Rural-marketing-quick-guide
農村マーケティング-はじめに
マーケティングは、*顧客のニーズを定義、予測、把握*し、組織のすべてのリソースを管理してそれらを満足させるためのプロセスとして説明できます。 顧客のニーズと要望の満足は、組織の存在を提供します。 消費者の行動は、製品やサービスを所有する個人、グループ、組織が示す行為、プロセス、社会的関係で構成されます。
消費者行動の動機に関する知識と理解は、組織が消費者を満足させるためのより良い、より効果的な方法を模索するのに役立ちます。 適切な販売および広告戦略を選択して、マーケティングプログラムをより効率的な方法で計画するのに役立ちます。
インドの農村市場は1960年代からその可能性を示し始め、70年代と80年代は着実な発展を見せました。 90年代の間に、インドの田舎の購買力は着実に成長し、21世紀が完全に開花することを明確に示しています。
消費行動に関する研究が名前のみに限定されている我が国では、農村の消費者に関する同期情報はあまり入手できません。 マーケティング志向で知られる少数の大企業、たとえば、ヒンドゥスタンレバー、フィリップスインド、アジアンペイント、ラーセン、トゥーブロなど、TATAグループはこの方向で具体的な取り組みを行っています。
農村部のマーケティングに影響する多くの側面があります。たとえば、農村部のバイヤーはあまり差別的ではありません。 特定の製品を購入するように説得されると、彼らはその製品の強力な伐採を開発し、ブランドロイヤルティになります。 その結果、インドの製造業者は一般に、より多くのアイテムをより低い価格で販売するよりも、より少ない価格でより多くのアイテムを販売することを好みます。
別のことは、農村のバイヤーは品質とパッケージングに特に熱心ではないため、消費者調査は農村市場に参入するために正確ではないということです。
近年、都市部が飽和の明確な兆候を示しているため、農村部は市場を拡大するユニークな機会を与えています。 農村市場の性質と特徴は、都市市場とはまったく異なります。 したがって、農村地域の特性と環境を理解し、それに応じて行動を起こす必要があります。
農村市場とマーケティング
インドは多様性のある土地であり、人口の約70％が村に住んでいます*。 多くの場合、村は食糧穀物、野菜、果物などの生産を通じて国の経済発展に貢献しています。 これらの農産物の輸出は、外国為替からの資本と収益を生み出します。
農村市場の研究者によると、インドには約60万の大小の村があります。 村の25％が農村人口全体の65％を占めています。 そのため、たった150,000の村から7億人の人口の65％を計算できます。これは、この市場の大きな可能性になります。
統計で見ると、インドの人口の約70％が農村部に住んでいます。 これは世界人口のほぼ12％を占めています。
田舎に進出して市場を拡大するために、より多くのMNCがインドの農村市場に参入しています。 その中には、Hindustan Lever、Coca-Cola、Pepsi、LG Electronics、Britannia、Philips、Colgate Palmoliveなどの大手企業や、外資系通信会社もあります。
農村マーケティングには、消費者の需要を満たし、ターゲット市場から期待される組織目標を達成する農村特有の製品およびサービスの開発、価格設定、促進、配布を含む一連のプロセスが含まれます。 それは基本的に、取引ができる3方向のマーケティング段階です-
- 地方から都市へ-地方の都市マーケティング担当者が製品やサービスを販売するプロセスです。 これらの製品には、主に農薬、FMCG製品、耐久消費財などが含まれます。
- 地方から都市へ-地方の生産者が都市市場で製品を販売するプロセスです。 これは直接的な場合もそうでない場合もありますが、主に仲介人、機関、政府の協同組合などがあります。 販売プロセスを成功させるためのイニシアチブを取る人は、適切な価格で成功します。
- 農村から農村-近隣の村への農産物、道具、牛、カートなどの販売または交換を含むプロセスです。
農村市場の性質と特徴
プリンの証拠はそれを食べることにあると言われています。このように、すべての生産の証拠は消費またはマーケティングにあります。 技術的改善の速度は、人々の購買力を高めます。 彼らはより多くのより良い商品とサービスを好む。 インド経済のグローバル化は、商品とサービスの生産と大量流通に利点をもたらしました
これらを考慮すると、マーケティング担当者は、メトロと大規模な工業用タウンシップのみで構成されるインドの都市に活動を集中できるのか、それともインドの農村に活動を拡大できるのかという疑問が生じるかもしれません。 インドの中心は、田舎にあります。
農村市場は、その経済的および機能的特性の点で都市市場とは異なります。 農村部の人々の特徴、購入、消費パターンは、都市部の人々とはまったく異なります。 グローバル化の影響により、農村環境は急速に変化しています。 需要と供給の構成も大きく変化しています。
農村地域でのこの開発プロセスを理解するには、現在の環境に関する認識が非常に必要です。 耐久消費財の消費量の正確な変化を知ることは、マーケティング担当者が地方の消費者に対処するためにも非常に重要です。
インドの農村市場はそれ自体が別の存在ではありませんが、国の社会学的および行動的要因の影響を強く受けています。 インドの農村市場は、この国の最大数の消費者で構成されているため、同国にとってより大きな収益をもたらします。 インド経済の農村市場は、国の年間収入のほぼ半分以上の収入を生み出しています。
農村マーケティング-インド経済
インド経済の農村マーケティングは、主に次の2つのカテゴリに分類することができます-
- 耐久消費財の市場は、耐久財と非耐久財の両方で構成されています
- 肥料、農薬、種子などを含む農産物の市場。
インドの農村部のマーケティングは、農村部のマーケティングはすべて農業のマーケティングに過ぎないと考えている人々によって時々誤解されます。 農村部のマーケティングは、都市部から農村部へのビジネス活動のキャリアと、農村部から都市部までの非農業労働者によって製造されたさまざまな製品のマーケティングを決定します。
以下は、農村市場の特徴です-
- ここでは、農業が最初であり、主な収入源です。
- この収入は本質的に季節的であり、作物の生産に依存するため変動します。
- 大きいものの、農村市場は地理的に散在しています。
- 宗教的、文化的、経済的な格差を示しています。
- ここの人々は十分な購買力を行使しているため、市場はあまり発展していません。
- これらの市場は、農業水準が低く、生活水準が低く、資本所得あたりが低く、後進性があります。
- それは、明確な予測、習慣パターン、および行動面で、よりシャープで異なる地域の好みを示しています。
- 農村マーケティングプロセスは、一般的な農村開発プロセスの開始の結果であり、農村部門における社会的および経済的変化の管理は、農村マーケティングプロセスの中核です。
農村市場の課題
農村市場の発展を妨げるさまざまな課題があります。 マーケティング担当者は、農村市場のビジネスに参入する際に、物流、物流、適切で効果的な販売員の不在、効果的なマーケティングコミュニケーションの欠如など、多くの問題に直面しています。
以下は、農村市場で直面している主要な問題です-
生活水準
農村部の人口の大部分は貧困線以下にあります。 したがって、農村市場も未発達であり、マーケティング戦略は都市マーケティングで使用される戦略とは異なる必要があります。
低識字レベル
農村地域での識字率の低さは、市場とのコミュニケーションに問題をもたらし、印刷媒体は他のコミュニケーション媒体と比較して有用性が低い。
一人当たりの収入が低い
農村市場では、農業が主な収入源であり、したがって、支出能力は農産物に依存します。 需要は安定している場合と安定していない場合があります。
輸送と倉庫
輸送およびサプライチェーン管理は、農村市場における最大の課題です。 道路輸送に関する限り、インドの村の約50％が道路によって最も近い大都市に接続されています。 残りの農村市場には、物流の問題を引き起こす他の都市への適切な道路リンクがありません。
多くの村は丘陵の遠隔地に位置しており、道路を介して接続することは困難です。 倉庫は、地方のもう一つの大きな問題です。そこでは、組織化された代理店が保管の問題を管理することはほとんどありません。 中央倉庫会社と州倉庫会社が提供するサービスは、都市部と郊外部のみに限定されています。
効果のない流通経路
流通チェーンは組織化されておらず、多数の中間体も必要とするため、見返りにコストが増加します。 適切なインフラストラクチャが不足しているため、製造業者はこれらのエリアに店舗を開設するための措置を取り戻しています。 そのため、彼らはディーラーに依存する必要があり、ディーラーは農村地域ではめったに利用できないため、マーケティング担当者にとっての課題が増えます。
文化における多くの言語と多様性
それぞれの分野の異なる行動や言語などの要因により、顧客への対応が難しくなります。 営業部隊は、文化に応じて特定の分野のさまざまな要件を満たす必要があります。
通信システムの欠如
コンピューター、インターネット、通信システムなどの高速通信施設 農村市場の必要性は、可用性の不足のために最大の問題です。 農村部の識字率は非常に低く、消費者の行動は伝統的なものであり、効果的なコミュニケーションの問題の原因となっています。
ダミーブランド
コストは、農村部での購買決定を決定する農村部の消費者にとって重要な要素です。 オリジナルのものと似ている多くの偽ブランドまたは製品が利用可能であり、地方の消費者に低コストの選択肢を提供します。 ほとんどの場合、農村の消費者は非識字による違いに気付いていないかもしれません。
季節的需要
農産物の季節的な生産とそれらの産物による収入に依存するため、農村市場では需要が季節的である可能性があります。 収穫期には、可処分所得が増加し、したがって購買力が高まる可能性があります。
農村市場における機会
インドの農村市場と農村マーケティングの問題を解決するために、マーケティング担当者は次の点を考慮する必要があります-
物流と輸送
物流の問題については、マーケティング担当者は、戦略的な場所に最も在庫のある/清算兼転送（C＆F）*エージェントを配置して、農村市場での製品の物流を促進することができます。 このスキームの重要な利点は、物流コストを企業と最も在庫のある会社の間で共有できることです。
トラックの可用性に基づいたさまざまな交通手段も、企業にとって有益なはずです。 今日まで、去勢牛カートは、道路が利用できない物流において非常に重要な役割を果たしています。 主要なMNCの一部は、地方で配達用バンを使用しています。 これらの配達用バンは、農村市場の隅々にある小売店に製品を運び、企業が農村の消費者の大半と直接販売の接触を確立することを可能にします。 これは、販売促進に役立ちます。
農村市場および小売販売店
地方市場は、公共流通システムの下での多数の小売店と低価格店で構成されています。 政府は、民間の店主と協同組合店が前に出て農村部で事業を確立することを奨励するイニシアチブをとるべきです。
肥料会社は、農家に肥料を適切に配布するために、販売店を開く必要があります。 さらに、消費財を扱う企業は、このモデルを適用し、農村市場の小売業者の数を指定し、市場の潜在的な需要に応じて小売業者に商品を配布する最もストッキーにアタッチすることができます。 このアプローチは、企業が農村市場の内部地域に浸透するのに役立ちます。
セールスフォースマネジメント
営業部隊の管理の問題を解決するために、会社は、彼らが必要とする特性が都市部の営業部員の特性と異なるため、営業部員の採用と選択に十分な注意を払っています。 これらの営業担当者は、現地/地域の言語に堪能でなければならず、農村の消費者に対処する忍耐力も必要です。
そのような大規模で散在する営業部隊の管理と運営、営業電話での彼らの監督、公式および個人的な問題の指導と出席、より良い結果を得るための動機付けは、営業部長にとってエキサイティングでやりがいのある仕事です。 したがって、地方で活動する人々は、地方の人々に奉仕し、彼らとつながるための固有の熱意を持つべきです。
マーケティングコミュニケーション
農村地域でのマーケティングコミュニケーションのために、企業はテレビ、ラジオ、映画、* POP（購入ポイント）*広告などの組織化された形式のメディアを使用する必要があります。 近年、テレビは農村部で人気を集めていますが、電力の供給不足のため、ラジオのパフォーマンスは非常に優れています。
農村部の人々は、デモ、短編映画、および知識を組み合わせてより良い農村マーケティングコミュニケーションとして機能する直接広告映画を必要としています。 企業は現在、プロモーションキャンペーンで製品を直接販売する視聴覚広報バンも使用しています。 企業はまた、村の見本市、ドラマショー、グループ会議を開催して、農村の消費者に製品やサービスについて納得させることができます。
農村市場では、これらの営業担当者は、Sarpanch、Pradhan、その他の高齢者などの農村地域で働くことをいとわない選択に適しています。 マーケティング担当者は、彼らにメッセージを広めるためにアプローチすることもできます。これらの人々は、農村部の人々の中で効果的なコミュニケーターになることができるからです。
需要ベースとサイズ
インドの農村市場には、膨大な需要ベースと規模があります。 農村マーケティングには、顧客の需要を満たし、組織の目標を達成する、農村部と都市部の市場間の農村地域固有の製品およびサービス交換の開発、促進、配布のプロセスが含まれます。 開発プログラムの一部として経済発展が懸念されるため、政府は農村開発に向けて継続的な努力を行っています。
'__ インドの農村市場のコカコーラ基地
この事例は、コーラ専攻であるインドのコカコーラが実施する農村マーケティングの取り組みに焦点を当てています。 このケースでは、コカ・コーラがインドの田舎に進出するための流通、価格設定、広告にもたらした変化について議論しています。
この事例では、インドのような発展途上国における農村マーケティングの概念、隠れた機会、およびその特性についても説明しています。 さらに、最大の競争相手であるペプシコの農村マーケティングの取り組みに関する詳細も提供します。 '__
農村マーケティング-影響要因
インドは過去20年間で、経済的、社会的、技術的環境の著しい変化を示しました。 自由化と民営化の政策とその後のグローバル化現象により、インドへの外国投資の大規模な流入と大規模な多国籍企業の参入がもたらされました。
ICT、自動車、繊維製品、エンジニアリング製品の分野の多くのインド国内組織は、海外市場に事業を拡大しています。 製品と市場がグローバル化するにつれて、組織は国内市場と国際市場の両方で競争に直面しています。
人口統計プロファイルの変化と消費者の要求により、マーケティング担当者のタスクはより困難になっています。 FMCG、電気通信、保険、金融サービス、耐久消費財、自動車などの業界の組織は、今日、生き残りのために革新的なマーケティング手法を採用し、市場シェアを拡大しています。
これらの組織は現在、収益と市場を拡大するために、飽和したメトロとティアIの都市から地方と半都市の町に焦点を移しています。 しかし、農村部には、人口密度、アクセス可能性、インフラストラクチャ、通信ネットワーク、非識字、社会的および文化的後進性、低所得の村の数という点で独自の限界があります。
これに加えて、インドの人口のほぼ70パーセントが農村部にとどまっており、農業部門によって生み出される総GDPの収入は17パーセント未満です。 農村人口の最大は、都市部に比べて比較的低い収入と消費率を持っています。 それでも、彼らは大部分の都市製品を志望し、望んでいます。
農村のバイヤーの間で需要が高まっている要因は、識字率の向上、都市部への移住、メディアと通信の成長、銀行信用スキームの利用可能性、市場のグローバル化、低価格技術製品（テレビ、モバイル、冷蔵庫、カメラなど）、政府が後援する雇用創出、免税およびローン免除。
農村部の人々は、今日ではもはや無知ではなく、彼らの運命に辞任しています。 今日、農村のバイヤーは購買力を持っているだけでなく、お金が使われている製品の価格と需要についてもよく知らされています。 彼らは、市場で提供される製品とサービスのより良い品質、耐久性、多用途性を求めています。
社会文化的要因
社会文化環境は環境の重要な部分です。社会の制約の中で人々の文化、伝統、信念、価値観、ライフスタイルは社会文化環境を構成します。
以下の要素は、意思決定の段階で、人々が何を購入し、どのように消費するかに関して大きな役割を果たします。
文化
文化は、宗教、言語、教育、育成などの要素の組み合わせです。 社会文化環境の調査を通じて、農村住民の消費習慣、ライフスタイル、購買行動に関する正確な情報を入手できます。
文化の変化は、脅威と同様にマーケティングの機会をもたらし、また理解される必要のある農村部の人々の文化的ダイナミクス、ニーズと感情ももたらします。
ソーシャルクラス
社会階級は、*社会文化環境*の主要な概念の1つです。 社会はさまざまな社会階級で構成され、すべての社会階級は収入、職業、識字率などによって決定されます。 そのメンバーの。 各クラスには、ライフスタイル、行動などに応じた独自のクラス値があります。 これらの値には、強力な消費パターンがあり、クラスのメンバーの支払い行動があります。
社会的および文化的環境
全国の社会と政治は、宗教、カースト、言語グループによって異なります。 一般的な社会文化的行動は、政治的境界を越えて広がる可能性のある別個の社会文化的地域としてマッピングされています。 社会的慣習の影響は、製品の機能、製品のサイズ、形状、色に対する消費者の好みに現れています。
情報源も社会的慣行の影響を受けます。 文化的ダイナミクスに加えて、農村部の人々のニーズ感情も理解する必要があります。 マーケティング担当者は最初にこれを理解してから、それに応じて製品を設計して発売します。 たとえば、Cadbury’sは、チョコビックスというチョコレート風味のビスケットを発売しました。これは、調査の理論と、農村部の母親は常に子供用のチョコレートではなくビスケットを選ぶという理解に基づいています。
カースト制
インド社会には社会階層があり、ブラフミンが階層の先頭にあり、続いてクシャトリヤ、ヴァイシャ、シュドラが下にあります。 カースト自体は、他のカーストよりも社会的優位性を主張しているサブカーストを持っています。
マーケティング担当者は、カーストシステムと農村地域の製品に敏感でなければなりません。 広告、ブランドコミュニケーション、プロモーションプランを開発する際、マーケターはカーストシステムに影響を与えないキャラクターとメッセージの関連性を確保するために慎重でなければなりません。
人口
インドは世界最大の民主主義国であり、世界の地理的地域の* 2.4％*を占め、全世界人口の16％を支えています。 わが国の総人口の72パーセント以上が農村部に住んでいます。
インドの農村消費者の推定サイズは、次の表から推定できます。 この表は、1981年から2001年までのインドの農村部と都市部の人口を示しています-
1981
1991
2001
過去10年間で増加
1991
2001
農村人口
50.20
60.21
66.0
+10.01
+5.79
都市人口
15.62
24.18
32.6
+8.56
+8.42
合計
65.28
84.39
98.6
18.57
14.21
この表によると、わが国の総人口の約72パーセントが農村部に住んでいます。 これにより、マーケターは都市市場に比べてより大きな市場を提供します。 したがって、人口の増加は、マーケティング担当者がこの特定のセグメントに注目する主な要因です。
人口の面では、インドの農村市場は米国とソ連の市場全体のほぼ2倍です。 しかし、私たちは、職業パターン、支出パターン、経済改革、収入創出源およびインフラ施設などのような農村部のマーケティング環境を研究する間、他の要因を考慮しなければなりません。
国勢調査年
インド全土
人口（単位：ラハ）
10年の成長率
農村
都市
合計
1901
2125.4
258.5
2383.9
-
1911
2261.5
259.4
2520.9
2.3
1921
2232.3
280.9
2513.2
-0.31
1931
2455.2
334.6
2729.8
11.00
1941
2745.1
441.5
3186.6
14.22
1951
2986.5
624.4
3610.9
13.31
1961
3602.9
798.4
4392.3
21.64
1971
4390.5
1091.1
5481.6
24.80
1981
5238.7
1594.6
6833.3
24.66
1991
6286.9
2176.1
8463.0
23.86
2001
7416.6
2853.6
10270.2
21.34
上記の表は、1901年から2001年までの人口とその成長、および現在の急速な成長を示しています。
国の総人口に対する農村人口の割合は年々わずかな減少を示していますが、絶対数では農村人口は都市人口よりも高い割合で増加しています。 農村部の人口の増加率は、耐久消費財およびサービスのマーケティングの範囲を提供します。
職業
農村部の人々の職業パターンは、収入の発生の性質にも影響を及ぼし、それが支出パターンに影響を与えます。 農村の消費者の購買行動は、職業の性質と収入の発生の一貫性に依存します。
| Occupation | Proportion Of Rural Population |
|---|---|
| Agriculture | 50 |
| Agriculture Labour | 27 |
| Business | 10 |
| Non-Agricultural Labour | 9 |
| Salary Earners | 2 |
| Not gainfully employed | 2 |
| Total | 100 |
農村人口の大部分は、農業と占領のための同盟活動に依存しています。 そのため、農村部の人々の収入は、農業やその他の関連活動の状況によって非常に条件付けられています。
識字レベル
農村部の人々のリテラシーレベルは、特に農村部の人々とのコミュニケーションにおいて、マーケティングチームが採用するマーケティング戦略に大きな影響を与えます。 識字率が高いほど、企業が農村部に侵入しやすくなります。
Sex
*1971**1981**1991**2001*農村
都市
農村
都市
農村
都市
農村
都市
Male
34
61
41
66
58
81
57.9
81.1
女性
13
42
18
48
31
64
30.6
64
合計
24
52
30
57
45
73
44.7
73
この表から、過去20年間に識字率の上昇があったことがわかります。1991年以降の識字率の変化はごくわずかでした。 さらに、今日でも私たちの国では識字能力を持っているのは農村部の人々の45％にすぎません。
土地の分布と使用
マーケティング担当者が農村市場の潜在的可能性を活用するための主な障害の1つは、対象地域に関する農村市場の大きさです。 集中しているため、都市人口のニーズに応じて分割することははるかに簡単ですが、農村市場の場合、その広範な性質のために非常に困難です。
次の表は、インドの村の分布を示しています-
| Population | No.of Villages | Percentage to total |
|---|---|---|
| Less than 200 | 114207 | 17.29 |
| 200-499 | 155123 | 24.3 |
| 500-999 | 159400 | 25.0 |
| 1000-1999 | 125758 | 19.7 |
| 2000-4999 | 69135 | 108 |
| 5000-9999 | 11618 | 1.80 |
| 10000 and above | 3061 | 0.5 |
| Total | 638.356 | 1000 |
これは、農村人口がほぼ638365の村に分布していることを明確に示しています*。 また、村のサイズは均一ではないことにも注意してください。 インドの村の約42パーセントは、人口が500人未満です。
農村マーケティング-農村市場
インドの企業は、地方の消費者市場の成長について楽観的であり、都市部の消費者市場よりも速く成長すると予想されています。 最近では、農村の消費者の間でより良いネットワークが構築されており、購入決定を行う際に情報を得るために複数のソースを介して積極的に情報を求める傾向があります。
主に、メディアと通信サービスの幅広いリーチは、インドの農村の消費者に情報を提供し、購入決定に影響を与えます。 一般的な傾向によると、地方の消費者は、製品とサービスによって提供される価値のより広い概念に向かって進化しています。 これには、低価格だけでなく、実用性、美学、機能と組み合わせた価格の側面が含まれます。
インドの土地は約650,000の村で構成されています。 これらの村は、約8億5,000万人の消費者に囲まれ、わが国の人口の約70％を占め、国内総生産（GDP）の約半分を占めています。 これらの農村部の消費パターンは、都市部の消費パターンと同様に徐々に変化しています。
インドの最大の消費企業の一部は、インドの農村部からの消費者の3分の1にサービスを提供しています。 有利な変化する消費傾向と潜在的な市場規模により、インドの農村部は、魅力的で大きな投資機会を提供しています。
プライベートカンパニー。 インドの農村部の一人当たりGDPは、2000年以来*複合年間成長率（CAGR）6.2％で成長しています*
市場構造
農村市場の構造は、下の図に示すように、製品と消費者のフロープロセスを相互に関連付けることで定義できます。 私たちは、買い手と売り手が地方の市場で異なるシステムを定義することにしました。
- 象限I *-買い手と売り手の両方が農村部から来ている状況を説明します。 これは、すべての地方の農産物がシステム内で消費される一定の経済システムです。
- 象限II *-大部分の人々は、農民が農村市場で都市製品を販売しようとして持続不可能に試みている象限IIの状況に集中していると説明しています。
- 象限III *-都市部と農村部の両方の製品が両方の市場を自由に移動できるように、都市部と農村部のマーケティングリンケージを開発する必要があります。 マーケティングは、農村部の人々の生活水準を向上させ、都市部の人々が農村の製品を消費する動機付けのプロセスとして機能する必要があります。
- 象限IV *-買い手と売り手の両方が都市部から来ている状況を説明します。 これは、すべての都市生産物がシステム内で消費される一定の経済システムです。
市場セグメンテーション
インドの農村部は、製造業のGDPの55％を占めています。 彼らは、過去10年間に建設された新しい工場の75％近くをホストしていました。 一人当たりの農村消費は、2009年から2014年の間に毎年19％増加しています。
農村部のマーケティング戦略には以下が含まれます-
- セグメンテーション-これには、農村市場の不均一性、効果的な市場セグメンテーションの前提条件、セグメンテーションの程度、セグメンテーションの基礎、および農村市場セグメンテーションへのアプローチが含まれます。
- ターゲティング-これは、セグメントの評価と選択、市場セグメントのカバレッジを示しています。
- ポジショニング-これは、市場におけるポジショニングの概念を識別、選択、開発、および伝達します。
以下は、セグメンテーションの程度です-
- マスマーケティング-これでは、すべての消費者が同じように扱われています。 これにより、企業は最大数の消費者をターゲットにすることができます。 たとえば、HULはすべての消費者に「サーフ」洗剤を1つだけ提供しましたが、Normaは市場に参入し、HULが目を覚ましてホイールを導入したため、かなりの市場シェアを獲得しました。
- セグメントマーケティング-マーケティング担当者は、低価格の製品と適切に設計された製品を提供することで、ターゲットと対応に十分な市場とその消費者セグメントの可能性を判断します。
農村および都市市場分析
消費者の行動は、企業が掘り下げるべき重要な分野です。 地方の消費者の考え方は、都市の消費者の考え方とはまったく異なります。 都市市場では、電子アイテムを購入するために、顧客はブランドとその更新された機能を考えますが、農村市場では、買い手はお金、耐久性、購入能力などを考えます。 一番下の行は、考え方が両方の市場で大きな違いを生むということです。
市場は、買い手と売り手がお金などの見返りとして商品/サービスを交換する場所です。 したがって、市場はどこでも同じです。 しかし、違いは消費者の行動にあります。 各市場には異なるバイヤーがいます。 これは、農村市場と都市市場の違いと同じように、それらに影響を及ぼすさまざまな要因によるものです。
要因は非常に多く、すべてのマーケティング変数を区別します。 そこで、ほとんどの企業がさまざまなマーケティングミックス戦略を用いた地方市場へのアプローチを行っています。 *戦略は都市部から農村部の市場*とは異なります。 農村市場の現象を理解している企業は、市場で成功しています。
インドは、世界で最も有望で急成長している経済の1つとして認められています。 都市部および準都市部に加えて、インドの農村部には大きな可能性があります。 多くの外国ブランドが耐久消費財のカテゴリーで支配的です。 この研究の目的は、インド製品に対する外国製品に対するインドの農村部と都市部の消費者の行動の比較を理解することです。
農村の消費者は、メンテナンス、サービス、技術の進歩、名声、耐久性、性能、サイズとバリエーションの幅広い選択の点で、外国の製品に都市部の消費者よりも興味があることがわかりました。 スタイルと外観の点で、農村と都市の消費者の間に有意な違いは観察されませんでした。 今後のインドの生産者は、消費行動のために、特に消費者耐久性のあるカテゴリーで、外国ブランドからの非常に強い脅威に直面するでしょう。
ブランドや企業の市場での競争は、農村市場とは異なり、常に異なります。それは、常にチャネルパートナーであり、小売業者が重要な役割を果たしています。 しかし、都市市場のように、ブランドは大きな役割を果たします。
農村マーケティング-消費者
ここで、農村の消費者の特徴と分類を理解しましょう。
農村の消費者は、経済状況に基づいて次の異なるグループに分類されます-
裕福なグループ
彼らはほとんどが現金に富む農民であり、その数は非常に少ない。 彼らは手頃な価格を持っていますが、マーケティング会社が依存するのに十分な需要ベースを形成していません-パンジャブの小麦農家とアンドラプラデシュの米商人はこのグループに属します。
中流階級
これは製造品の最大のセグメントの1つであり、急速に拡大しています。UPでサトウキビを栽培している農家とカルナタカはこのカテゴリに分類されます。
貧しい
これは巨大なセグメントを構成します。 購買力は低くなりますが、強さは大きくなります。 彼らは政府からさまざまな方法で助成金を受け取り、多くのそのようなスキームの恩恵を享受し、中流階級に向かって移動する可能性があります。 ビハール州とオリッサ州の農家はこのカテゴリーに分類されます。
農村消費者のプロフィールの変化
農村の消費者は主に農業に依存しており、しばらく前まで市場で入手可能な製品やサービスについてあまり知識がありませんでした。 このシナリオは、識字率と可処分所得の増加により徐々に変化しています。
昔、地方の消費者は近くの都市に行ってブランド製品やサービスを買いました。 お茶であれジーンズであれ、選ばれた世帯だけがブランド品を使用していました。 以前、大企業は地方市場に集まってブランドを確立しました。
地方の市場は最近、すべてのマーケティング担当者にとって非常に重要です。ブランドシャンプーやテレビの場合もあります。 初期のマーケティング担当者は、バンキャンペーン、映画のコマーシャル、いくつかの壁画を考えて、農村の大衆を彼らのひだの下に引き付けました。 今日、地方の顧客は、テレビや通信メディアのおかげで、市場で提供されているブランド製品について非常に知識があります。
多くの企業が地方市場に参入し、新しい製品、その機能とサービス、および最大利用率について教育しています。 今日の農村部の若者は、購入決定に影響を与える上ではるかに重要な役割を果たしています。
彼らは頻繁に村から出て行き、ラジオ、テレビ（白黒だけでなくカラー）、自動車、その他の商品に関する購入決定のドライバーでもあります。 彼らはエンドユーザーではないかもしれませんが、多くの場合、これらは高価値製品の購入決定に影響を与える人々であり、選択するブランドも決定します。
農村部の耐久消費財の消費レベルは、過去20年ほどで劇的に上昇しました。 田舎の女性でさえ家から出てきており、カテゴリーの選択においても彼女の選択を行使しています。ブランドの選択はまだ家庭の男性にあるかもしれません。 最終的な購入の決定は、依然として家族の最高責任者に委ねられています。 言い換えれば、*「主たる賃金労働者」*は依然として農村市場に適用されます。
農村の消費者に影響を与える
今日のマーケティング担当者が直面する最大の課題は、長期間にわたって農村の消費者の心に影響を与えるモデルを開発し、それを維持することです。 これは、最小限の限られた予算または妥当な予算で達成する必要があります。 そこで、地方の市場や広告代理店を本当に理解する必要があるマーケティング担当者は、違いを生み、コミュニケーションモデルを開発できます。
マスメディアには、露出時点と購入時点との時間差が長いという欠点があります。 したがって、地方のコミュニケーションでそれを使用することは非常に困難で危険です。
田舎のコミュニケーションで最も重要な要素は、マーケティング担当者がコミュニケーションで次の3つのことを統合する必要があることです-
- メッセージの公開
- 試用またはデモンストレーション
- 最後のセール
地方の消費者には最小限のブランド忠誠心があります。 これは主にブランド認知の大きな問題によるものです。 農村部の市場には多くの見た目が似ています。 課題は、農村の消費者がブランド、ロゴ、ビジュアル、色などを認識するのに役立つコミュニケーションを作成し、他の人ではなく実際のブランドを実際に購入することです。
'__ Desh Ki Dhadkan –ヒーローホンダ
このケースでは、Hero Motor Corp.として知られるインドの大手二輪車会社であるHero Honda Motors Limited（Hero Honda）の農村マーケティングの取り組みについて説明します。 2007年後半、ヒーローホンダは農村市場に重点を置き始めました。
農村部でのネットワークを強化するために、同社は全国のいくつかの小さな町や村で販売、サービス、スペアパーツの販売を開始しました。 会社は地元の人々を営業幹部として採用し、地方の消費者に製品を販売するように訓練しました。
会計年度2008-09では、農村市場でのHero Hondaの売上は、総売上の40％でしたが、2007-08会計年度は35％でした。 '__
農村マーケティング-ミックス
マーケティングミックスは、製品、価格、プロモーション、場所などのさまざまな制御可能な要素で構成されます。 あらゆる企業の成功はマーケティングミックスに依存しており、これら4つの要素はハンドマーケターの強力な武器のようなものです。
農村の消費者の行動要因は異なっており、本質的にほとんど予測不可能であるため、マーケティング担当者は、農村部門向けのマーケティングミックス戦略を設計するという難しい課題を抱えています。 かなりのレベルの異質性があるため、マーケターは特定のグループのニーズや要望に応えるために特定のプログラムを設計する必要があります。
製品ミックス
製品は、組織の成功の強力なツールです。 製品は、あらゆる重要な側面において、地方の消費者に受け入れられなければなりません。 会社は、農村のバイヤーのニーズと将来の需要に応じて製品を生産しなければなりません。 サイズ、形状、色、重量、品質、ブランド名、パッケージング、ラベリング、サービス、およびその他の関連する側面などの製品機能は、バイヤーのニーズ、需要、および能力に適合する必要があります。
製品は、長期にわたってその適合性を維持するために必要な変更と改善を受けなければなりません。 価格設定、プロモーション、場所などの他の決定の有効性も製品によって異なります。
価格ミックス
価格は、特に農村市場向けのマーケティングミックスの中心的な要素です。 地方の消費者は最も価格に敏感であり、価格は購入決定においてより決定的な役割を果たします。
価格設定ポリシーとその戦略は、慎重に策定する必要があります。 農村部の特定の製品の価格を設定する際に、価格レベル、割引とリベート、そしてクレジットと割賦の学部が重要な考慮事項です。
通常、低価格の製品は常に農村のバイヤーを引き付けますが、一部の農村の顧客が品質とステータスを意識することはめったにありません。
プロモーションミックス
農村市場は、農村の大衆に対応するために微妙に強力です。 プロモーション戦略と配信戦略、および広告メーカーは、改善されたインフラストラクチャとメディアリーチの利点を活用することを学びました。
ほとんどの企業は自社の製品やサービスをテレビで宣伝しており、インドの農村部の大部分がテレビに接着されているため、ターゲットとする視聴者に確実に届きます。 マーケティング担当者は、広告、販売促進、個人販売、宣伝、広報などのプロモーションツールを決定する必要があります。
プロモーションの方法は、市場の期待に応える必要があります。 車両キャンペーン、エデュテインメントフィルム、オピニオンリーダーによる口コミの宣伝、カラフルな壁のポスターなど —これらの手法はすべて、農村の大衆に手を差し伸べるのに効果的であることが証明されています。
村の見本市や祭りは、これらのプログラムを投影するのに理想的な場所です。 特定のケースでは、SarpanchおよびMukhiyaとの公開ミーティングも地方のプロモーションに使用されます。 音楽カセットは、田舎のコミュニケーションのための別の効果的な媒体であり、比較的安価な媒体です。
異なる言語グループは*低予算のテクニック*であり、映画館や田舎の人々が集まる場所で演奏できます。 また、あらゆるタイプの農村コミュニケーションにおいて、農村部の人々もループにいる必要があることも重要です。 テーマ、メッセージ、コピー、言語、およびコミュニケーションの配信は、農村部のコンテキストと一致する必要があります。
最終的に、田舎のコミュニケーションには創造性と革新が必要です。 農村部のマーケティングでは、農村部のバイヤーの採用プロセスはより時間がかかるため、製品の導入とその経済規模の販売との間に大きなタイムラグが含まれます。
現在、教育を受けた農村部の若者は、農村の消費者の意思決定にも影響を与える可能性があります。 農村の消費者は、テレビで見る西洋のライフスタイルにも影響されます。 外の世界への露出が少ないことは彼らを無実にし、マスメディア、特にテレビのリーチは購買行動に大きな影響を与えました。
ミックスを配置
農村市場は流通の重要な問題に直面しています。 マーケティング担当者は、流通戦略を強化する必要があります。 中小サイズのパケットを、貧しい道路を介して、長距離にわたって、農村市場の遠隔地に配布し、それに応じて在庫を確保します。
地方の消費者が製品に簡単にアクセスできるように、物理的な流通と流通チャネルの両方を慎重に決定する必要があります。 適切な輸送方法の選択、戦略的ポイントでの倉庫の配置、適切な在庫の維持、さまざまな地域での十分な数の小売店、および特別な訓練を受けた販売員の配置は、農村流通における重要な決定の一部です。
通常、間接的なチャネルは、散在する地方の顧客にサービスを提供するのにより適しています。 通常、卸売業者は都市部および半都市部にあり、地方の小売業者にサービスを提供しています。 後進州だけでなく、進歩的な州でも、地方の農村生産者は消費者に直接配給しています。
サービスマーケティングでは、地方の支店の従業員がより良い仕事をすることができます。 銀行、保険、投資、衛星およびケーブル接続、携帯電話、自動車販売およびサービスなどのさまざまな分野 —一部の州の村では、これらのセクターの市場が急速に活況を呈しています。 サービス産業は、特別な訓練を受けた従業員と地元の農村部のエージェントを配置することにより、農村部に浸透しようとしています。
最近では、オンラインマーケティングも進歩的な州の農村部で徐々にその地位を確立しています。 マーケティング担当者は、農村地域で一般的な性質と特性を考慮に入れて、流通戦略を時々設計および修正する必要があります。これは、都市市場とはまったく異なる場合があります。
農村マーケティング-戦略
地方のマーケティングの概念は、マーケティングの積極的な参加者である人によって、異なるものとは異なります。 この混乱は、農村部のマーケティングの問題に対する理解をゆがめ、より多くの場合は認識につながります。 ただし、農村市場と農村マーケティングには、都市市場と比較して特別な特徴があります。
農村市場では、最近の農村部の一人当たり収入の増加と、農産物の生産と価格の上昇により収入がより速く増加する可能性があるため、集中的なマーケティング努力の大きな機会を提供します。
過去10年間で農村市場は劇的に変化しました。 10年前、農村市場は企業にとってより構造化されていないターゲットロケーションでした。 非常に少ない農業ベースの企業がこれらの市場に集中していました。 識字率の低さと技術の欠如は、製品のリーチの悪さと農村部の人々の意識低下の原因となった他の要因でした。
徐々に企業は、都市市場で飽和状態と厳しい競争が存在することに気づきましたが、農村部では需要が高まっていました。 農村部に住んでいるインド人の72％の潜在力を見て、多くの企業はこれらの未開拓で高ポテンシャルの地域に焦点を合わせ始めました。
企業は、Chik Shampoo sachets @ Re 1、Parle G Tikki Packs @ Rs 2、LGのカスタマイズされたテレビ、MaricoのShanti Amlaオイルなど、地方の人々だけを対象とした特別な製品を考案しました。
パッケージングとFMCG
FMCGのパッケージングについて理解しましょう。 以下は、さまざまなパッケージング戦略です-
小型ユニット
このパッケージング戦略はすべてのFMCG企業に広く採用されており、農村部だけでなく都市部でも成功しています。特に中所得者層と低所得者層の間で成功しています。 農村部の人々は現金の準備金が非常に少ないため、農村部の消費者にとって大きなパックは手が届きません。
農村部の人々は、日々の要件を満たすために小ロットで購入します。 現在、多くの企業が製品を大量に販売しています。ヘアオイル、ビスケット、フェアネスクリームなどの製品。 これらの企業は、* Low Unit Packs（LUP）*のレースに参加して、農村市場に浸透するだけでなく、人々に新しいブランドを試してもらうように動機付けています。
詰め替えパック
歯磨き粉、お茶、タルカムパウダー、その他のFMCGの詰め替えパックの概念は、節約の選択肢としてマーケティング担当者によって宣伝されています。 消費者は、プラスチックまたはガラスのボトルに詰められた製品を購入すると、次の使用のためにまったく新しいボトルを購入する必要がなくなります。 ポリ袋に入った詰め替えパックでボトルを詰め替えることができます。 このような詰め替えパックの価格は、ボトルに入っている製品の価格よりも低くなっています。 そのような戦略は、歯磨き粉、粉末、スパイス、健康飲料などの場合にうまく機能します。
製品の保管
農村部での電力供給の中断のため。また、アイスクリームや冷たい飲み物などの特別な保管を必要とする製品の保管のために、マーケティング担当者が適切な手配をすることも重要です。
企業は現在、冷たい飲み物やアイスクリームなどを保管するために、遠隔地の小売業者にアイスボックスを提供しています。 これらのアイスボックスは通常、厚いサーモコールで作られており、製品を常に低温に保ち、保管寿命を延ばします。
耐久消費財
ほとんどの田舎の家族は、テレビ、洗濯機、ガスコンロ、冷蔵庫などの耐久消費財をまだ持っていません。 そのため、提供されるのを待っている大きな潜在的な市場があります。 しかし、このすべての巨大な市場は、次の理由により、これらの消費者向け耐久性製品の既存のモデルを受け入れません-
電気の供給
インドでは、ほとんどの村で信頼できる電力が供給されていません。 多くの村がグリッドに接続されているかもしれませんが、供給は非常に不安定です。
不本意
ほとんどの農村部の家族は、消費者向けの耐久性のあるアイテムを購入することに消極的です。 これらの製品は、長持ちするバッテリーで動作し、都市に持ち込まれずに充電されるように構築する必要があります。
消費財のさまざまな用途
農村生活は都市生活とはまったく異なるため、消費者向け耐久製品の使用方法は異なります。 たとえば、農村の消費者は、必要に応じて農場から果物や野菜を摘み取るため、果物や野菜を保存するために冷蔵庫を使用しませんが、保存する必要がある余剰の牛乳がある場合があります。
乳製品を保存するための特別な冷却機構を備えた冷蔵庫は、基本的な汎用冷蔵庫よりも農村の消費者にとって魅力的です。 ファンのような単純な製品も、地方の人々にとって異なっていなければなりません。
製品要件のバリエーション
村の人々は、閉じた部屋で寝るのが好きではありません。なぜなら、彼らはオープンで、または少なくとも片側が開いているベランダで寝ることを好むからです。 閉ざされた部屋でうまく機能するかもしれないファンは、オープンエリアでは効果的ではないかもしれません。 考え方は、地方の消費者はこれらの製品を異なる方法で使用するため、異なるタイプの製品を設計する必要があるということです。
耐久消費財の価格戦略
農村部の人々は、これらの耐久消費財の有無にかかわらず生活を管理しており、農村部の人々のほとんどは、そのような製品を贅沢品と考えています。 これらの製品を購入させるには、これらの製品の価格を低く設定する必要があります。 農村市場に参入する最良の方法は、シンプルで機能的で低価格の製品を提供することです。
主なサービス
電気通信、健康、教育、輸送、飲料水、住宅、電気などのサービスのための農村部には巨大な市場があります。 多くの組織は、これらのサービスを地方の消費者に有益に提供できず、これらのサービスは政府によってのみ提供できると依然として信じています。
また、組織は地方の消費者が耐久消費財や自動車などを購入するのに十分繁栄しているとみなすが、子供を私立学校に送ったりアパートや高価な医療を利用できます。
農村の消費者は現在、こうした種類のサービスに熱心であるため、これらのサービスはすべて、農村地域で利益を上げることができます。 都市の良い私立学校も郊外から子供たちを引き付けます。
地方の消費者は今、政府が彼らに無料のサービスを提供しているが、質が良くないことに気付いています。 最近では、教育の質が子どもの発達にとって重要であることを知っているため、子どもを地元の村の小学校に送りたくありません。
また、愛する人の健康に関しては、リスクを冒したくありません。 彼らはむしろ地方自治体が病院を運営して健康を危険にさらすのではなく、私立病院で診察を受けたいと思っています。
サービスプロバイダーとしての政府の効率性と非効率性の低さは、民間市場向けの主要なサービスの巨大な分散市場として農村市場を開放しました。 農村部の人々はこれらのサービスを都市部の人々と同等に望んでおり、適切な金額を喜んで支払うからです。
農村市場は、サービス産業にとって最も魅力的な市場です。 数年前に多くの村で流行していたジャジマニ制度は、下層カーストが上層カーストに対してさまざまな機能を果たし、見返りに穀物を受け取ったため、農村部のサービス部門に大きな空白が生じました。 いくつかの村では、地元の理髪師が村を去った場合、散髪やひげそりをするのは難しい仕事になりました。
すべての伝統的なサービスプロバイダーが去り、専門的なサービスが完全に利用可能ではないため、村で結婚式を行うことは困難です。
伝統的な田舎の家族は、特に祝賀会の間に、過去に提供した未承諾の助けを互いに拡大していません。 農村部の家族は、近い将来に都市部の家族のように孤立する可能性があります。
現在、ほとんどの農村地域ですぐに専門的なサービスが必要になります。 ホスピタリティ業界やイベント管理のサービス会社のようなサービス会社は、近い将来、農村市場を大きなチャンスと見なすことが重要です。
農業投入
農村市場では、トラクターなどの農機具や肥料などの農産物が必要です。 農村人口の増加により、先祖の家族が所有する土地も減少しています。
これらの分断されていない家族の世代は、トラクターを購入するか、少なくとも数組の去勢牛を所有して自分の土地で農業を行うことができました。 しかし、土地が分割された後、新世代は後に牛やトラクターを購入する余裕もありません。 これらの家族は、彼らの土地で農業を実践するために家賃で利用可能なトラクターを利用しています。
また、フィールドで働く労働者を見つけるという問題もあります。 それらは簡単には入手できず、かつては非常に高かったので、かつてはありえなかった。 ナクサライトの動きが激しい一部の農村地域では、労働者が働く意思がないため、土地は何年も耕作されていません。 水田の種まきなどの一部の農業作業は非常に集約的であるため、労働者がいない場合はこれらの作物を栽培できません。
これらのタイプの農場機械化の企業にとって、手作業で行われている種まきや収穫などのすべての農業作業のための機器の実際的な作業を設計する大きな機会があります。 彼らは小さな機器を作成し、低価格で利用できるようにすることができます。 これは、農民のポケットに穴を燃やすことはありません。 これらの農民とその家族は、自分ですべての農作業を行うことができるはずです。
農民は農業の機械化を期待している大きな市場があるため、農機具会社は小規模農民へのこれらの機器のリースも管理する必要があります。
現在の世代の農民は小さな土地を所有しています。 しかし、彼らは彼らの生活条件を改善することに熱心です。 また、子どもたちに質の高い教育を提供することに熱心です。 おそらく彼らは子供たちが農民になることを望まない。
それらの多くはある程度教育されているため、彼らは農業からの収入レベルを改善する新しい農業方法に非常に開かれています。 彼らはまた、彼らの農場で伝統的に栽培されてきた作物に変化をもたらす準備ができており、より多くの収入をもたらす作物を栽培することをいとわない。 彼らの農場からの大きな収入を追求して、彼らは彼らの農業の伝統で実験をすることをいとわない。
種子、肥料、農薬、灌漑設備などを生産する会社 農村市場に大々的に浸透する大きな機会があります。 彼らは、市場で高収量の種、より良い肥料と農薬を考え出し、彼らの製品を使いたがっている農家と有益なパートナーシップを築くべきです。
'__ * E-Chaupal −インドの農業セクターの新時代*
ITC Ltdはマディヤプラデーシュ州で民間のイニシアチブを取りました。 地元のリーダーシップの開発、このイニシアチブで作成された資産の共有所有権、農業部門の最新知識へのアクセス、持続可能な収入レベル、生産性向上のためのスキル開発など、多くの方法で農家を支援しました。
ITCによるこのイニシアチブは、今日、農業セクターにおけるICTイニシアチブのベンチマークとなっています。 このイニシアチブからいくつかのベストプラクティスを学ぶことができます。
- 容易な複製とスケーラビリティ
- 特定のローカルニーズを満たすためのカスタマイズ
- 組織的なコミットメント
e-chaupalの成功は、インドの農業セクターの新しい時代を告げています。 作業を進めて、他の未開拓地域で複製する必要があります。 ビジネスコミュニティと農業コミュニティの両方に有利な状況を作り出すことができるビジネスチャネルを作成することは、莫大な範囲の経済を持っています。 '__
農村マーケティング-プロモーション戦略
ここで、農村部のマーケティングに関係するさまざまなプロモーション戦略を理解しましょう。
個人販売
これは、営業担当者と見込み客との間の直接的なやり取りのプロセスです。 適切なトレーニングとガイドを通じて、セールスマンはマーケティング担当者と見込み顧客との間の貴重な媒体になります。
優れた営業担当者とは、販売しようとしている製品について十分な知識を持ち、製品と顧客のニーズの間に共通のリンクを作ろうとする人です。
地方での個人販売
ほとんどのマーケターは、散らばった人口からカバーされるべき多数の村に至るまでのさまざまな理由のために、農村地域では個人販売は実現可能でないと考えています。
全国レベルのマーケティング担当者によって採用されている一般的な慣行ではありませんが、個人販売は、調理器具、衣服、食用製品などの地元メーカーによって広く行われています。
マーケティング担当者が農村部でのプロモーションのツールとして個人販売を採用するには、営業担当者に存在する必要がある基本的な要件のいくつかを次に示します-
- 農村地域に精通-営業担当者が農村地域に精通することは困難です。 農村地域の人口が散在しているため、営業担当者がカバーするはずの農村地域について十分な知識を持つことがより重要になります。
- 現地語の習熟度-現地語の流Fluさは、営業担当者に提示する必要があるもう1つの重要なスキルです。 見込み客を実際の顧客に変える際の主要なコミュニケーションポイントとして機能します。
- 農村の人々との知り合い-社会集団の一部とみなすことができる人々にのみ注意を払うことは、農村の人々の間で一般的な傾向です。 したがって、販売員が特定の地方に属している場合、その場合、彼の仕事は容易になるだけでなく、彼の販売目標を達成する成功の機会も大きく増加します。
- 説得力があるが、強引ではない-良い販売員とは、説得力があるが強引ではない人のことです。 農村の人々は常に新製品について本質的に懐疑的であり、信仰の欠如のためにそれを購入することを強くためらいます。 +ここで、営業担当者は見込み客の疑念を取り除き、製品を購入することを信じさせる必要があります。 しかし、彼のアプローチがあまりにも強引であると、製品の販売の機会を台無しにする可能性があります。
- 広報-農村部の場合のマーケティングプロモーションの場合の広報は、新しく獲得した顧客との正式な関係を作成するために非常に重要です。 また、地方の人々に関する情報の普及は、効果的な広報を通じてのみ可能です。
子どもたちへのポリオのドロップ、母子へのワクチン接種、衛生、衛生などの重要性について農村部の人々に教育する。 広報健康キャンペーンを通じてのみ可能になりました。
セールスプロモーション
特定の期間、特定のエリアで特定の製品/サービスの売上を増やすために、マーケティング担当者が採用する短期ツールです。
マーケティング担当者によると、販売促進には、個人販売と広告の両方を補い、調整する販売活動が含まれます。 また、ディスプレイ、ショー、展示会やデモンストレーションなどの広告を効果的にすることも含まれます。
販売促進の種類
以下は、販売促進のさまざまなタイプです-
プッシュアップ販売促進
これは、マーケティング担当者が第三者を説得する手法です。 ディーラー、小売業者などの仲介業者 それぞれの会社の製品を在庫し、最終的な顧客に向けてそれらをプッシュします。
マーケティング担当者は、さまざまなインセンティブ、ポップマテリアルなどの提供を開始しました。 顧客に製品を販売することを奨励する仲介者に。 製品の販売比率を上げるには、企業が推進するプロモーション努力の重要な部分であるプッシュアップ販売促進があります。
Puch Up Sales Promotion Strategy
地方のマーケティングの場合、企業はプッシュアップ販売促進戦略にも従います。 一般的にフォローされているプッシュアップ販売促進戦略には以下が含まれます-
- 無料のディスプレイ素材-バナー、看板、ネオンなどの無料のディスプレイ素材 ディーラーに配布され、製品について顧客を引き付けて通知します。
- 貯蔵材料-ラック、棚、冷蔵庫などの貯蔵材料 ビジュアルマーチャンダイジングを支援し、製品の保管も支援する店主に配布されます。
- デモンストレーション-プッシュアップ販売促進の重要なテクニック、ディーラーのショップでの無料デモは、製品の取り扱いについて消費者に知らせます。
- ディーラーへのインセンティブ-プッシュアップ販売促進の下で、特別なインセンティブがディーラーに最終消費者に販売されたユニット数で提供されます。
- ラッキードローコンテスト-ディーラーが会社の製品を在庫し、販売を促進するよう動機付けすることです。ラッキードローコンテストはディーラー間で開催されます。
- 無料ギフト-これは企業が採用している一般的な戦略であり、無料のギフトは、消費者ベースを増やすために、お祝いシーズン中にディーラーに配布されることがよくあります。
- プルアップセールスプロモーション-名前が示すように、プルアップセールスプロモーションは、マーケティング担当者がさまざまなプロモーション戦略や広告を通じて顧客を製品に引き寄せるツールです。
顧客は、1-Get 1 Freeの購入、割引、交換オファーなどのスキームを利用します。 これらのスキームは顧客を製品に引き付け、顧客は最終的に製品を購入することになります。 農村部のマーケティングの文脈では、次のプルアップ販売促進戦略がうまく機能することができます-
サンプルの無料配布
農村部の人々に無料のサンプルを配布することは、製品を普及させるだけでなく、彼らの間で大きな支持を得ます。 会社が新しい市場に参入して新製品を発売することを決定した場合、そのような場合、サンプルの無料配布は効果的なプルアップ販売促進活動です。
都市部の消費者と比較して、農村部の消費者の場合、新製品に対する信頼が欠如しているため、新製品を試す傾向は低い。 無料サンプルは、消費者の間での試用購入を促進します。
パック付きプレミアム
ここでは、無料の製品がパック内またはパック外で提供されます。 これにより、地方の顧客が製品を購入するようになります。 これは、無料の製品が消費者にとって補完的または有用である場合にのみ成功します。 たとえば、歯磨き粉を補完する無料の歯ブラシ。
割引プレミアム
これは、製品の値引きテクニックを指します。 これは、FMCGの場合だけでなく、割引が適切な場合の耐久消費財の場合にも役立ちます。
払い戻しプレミアム
製品の価格を指し、現金メモ、空の包装紙、ポリパックなどの以前の購入の証拠を示すことにより、同じ製品の買戻し時に消費者に部分的に返金されます。
交換プレミアム
これは上記の戦略に非常に似ており、お金の払い戻しの代わりに、消費者に以前の購入の証拠の提示で新製品が提供されます。
インタラクティブゲーム
革新的な楽しさいっぱいのゲームは、田舎の群衆の間に関心を集めています。 ゲームの勝者は、そのようなゲームをスポンサーした会社の製品で報われることができます。 このようなゲームは、顧客の関与を高め、マーケティング担当者とターゲット顧客との相互作用を高めることもあります。
見本市と展示会
フェアは田舎の人々の生活の一部です。 農村部の人々にとって、彼らは娯楽の源泉であり、農村部の市場のマーケティング担当者向けに製品を発売する良い機会です。 数人の村人が見物に来るので、それは大衆の魅力を持っています。
フォークソングコンペティション、フォークダンス、マジックショー、パペットショー、ストリートシアター、アクロバティックスキル、ジャグラーなどの主催など、マスメディアを使用して顧客を引き付けることができます。
別の重要なことは、会社の屋台で鮮やかな色を使用することです。 これにより、群衆は製品を購入するようになります。
ヴィレッジハート
ハーツは、地方の人々が生活必需品、衣類、農産物などのアイテムを購入する毎週の市場です。 彼らは、農村の人々の源であり、社会的な集まりの場所です。 ハーツの存在は古代にまでさかのぼることができます-チャンドラプタ・マウリヤの時代。
Haatsはマーケティング担当者に製品を展示する機会を提供します。 消費者はすべての阻害を克服することで製品を試してみる準備ができており、製品の感触を得ることができます。これにより、ほとんどの人が購入しようと思います。
メラス
メラスは再びインドの文化の重要な要素であり、大衆を引き寄せます。 貿易メラでは、さまざまな製品を見つけることができます。 Melasは通常、Dussehra、Diwali、Holi、Eidなどのお祝いシーズンに開催されます。
メラスの期間中、マーケティング担当者は多数の消費者と対話し、試用版購入を奨励します。 これらのメラスは、マーケティング担当者が多くのオーディエンスをターゲットにするのに役立ちます。
マンディス
マンディスは、農産物とインプットの場所です。 Mandisは、農業用資材のメーカーにとって、耐久性のあるものと耐久性のないものの両方に適したプラットフォームです。 耐久性のあるものは、トラクター、ポンプセット、脱穀機などです。 非耐久性には、種子、肥料などが含まれます。
価格戦略
インドの田舎では、無利子での融資により、テレビ、洗濯機などの耐久消費財を購入するように顧客を説得できます 売り上げを増やします。
- ローンの支払い期間を延長-高価な耐久消費財の購入のために地方の消費者にローンを付与する銀行は、ローンの返済期間を増やすことができます。 消費者は、ローンの金利についてはあまり気にせず、月々の支払いができるかどうかについては心配することが多いからです。
- 低金利での融資-都市部のマーケティング担当者が適用するこの戦略は、地方のカウンターパートにも適しています。 これにより、消費者は金融制度の下で高価格の耐久消費財を購入し、通常「EMI」として月単位で支払いを行います。 この価格設定戦略では、製品の価格を下げる代わりに、企業はより低いまたはゼロの利子を請求します。
- 製品のポジショニング-ポジショニングは、製品とサービスに関する消費者の心に好ましいイメージをもたらします。 製品の価格がマーケターによって高く保たれている場合でも、その製品を価値のあるものとして位置づけ、その価格を製品の価格と正当化し、販売のために押し上げることができる製品の品質と関連付けます。
- 収入と消費バスケットの価格設定の流れ-農民は、作物を収穫した後、十分なお金を持ち、収穫後の消費財の購入にも行きます。 したがって、価格設定は、対象消費者の所得レベルだけでなく、消費者の余剰所得によっても決定されます。
- 心理的価格設定—一般的な価格設定戦略-この価格設定戦略では、マーケティング担当者はRs.99またはRs.199またはRs.999などの製品の価格を設定することで、消費者の心理を活用できます。 インドの田舎では、この種の価格設定の背後にあるトリックについて人々がまだあまり知らないため、この価格設定戦略はまだ実践されています。
この戦略は、主に2つの目的で機能します。 第一に、顧客は製品が自分の予算内で価格設定されていると感じた場合、その製品を手頃な価格であると考えるかもしれません。 たとえば、Rs.999の価格の製品は、Rs.1010の価格の製品ではなく、予算内に収まる場合があります。 第二に、見返りにルピーを取り戻せば、顧客は喜んでいます。
'__ * LG：インドの農村マーケティング*
LG Electronics India Private Limited（LG）は、1993年にインド市場に進出しました。 2つの合弁会社の失敗とそれに続く家電業界の免許解除の後、LG Electronics India Private Ltd. 激しい競争と新製品の活動で市場が整備されていた1997年に設立されました。
このような厳しい条件下で、LGは洗濯機、エアコン、電子レンジの市場リーダーとして浮上しました。 その後、同社はさらに成長するために、未開拓の農村市場に目を向けました。 '__
農村マーケティング-態度
態度は行動に影響を与え、物や人の知覚に影響を与え、情報への露出、友人の選択、同僚などにも影響を与えます。 態度はさまざまな方法でさまざまな研究者によって理解されており、概念的および運用的の両方として定義されています。 態度をオブジェクトへの影響として定義することも一般的です。
準備のセットとしての態度
態度は最初、何らかの社会的対象に反応する傾向として考えられました。 態度のすべての定義には、行動する準備/傾向の要素があると考えられていました。 これによれば、以下は態度の定義です-
態度は、経験を通じて組織化された準備の精神状態であり、関連するすべてのオブジェクトおよび状況に対する個々の反応に動的な影響を及ぼします。 この観点では、態度は特定の刺激に対する反応と見なされます。
効果と評価としての態度
多くの研究者は、その効果と評価に関して態度を定義しています。 この視点を強調する定義のいくつかは-
