Rural-marketing-promotion-strategies
農村マーケティング-プロモーション戦略
ここで、農村部のマーケティングに関係するさまざまなプロモーション戦略を理解しましょう。
個人販売
これは、営業担当者と見込み客との間の直接的なやり取りのプロセスです。 適切なトレーニングとガイドを通じて、セールスマンはマーケティング担当者と見込み顧客との間の貴重な媒体になります。
優れた営業担当者とは、販売しようとしている製品について十分な知識を持ち、製品と顧客のニーズの間に共通のリンクを作ろうとする人です。
地方での個人販売
ほとんどのマーケターは、散らばった人口からカバーされるべき多数の村に至るまでのさまざまな理由のために、農村地域では個人販売は実現可能でないと考えています。
全国レベルのマーケティング担当者によって採用されている一般的な慣行ではありませんが、個人販売は、調理器具、衣服、食用製品などの地元メーカーによって広く行われています。
マーケティング担当者が農村部でのプロモーションのツールとして個人販売を採用するには、営業担当者に存在する必要がある基本的な要件のいくつかを次に示します-
- 農村地域に精通-営業担当者が農村地域に精通することは困難です。 農村地域の人口が散在しているため、営業担当者がカバーするはずの農村地域について十分な知識を持つことがより重要になります。
- 現地語の習熟度-現地語の流Fluさは、営業担当者に提示する必要があるもう1つの重要なスキルです。 見込み客を実際の顧客に変える際の主要なコミュニケーションポイントとして機能します。
- 農村の人々との知り合い-社会集団の一部とみなすことができる人々にのみ注意を払うことは、農村の人々の間で一般的な傾向です。 したがって、販売員が特定の地方に属している場合、その場合、彼の仕事は容易になるだけでなく、彼の販売目標を達成する成功の機会も大きく増加します。
- 説得力があるが、強引ではない-良い販売員とは、説得力があるが強引ではない人のことです。 農村の人々は常に新製品について本質的に懐疑的であり、信仰の欠如のためにそれを購入することを強くためらいます。 +ここで、営業担当者は見込み客の疑念を取り除き、製品を購入することを信じさせる必要があります。 しかし、彼のアプローチがあまりにも強引であると、製品の販売の機会を台無しにする可能性があります。
- 広報-農村部の場合のマーケティングプロモーションの場合の広報は、新しく獲得した顧客との正式な関係を作成するために非常に重要です。 また、地方の人々に関する情報の普及は、効果的な広報を通じてのみ可能です。
子どもたちへのポリオのドロップ、母子へのワクチン接種、衛生、衛生などの重要性について農村部の人々に教育する。 広報健康キャンペーンを通じてのみ可能になりました。
セールスプロモーション
特定の期間、特定のエリアで特定の製品/サービスの売上を増やすために、マーケティング担当者が採用する短期ツールです。
マーケティング担当者によると、販売促進には、個人販売と広告の両方を補い、調整する販売活動が含まれます。 また、ディスプレイ、ショー、展示会やデモンストレーションなどの広告を効果的にすることも含まれます。
販売促進の種類
以下は、販売促進のさまざまなタイプです-
プッシュアップ販売促進
これは、マーケティング担当者が第三者を説得する手法です。 ディーラー、小売業者などの仲介業者 それぞれの会社の製品を在庫し、最終的な顧客に向けてそれらをプッシュします。
マーケティング担当者は、さまざまなインセンティブ、ポップマテリアルなどの提供を開始しました。 顧客に製品を販売することを奨励する仲介者に。 製品の販売比率を上げるには、企業が推進するプロモーション努力の重要な部分であるプッシュアップ販売促進があります。
Puch Up Sales Promotion Strategy
地方のマーケティングの場合、企業はプッシュアップ販売促進戦略にも従います。 一般的にフォローされているプッシュアップ販売促進戦略には以下が含まれます-
- 無料のディスプレイ素材-バナー、看板、ネオンなどの無料のディスプレイ素材 ディーラーに配布され、製品について顧客を引き付けて通知します。
- 貯蔵材料-ラック、棚、冷蔵庫などの貯蔵材料 ビジュアルマーチャンダイジングを支援し、製品の保管も支援する店主に配布されます。
- デモンストレーション-プッシュアップ販売促進の重要なテクニック、ディーラーのショップでの無料デモは、製品の取り扱いについて消費者に知らせます。
- ディーラーへのインセンティブ-プッシュアップ販売促進の下で、特別なインセンティブがディーラーに最終消費者に販売されたユニット数で提供されます。
- ラッキードローコンテスト-ディーラーが会社の製品を在庫し、販売を促進するよう動機付けすることです。ラッキードローコンテストはディーラー間で開催されます。
- 無料ギフト-これは企業が採用している一般的な戦略であり、無料のギフトは、消費者ベースを増やすために、お祝いシーズン中にディーラーに配布されることがよくあります。
- プルアップセールスプロモーション-名前が示すように、プルアップセールスプロモーションは、マーケティング担当者がさまざまなプロモーション戦略や広告を通じて顧客を製品に引き寄せるツールです。
顧客は、1-Get 1 Freeの購入、割引、交換オファーなどのスキームを利用します。 これらのスキームは顧客を製品に引き付け、顧客は最終的に製品を購入することになります。 農村部のマーケティングの文脈では、次のプルアップ販売促進戦略がうまく機能することができます-
サンプルの無料配布
農村部の人々に無料のサンプルを配布することは、製品を普及させるだけでなく、彼らの間で大きな支持を得ます。 会社が新しい市場に参入して新製品を発売することを決定した場合、そのような場合、サンプルの無料配布は効果的なプルアップ販売促進活動です。
都市部の消費者と比較して、農村部の消費者の場合、新製品に対する信頼が欠如しているため、新製品を試す傾向は低い。 無料サンプルは、消費者の間での試用購入を促進します。
パック付きプレミアム
ここでは、無料の製品がパック内またはパック外で提供されます。 これにより、地方の顧客が製品を購入するようになります。 これは、無料の製品が消費者にとって補完的または有用である場合にのみ成功します。 たとえば、歯磨き粉を補完する無料の歯ブラシ。
割引プレミアム
これは、製品の値引きテクニックを指します。 これは、FMCGの場合だけでなく、割引が適切な場合の耐久消費財の場合にも役立ちます。
払い戻しプレミアム
製品の価格を指し、現金メモ、空の包装紙、ポリパックなどの以前の購入の証拠を示すことにより、同じ製品の買戻し時に消費者に部分的に返金されます。
交換プレミアム
これは上記の戦略に非常に似ており、お金の払い戻しの代わりに、消費者に以前の購入の証拠の提示で新製品が提供されます。
インタラクティブゲーム
革新的な楽しさいっぱいのゲームは、田舎の群衆の間に関心を集めています。 ゲームの勝者は、そのようなゲームをスポンサーした会社の製品で報われることができます。 このようなