マーケティングチャネル

マーケティングチャネルは、生産時点で完成品を消費時点で顧客に配布するために実行する必要があるアクティビティの手順として定義できます。

製造業者はさまざまなチャネルを使用して、完成品を顧客に配布します。ただし、最も一般的な方法は卸売または小売であり、これについてはさらに説明します。

利益は流通チャネルの要素間で分配されるため、チャネルが長い場合、各要素の利益率は低くなり、消費者の割引の対象範囲は狭くなります。短いチャネルでは、分布がより少ない要素に分割され、各要素の利益が高くなり、より高い割引を顧客に提供できます。

卸売り

この流通チャネルでは、卸売業者が製品を購入し、消費者に流通します。卸売業者は、メーカーから大量の商品を割引価格で直接購入します。いくつかのサービス税と売上税も削減され、最終製品のコストが削減されます。

その後、卸売業者は製品を消費者に販売します。消費者の観点から見ると、卸売は製品の価格が小売価格よりも低いため安価な選択肢であり、卸売業者にとっては、生産者からの大量購入により利益率が高くなります。

小売流通チャネルでは、完成品は卸売業者または流通業者によって購入され、卸売業者は小売店に販売し、製品は消費者に販売されます。

卸売業者は製品をまとめて購入します。その後、製品はより少ない量で小売業者に販売されます。さらに、小売店は製品を顧客に販売します。ここでは、流通チャネルが卸売よりも長いため、各要素の利益率は比較的低く、顧客は卸売よりも高いコストを受け取ります。