- 態度は、個々の世界のある側面に関して、動機付け、感情的、知覚的、認知的なプロセスの永続的な操作です。
- 態度はまた、特定の方法でオブジェクトまたはそのオブジェクトのシンボルを評価する傾向です。 その評価は、オブジェクトに望ましい品質と望ましくない品質を割り当てることで構成されます。
これらの定義は密接に関連していますが、それらの間には違いがあります。 態度はしばしば行為の性質と見なされますが、意見は一般に、特定の一連の事実に対する誰かの判断の表現および彼に提示された状況の評価と見なされます。
簡単な言葉で言えば、意見は態度の表現であり、態度は意見の基本であり、意見に影響を与える可能性があることが観察されます。 信念とは、個人の世界のある側面についての認識と認識の組織です。 それは態度の認知的要素であり、オブジェクトが知覚される方法に反映されます。
たとえば、牛はヒンズー教徒にとって神聖な動物です。 彼らは何世紀にもわたって動物に対して高い前向きな姿勢を示してきました。 彼らの態度は、動物を尊重し、世話をするという彼らの意見で表されています。
彼らはこの動物を傷つけたり殺したりしたくないという態度に起因しており、それは彼らの神聖な信仰を表現しています。 マーケティング担当者にとっては、3つすべて、つまり 意見、態度、信念は重要です。なぜなら、彼らは購入と意思決定のプロセスに役割を持っているからです。
態度と社会化
態度と信念体系の結果、特定の社会階級は社会生活やコミュニティ生活への*高度な参加*を示しますが、特定の社会は個人主義的であり、コミュニティへの愛情は低いです。 インフルエンサーの役割はそのような社会によって異なり、個人の購入プロセスにも影響を与える可能性があります。
マーケティング担当者は、社交化の重要性を研究し、それを購入プロセスに関連付けます。 態度が個人の社会化を形作る特徴のいくつかは、参照グループ、家族、役割および地位との彼の同一性です。 これらの識別はそれぞれ、個人の購入行動と消費行動に影響を及ぼします。
参照グループ
個人の参照グループは、個人の行動に直接または間接的な影響を与えるすべての個人で構成されます。 農村市場では、人々は主に直接グループに属し、個人的な関係を大事にします。
マーケティング担当者は、これらの関係を有利に活用する必要があります。 彼らは、サーパンチやコミュニティのリーダーなどのオピニオンリーダーの助けを借りて、製品を推進することができます。
家族
家族は最も影響力のある参照グループです。 家族は、血、結婚、養子縁組によって関係する人々で構成されています。 インドの家族の影響は、引き続き購買行動に大きな影響を与え続けています。
家族は、功利主義的効果、価値表現、情報の解釈に影響を与えます。 農村市場では、男性会員、特に家族の長は、購入の意思決定プロセスに非常に強い影響力を持っています。 マーケティング担当者はこれを理解し、それに応じて戦略を設計する必要があります。
役割とステータス
各グループでの人の立場は、その人の役割の観点から定義できます。 役割は、人が周りの人に応じて実行することが期待される活動で構成されます。 役割は人の立場の指標であり、人々は購入プロセスを通じてそれを表現することがよくあります。
農村部の人々は自分の役割と地位に非常に敏感であり、それを維持するために非常に一生懸命働いています。 彼らは社会の中で自分の地位を維持するためにあらゆる範囲に行くかもしれません。 たとえば、パンジャビスは自慢の傾向があります。 ステータスを維持するために高価なブランドを購入します。 これが、パンジャブの田舎で携帯電話、大型車、高級品が最も普及している理由です。 マーケティング担当者はこれらのキューを理解し、それに応じて戦略を設計する必要があります。
農村の消費者行動
態度は、仕事のニーズを努力に変えるプロセスの中心的な位置を占めており、自分の行動に大きな影響を及ぼします。 態度は、個人の次の4つの機能を提供しています-
- インストルメンタル機能
- 自我防御機能
- 価値志向関数
- 知識機能
インストルメンタル機能
態度は、望ましい目標を達成したり、望ましくない目標を回避したりする手段として機能します。 道具的態度は、態度オブジェクトに関連付けられた好意的または不利な感情を喚起するニーズの活性化によって作られます。
例えば、ほとんどの伝統的なインド人は、ソフトドリンクが健康に非常に良いとは考えていません。 酸性度を引き起こす傾向が態度を強化します。 ソフトドリンクに農薬が含まれているというニュースが来たとき、ほとんどの人はそのような行動に対する手がかりを製品の好ましくない特性から導き出したため、消費を止めました。
この態度の機能に基づいて、マーケティング担当者は広告の形でコミュニケーションを設計し、適切なメディアを活用し、農村の消費者が好ましい行動を示すように動機付けする必要があります。
たとえば、ホンダのオートバイは、地方市場で非常に高い普及率を持っています。 悪路やスーパースターのメッセージでも、バイクの耐久性に関するメッセージをデザインしました。 それらの流通ネットワークは、製品の容易な可用性を保証します。 特定の分野では、彼らの簡単な財政は、消費者が同じものを購入できるようにするのに役立ちました。
最初の浸透により、口コミコミュニケーションは市場への急速な浸透を助けました。 この態度は、消費者からの望ましい反応を引き出すのに非常に役立ちました。 これはマーケティング戦略全体であり、会社のいくつかの活動だけでなく、結果を達成するために働いています。
自我防御機能
態度の自我防衛機能は、心理的思考の重要性を示しています。 個人が容認できない衝動に気付くことから脅威に直面することを防ぐために、態度が必要であり、維持される場合があります。
自我防衛的な態度は、外部または内部の脅威であり、イライラする出来事であり、許可された情報源による衝動や提案を蓄積する可能性があります。 態度は、状況の認識に影響を与えることにより、行動に影響します。
たとえば、人気のたばこメーカー*「赤と白」*は、自我防衛的な役割を考慮して勇気ある賞を制定しました。 勇気を彼らのブランドの喫煙者の特徴として関連づけようとするこのタイプの試みによって、彼らは前向きな態度を作り出そうとしていました。
農村の人々は自分のエゴを守ることに非常にこだわっており、この問題への提案はマーケターに反する可能性があります。 地方の消費者は集団の自我を示す傾向があり、グループの役割が非常に重要になることに注意することが重要です。
マーケティング戦略は、否定的に実行される自己防衛的側面に影響を与えるものを示唆してはなりません。 農村部の人々は、好みや嫌いの表現を示しません。 この特性により、製品の受け入れと拒否が行われます。
値指向機能
価値志向機能は、個人の価値を表現し、自己同一性を高めるために保持される態度を考慮します。 これらの態度は、自己概念を脅かし、人の価値を高める手がかりによって人の自己イメージを再起動し、人に目立たせる条件によって生じます。
たとえば、ほとんどのインド人は、避妊薬を公然と購入することに抵抗があります。 広告によって、マーケティング担当者は、消費者に購入しても何も悪いことはないと予測し、安全性と避妊の利点を得ようとしています。
別の例は、卵NECCのマーケティングです。 伝統的に、インド人は自分の信念を考慮して、特定の日または特定の季節に卵を消費することに熱心ではありません。 毎日卵を食べるように人々に影響を与えることにより、彼らは彼らの価値体系を与え、そのような行動に対してより合理的なアプローチを採用するように動機づけられています。
自我防衛機能の場合のように、農村の消費者も集団的価値システムに影響を与えます。 マーケティング担当者は、社会的満足度を理解し、それに応じて市場をセグメント化する必要があります。
知識機能
この機能は、安定した、組織化された有意義な生活構造を維持するための個人のニーズに基づいています。 人が周囲の世界のあらゆる側面を評価する基準を提供する態度は、知識機能としても機能します。
例えば、カースト制度に対する政府の大規模で多くのキャンペーンにもかかわらず、インドの精神はそれで満たされるまでです。 これは、人々がメッセージを事前の性質で受け取り、それらが変更されるまでに時間がかかる可能性があるためです。
態度のこれらの機能は、個人が持っている情報の解釈に影響します。 仕事のニーズと仕事の対応の間に態度が介在するため、購入に対する人々の気持ちに関する情報は、仕事への対応を予測するのに非常に役立ちます。
したがって、態度に関する知識は、マーケティング担当者が顧客により適合したポリシーを作成し、それらからより多くの利益を得るための手段を考案するのに役立ちます。
農村マーケティング-文化
文化は、個人が社会の一員としてコミュニケーションをとり評価するのに役立つ価値観と共通の信念、アイデア、その他の有意義なシンボルで構成されています。 文化的要因は、消費者行動に最も広く最も深い影響を及ぼすと言われています。
態度は個人の信念を形作るので、彼らが社会全体の特徴になると、彼らは文化になると言われています。
態度も外部環境の影響を受けます。彼らはまた、文化をダイナミックに保ち続けています。 グループの信念と態度を表現することで、文化は、個人の消費パターンと意思決定プロセスを生涯にわたって形成します。
自己感覚と空間
文化は、自己の概念と空間に大きく影響します。 一部の文化は勇敢で強く、感情的なタイプの自己概念であり、他の文化は奉仕、知的で合理的な自己概念を与えるかもしれません。 マーケティング担当者はこれを理解し、それに応じて製品を配置する必要があります。
農村部の市場では、誠実さ、頑丈さ、グループへの順応は、急速なキャリアの成長と個人の成長よりも大切な価値です。 したがって、広告が地方市場をターゲットとする場合、耐久性が主要な特性です。
同様に、オピニオンリーダーの影響は、マーケティング担当者のニーズに合わせて変更されます。 文化も空間感覚に影響を与えます。 個性を維持する社会は、周囲のより広い空間を探しますが、一部の社会の個人は、より小さな空間と対立する場合があります。
スペースの知識は、マーケティング担当者が顧客に最も受け入れられるレベルを決定するのに役立ちます。 農村市場では、人々は広大なオープンスペースに住んでいますが、彼らの個性はしばしばグループと同じです。 これらの市場向けの製品は、これらの人々の個性を尊重しています。
大きな自転車、大きな乗り物、住む大きな部屋、大きなテレビが好きです。 彼らはまた、規模の経済を享受するためだけでなく、彼らの膨大な個性の範囲を満たすために、より大きなものを購入します。
コミュニケーションと言語
文化は、個人のコミュニケーションと言語に直接影響します。 これは、マーケティング担当者が広告と販売促進戦略を設計するのに役立ちます。 正しい言葉の選択は、効果的なコミュニケーションにおいて重要な役割を果たします。
