産です。 ここで、資産とは、個人または企業が所有する重要な価値または有用性を意味します。 これには、原料を低コストで調達できる供給元が含まれます。
技術
それは、特に産業または商業の目標と目的への科学の応用です。 また、商業目的または産業目的を達成するために使用される科学技術と材料、および組織が最終製品に使用する機械と技術も含まれます。
これで、販売管理においてリソースが重要である理由が明らかになります。
パフォーマンス
パフォーマンスは、精度、完全性、コスト、速度の既知の事前設定基準に対して測定された特定のタスクの完了です。 契約では、履行は、契約に基づくすべての負債から履行者を解放する方法での説明責任の履行であると想定されます。
最後の機能は、パフォーマンスを確認することです。 この機能では、リーダーは過去のパフォーマンスを確認し、必要な改善について営業担当者に助言します。 また、すべての機能が適切に機能しており、目標を達成するための逸脱がないことを確認することも含まれます。
