Rural-marketing-strategies
農村マーケティング-戦略
地方のマーケティングの概念は、マーケティングの積極的な参加者である人によって、異なるものとは異なります。 この混乱は、農村部のマーケティングの問題に対する理解をゆがめ、より多くの場合は認識につながります。 ただし、農村市場と農村マーケティングには、都市市場と比較して特別な特徴があります。
農村市場では、最近の農村部の一人当たり収入の増加と、農産物の生産と価格の上昇により収入がより速く増加する可能性があるため、集中的なマーケティング努力の大きな機会を提供します。
過去10年間で農村市場は劇的に変化しました。 10年前、農村市場は企業にとってより構造化されていないターゲットロケーションでした。 非常に少ない農業ベースの企業がこれらの市場に集中していました。 識字率の低さと技術の欠如は、製品のリーチの悪さと農村部の人々の意識低下の原因となった他の要因でした。
徐々に企業は、都市市場で飽和状態と厳しい競争が存在することに気づきましたが、農村部では需要が高まっていました。 農村部に住んでいるインド人の72％の潜在力を見て、多くの企業はこれらの未開拓で高ポテンシャルの地域に焦点を合わせ始めました。
企業は、Chik Shampoo sachets @ Re 1、Parle G Tikki Packs @ Rs 2、LGのカスタマイズされたテレビ、MaricoのShanti Amlaオイルなど、地方の人々だけを対象とした特別な製品を考案しました。
パッケージングとFMCG
FMCGのパッケージングについて理解しましょう。 以下は、さまざまなパッケージング戦略です-
小型ユニット
このパッケージング戦略はすべてのFMCG企業に広く採用されており、農村部だけでなく都市部でも成功しています。特に中所得者層と低所得者層の間で成功しています。 農村部の人々は現金の準備金が非常に少ないため、農村部の消費者にとって大きなパックは手が届きません。
農村部の人々は、日々の要件を満たすために小ロットで購入します。 現在、多くの企業が製品を大量に販売しています。ヘアオイル、ビスケット、フェアネスクリームなどの製品。 これらの企業は、* Low Unit Packs（LUP）*のレースに参加して、農村市場に浸透するだけでなく、人々に新しいブランドを試してもらうように動機付けています。
詰め替えパック
歯磨き粉、お茶、タルカムパウダー、その他のFMCGの詰め替えパックの概念は、節約の選択肢としてマーケティング担当者によって宣伝されています。 消費者は、プラスチックまたはガラスのボトルに詰められた製品を購入すると、次の使用のためにまったく新しいボトルを購入する必要がなくなります。 ポリ袋に入った詰め替えパックでボトルを詰め替えることができます。 このような詰め替えパックの価格は、ボトルに入っている製品の価格よりも低くなっています。 そのような戦略は、歯磨き粉、粉末、スパイス、健康飲料などの場合にうまく機能します。
製品の保管
農村部での電力供給の中断のため。また、アイスクリームや冷たい飲み物などの特別な保管を必要とする製品の保管のために、マーケティング担当者が適切な手配をすることも重要です。
企業は現在、冷たい飲み物やアイスクリームなどを保管するために、遠隔地の小売業者にアイスボックスを提供しています。 これらのアイスボックスは通常、厚いサーモコールで作られており、製品を常に低温に保ち、保管寿命を延ばします。
耐久消費財
ほとんどの田舎の家族は、テレビ、洗濯機、ガスコンロ、冷蔵庫などの耐久消費財をまだ持っていません。 そのため、提供されるのを待っている大きな潜在的な市場があります。 しかし、このすべての巨大な市場は、次の理由により、これらの消費者向け耐久性製品の既存のモデルを受け入れません-
電気の供給
インドでは、ほとんどの村で信頼できる電力が供給されていません。 多くの村がグリッドに接続されているかもしれませんが、供給は非常に不安定です。
不本意
ほとんどの農村部の家族は、消費者向けの耐久性のあるアイテムを購入することに消極的です。 これらの製品は、長持ちするバッテリーで動作し、都市に持ち込まれずに充電されるように構築する必要があります。
消費財のさまざまな用途
農村生活は都市生活とはまったく異なるため、消費者向け耐久製品の使用方法は異なります。 たとえば、農村の消費者は、必要に応じて農場から果物や野菜を摘み取るため、果物や野菜を保存するために冷蔵庫を使用しませんが、保存する必要がある余剰の牛乳がある場合があります。
乳製品を保存するための特別な冷却機構を備えた冷蔵庫は、基本的な汎用冷蔵庫よりも農村の消費者にとって魅力的です。 ファンのような単純な製品も、地方の人々にとって異なっていなければなりません。
製品要件のバリエーション
村の人々は、閉じた部屋で寝るのが好きではありません。なぜなら、彼らはオープンで、または少なくとも片側が開いているベランダで寝ることを好むからです。 閉ざされた部屋でうまく機能するかもしれないファンは、オープンエリアでは効果的ではないかもしれません。 考え方は、地方の消費者はこれらの製品を異なる方法で使用するため、異なるタイプの製品を設計する必要があるということです。
耐久消費財の価格戦略
農村部の人々は、これらの耐久消費財の有無にかかわらず生活を管理しており、農村部の人々のほとんどは、そのような製品を贅沢品と考えています。 これらの製品を購入させるには、これらの製品の価格を低く設定する必要があります。 農村市場に参入する最良の方法は、シンプルで機能的で低価格の製品を提供することです。
主なサービス
電気通信、健康、教育、輸送、飲料水、住宅、電気などのサービスのための農村部には巨大な市場があります。 多くの組織は、これらのサービスを地方の消費者に有益に提供できず、これらのサービスは政府によってのみ提供できると依然として信じています。
また、組織は地方の消費者が耐久消費財や自動車などを購入するのに十分繁栄しているとみなすが、子供を私立学校に送ったりアパートや高価な医療を利用できます。
農村の消費者は現在、こうした種類のサービスに熱心であるため、これらのサービスはすべて、農村地域で利益を上げることができます。 都市の良い私立学校も郊外から子供たちを引き付けます。
地方の消費者は今、政府が彼らに無料のサービスを提供しているが、質が良くないことに気付いています。 最近では、教育の質が子どもの発達にとって重要であることを知っているため、子どもを地元の村の小学校に送りたくありません。
また、愛する人の健康に関しては、リスクを冒したくありません。 彼らはむしろ地方自治体が病院を運営して健康を危険にさらすのではなく、私立病院で診察を受けたいと思っています。
サービスプロバイダーとしての政府の効率性と非効率性の低さは、民間市場向けの主要なサービスの巨大な分散市場として農村市場を開放しました。 農村部の人々はこれらのサービスを都市部の人々と同等に望んでおり、適切な金額を喜んで支払うからです。
農村市場は、サービス産業にとって最も魅力的な市場です。 数年前に多くの村で流行していたジャジマニ制度は、下層カーストが上層カーストに対してさまざまな機能を果たし、見返りに穀物を受け取ったため、農村部のサービス部門に大きな空白が生じました。 いくつかの村では、地元の理髪師が村を去った場合、散髪やひげそりをするのは難しい仕事になりました。
すべての伝統的なサービスプロバイダーが去り、専門的なサービスが完全に利用可能ではないため、村で結婚式を行うことは困難です。
伝統的な田舎の家族は、特に祝賀会の間に、過去に提供した未承諾の助けを互いに拡大していません。 農村部の家族は、近い将来に都市部の家族のように孤立する可能性があります。
現在、ほとんどの農村地域ですぐに専門的なサービスが必要になります。 ホスピタリティ業界やイベント管理のサービス会社のようなサービス会社は、近い将来、農村市場を大きなチャンスと見なすことが重要です。
農業投入
農村市場では、トラクターなどの農機具や肥料などの農産物が必要です。 農村人口の増加により、先祖の家族が所有する土地も減少しています。
これらの分断されていない家族の世代は、トラクターを購入するか、少なくとも数組の去勢牛を所有して自分の土地で農業を行うことができました。 しかし、土地が分割された後、新世代は後に牛やトラクターを購入する余裕もありません。 これらの家族は、彼らの土地で農業を実践するために家賃で利用可能なトラクターを利用しています。
また、フィールドで働く労働者を見つけるという問題もあります。 それらは簡単には入手できず、かつては非常に高かったので、かつてはありえなかった。 ナクサライトの動きが激しい一部の農村地域では、労働者が働く意思がないため、土地は何年も耕作されていません。 水田の種まきなどの一部の農業作業は非常に集約的であるため、労働者がいない場合はこれらの作物を栽培できません。
これらのタイプの農場機械化の企業にとって、手作業で行われている種まきや収穫などのすべての農業作業のための機器の実際的な作業を設計する大きな機会があります。 彼らは小さな機器を作成し、低価格で利用できるようにすることができます。 これは、農民のポケットに穴を燃やすことはありません。 これらの農民とその家族は、自分ですべての農作業を行うことができるはずです。
農民は農業の機械化を期待している大きな市場があるため、農機具会社は小規模農民へのこれらの機器のリースも管理する必要があります。
現在の世代の農民は小さな土地を所有しています。 しかし、彼らは彼らの生活条件を改善することに熱心です。 また、子どもたちに質の高い教育を提供することに熱心です。 おそらく彼らは子供たちが農民になることを望まない。
それらの多くはある程度教育されているため、彼らは農業からの収入レベルを改善する新しい農業方法に非常に開かれています。 彼らはまた、彼らの農場で伝統的に栽培されてきた作物に変化をもたらす準備ができており、より多くの収入をもたらす作物を栽培することをいとわない。 彼らの農場からの大きな収入を追求して、彼らは彼らの農業の伝統で実験をすることをいとわない。
種子、肥料、農薬、灌漑設備などを生産する会社 農村市場に大々的に浸透する大きな機会があります。 彼らは、市場で高収量の種、より良い肥料と農薬を考え出し、彼らの製品を使いたがっている農家と有益なパートナーシップを築くべきです。
'__ * E-Chaupal −インドの農業セクターの新時代*
ITC Ltdはマディヤプラデーシュ州で民間のイニシアチブを取りました。 地元のリーダーシップの開発、このイニシアチブで作成された資産の共有所有権、農業部門の最新知識へのアクセス、持続可能な収入レベル、生産性向上のためのスキル開発など、多くの方法で農家を支援しました。
ITCによるこのイニシアチブは、今日、農業セクターにおけるICTイニシアチブのベンチマークとなっています。 このイニシアチブからいくつかのベストプラクティスを学ぶことができます。
- 容易な複製とスケーラビリティ
- 特定のローカルニーズを満たすためのカスタマイズ
- 組織的なコミットメント
e-chaupalの成功は、インドの農業セクターの新しい時代を告げています。 作業を進めて、他の未開拓地域で複製する必要があります。 ビジネスコミュニティと農業コミュニティの両方に有利な状況を作り出すことができるビジネスチャネルを作成することは、莫大な範囲の経済を持っています。 '__