たとえば、農村市場向けの広告キャンペーンのほとんどは、顧客に理解してもらい、製品に興味を持ってもらうために、パンジャブ語、グジャラート語、オディア語などの現地語で設計されています。
ドレスと外観
服装と外見も、自分の文化に大きな影響を与えます。 個人の服装習慣は、彼らの自己イメージと人格の鏡でもあります。 ドレスコードを理解することは、スーツやシャツなどのいくつかの製品カテゴリのプロモーションに不可欠です。
たとえば、北インドのほとんどのオフィスでは、人々はフォーマルな服装を好み、インド南部および西部では、人々は職場でもカジュアルな服装をしています。 シャツのマーケティング担当者は、北インドではフォーマルとして、南および西インドではカジュアルとして製品を位置付けています。 これは彼らにとって有益であることがわかりました。
服装や食習慣に関連する製品は、消費者が最も受け入れやすい方法でターゲットを絞っています。 たとえば、マクドナルドのハンバーガーの広告は現地の言語で開始され、モデルは典型的な田舎の口調で話します。 これは、農村部の人々の考え方に入り込み、ハンバーガーが異質な食べ物であるという概念を取り除くためのものです。
食生活
食生活と摂食習慣も、農村市場のあらゆる文化に特有のものです。 一部の文化は主に菜食主義者であり、他の文化は非菜食主義者です。 同様に、人々は自然食品とその成分に対して独自の好みを持っています。 食品を販売する人々は、文化の人々が何を必要としているかを知り、それに応じて製品を提供する必要があります。
食品のマーケティング担当者だけでなく、家具、家電製品、建物などの他の業界も同様です。 また、文化の違いによる摂食習慣を理解し、それに応じて製品を設計する必要があります。これは、人々の摂食習慣が購買行動に影響するためです。
時間意識
時間意識のレベルは*文化によって異なります*。 文化によっては、時間を貴重なリソースと見なし、それを無駄にすることを考慮しない場合があります。 このような文化では、マーケティング担当者は、顧客が製品を入手して使用するのにほとんど時間を費やす必要がないような方法で製品を提供する必要があります。
一部の文化では、時間を価値あるものとして扱わず、レジャーで仕事をすることを好む場合があります。 このような分野では、マーケティング担当者は顧客に迅速な決定を強いることは望ましくありません。これは好ましくない反応を引き起こす可能性があるためです。 農村市場では、人々は非常に速い意思決定者ではありません。
マーケティング担当者は、ペースを上げて、意思決定のペースを押し付けないようにする必要があります。 地方の顧客は、特に彼らのオピニオンリーダーによる支持からの情報収集に多くの時間を費やしています。 熱狂的なマーケティング担当者は、プレッシャーをかけすぎた場合、拒否される可能性があります。 彼らは決定に到達するために自分の時間を許されるべきです。
関係
関係も文化に固有です。 都市部は小さな家族で構成されているため、叔父、祖父母などの影響を受けます。 農村部に住んでいる人々と比較すると、人々は共同家族に住んでいる可能性があります。 マーケティング担当者は、購入プロセスの影響と意思決定者を特定するために、そのような関係を理解する必要があります。
農村市場では、関係に高い価値が与えられます。 田舎の人々が誰かに信頼を置くと、彼らは長い間信仰を保ちます。 誰かが信頼を破ると、彼を拒否し、そのことで彼を罰するかもしれません。
農村市場で成功を目指す企業は、長期的な成功のために関係構築の技術を習得しなければなりません。 たとえば、HLLやPhilipsなどの企業は、長年にわたって自信を獲得し、地方の顧客との個人的な関係を確立するために辛抱強く働いてきました。
農村マーケティング-開発
農村開発の概念を理解しましょう。 また、農村開発のための対策とプログラムを実施します。
農村開発プログラム
この計画の目的は、地方の農村開発の障害を取り除き、同時に持続可能な開発を可能にし、農村集落の特性、遺産、および質を維持することです。
支援を受ける計画は、地域およびトピックに関連するマスタープランとアウトライン、および環境と景観の開発を実施するための決済固有の計画と詳細設計です。 典型的な計画はすでに支援を受けています。これらの計画には、広場、小川の整備、自転車とハイキングのトレイル、観光、生物圏地域の計画が含まれます。
農村集落の特性とその遺産の維持
- 協力的な農業の枠組みと評議会を維持する。
- 独自の特性を維持しながら農村集落を保存および発展させる非農業関連の建設。
- 農業活動と農村の性格と両立する農村および農業ツーリズムの開発。
- ベテランと新しいコミュニティの両方を強化しながら、既存の入植地の拡大に現れる有機的な人口統計学的成長。
- 農村景観における生活の質。
- 村落の更新は、その遺産を保存するコミュニティの創造を強調し、その成長の基盤としての過去とその発展の歴史を反映しています。
オープンスペース、農業文化、景観の価値の維持
- 集落内および広場での農業目的の建設。
- 土地委員会の意思決定プロセスに持続可能な開発の原則を組み込む。
- 農地の耕作-農業基盤とオープンスペースを維持しながら開発。
- 農業用の土壌の価値を維持するための土地保全と排水。
- 農業景観の支援と発展。
自然と農業の関係の維持
- 農民に引き起こされる損害の防止または最小化。
- 積極的に侵入する種になる可能性がある動物と野菜の両方の外来生物と外来生物の輸入を控える。
- 保護された重要な地域への農業汚染の厳格な防止。
- 自然の野生生物と農業の両方に侵入する種の制限に人口制限を設定する。
- 生物多様性の保全への積極的な関与。
- イスラエルの自然の遺伝資源の保存に貢献し、特に農業の可能性がある植物に関して。
農村景観の発展
このプログラムの目的は、継続的な農業活動と並行してその開発と更新を保証する農村景観のための包括的で価値のあるインフラストラクチャを開発することです。 それに加えて、人口とあらゆる種類の持続可能な農村集落の維持のための条件を作成し、合理的なレベルの公共サービス、多世代社会、多様で安定した経済を確保します。
農村開発のその他の特徴を調べてみましょう
- 周辺地域の安定化と発展、社会経済的独立の最小閾値をまだ管理していない集落に特別な支援を提供する。
- 農村景観を強化し、意識を高めるためのプロジェクト、イニシアチブ、アイデアを開発する。
- 観光や休暇、農産物加工、産業、さまざまなサービスなど、農業に加えて多様な経済的農村活動を促進する政府の支援。
- 適切な材料と環境に優しい方法の使用を奨励しながら、オープンスペースの計画、立法、および新規および開発技術の資金調達における主要な要素として農業地域を保全します。
- インフラストラクチャ、代替職業、研究、専門家の訓練、環境保護、オープンスペースの保護を開発するための代替支援ツールの利用。
- 交通とコミュニケーションの改善を通じて、人口と情報センターへの農村景観のアクセシビリティを向上させます。
- 国の中心部での定住を強化し、より広い都市化地域の文脈内で農村および農業エンティティとしての継続的な存在を確保する。
農村環境の改善
環境保護コードを順守することで、衛生状態と獣医の状態が改善されます。 たとえば、国の北部のコミュニティから鶏小屋を撤去することは、農村集落にプラスの影響を与えると予想されます。 衛生的な必要性とは別に、これは農村部の観光と雇用の新たな開発機会を可能にすることにより、農村部の生活の質を根本的に改善します。
私たちは今、農村環境を改善するために取られた手順を見てみましょう-
養鶏場改革
目的は、農村の農業協同組合の住宅に近接している鶏小屋を移転し、それによって住宅地域からこの環境への迷惑を取り除くことです。 政府が割り当てた助成金からこの部門への経済的インセンティブに基づいて、鶏小屋は指定された地域に移動されます。
村からの伝統的な動物の繁殖の移転
その目的は、伝統的な農業を環境保護と持続可能な開発の要求に合わせる一方で、目標は村のライフスタイルの質と家畜の繁殖の質を国際的に受け入れられるレベルに改善することです。
酪農改革
最終段階に入って、このプログラムは非効率な乳牛舎の数を減らし、環境基準へのコンプライアンスを改善しました。
地域社会の発展
通常、人口が2000人を超えない各コミュニティは、代表者を管理地域評議会に派遣する地元の委員会によって管理されています。 正しい方向への重要なステップは、各地方自治体に環境委員会を任命し、環境と持続可能な開発に関連する分野での活動に責任を負う市町村条例でした。
地方自治体の持続可能性への動きを促進するために、環境保護省は持続可能な地方自治体のための10の原則を策定しました。 アクションに関する具体的な提案を伴う10の原則は、ビジョンからアクションへの移行を促進することを目的としています。
これらは、地方自治体の持続可能な地方自治体への転換における最初のステップです。 もちろん、このような変革は、すべての地元の利害関係者が集まって共同のビジョンと行動計画を策定するという合意形成プロセスに基づいている場合にのみ成功します。
次の10原則の実装により、地域の持続可能性に向けた包括的なプロセスの基盤が構築されました-
- 天然資源（水、下水、土地、エネルギー）の合理的な管理
- 意思決定と市の行動への市民参加
- オープンスペースの保護と強化
- 環境に配慮し、すべての人が利用できる輸送システムの開発
- 都市ごみの量の最小化
- 地域経済の振興
- 環境および社会正義の方針の採用
- 環境/社会教育と健康教育の高度化
- 自治体とその機関の環境管理
- 環境を促進するためのパートナーシップの推進
'__ * HULが地方の消費者にリーチするために取ったイニシアチブ*
HULは、インドの農村マーケティングに参入した最初の企業です。 HULは、1960年代以降の農村部への最初の取り組みを開始しました。これは、都市ネットワークの最も密集した流通業者を通じて、アクセス可能な農村市場を間接的にカバーすることにより実現しました。
HULは、1976年にウッタルプラデーシュ州のエタ地区で統合農村開発プログラムとともに農村開発に積極的に従事しました。 1990年、HULは、去勢牛カート、トラクター、自転車などの型破りな輸送手段と、任命された地方のディストリビューターおよびスターセラーを使用して、アクセスしにくい農村市場への製品流通のための「Operation Streamline」を開始しました。
2000年、HULはアクセスできない低潜在的な農村市場に到達するために*プロジェクトシャクティ*を開始しました。 このプロジェクトは100,000の村に達しました。 HULは、2003年にDadraおよびNagar Haveliで持続可能な村を作成するために*プロジェクトSamuriddhi *に着手しました。 '__
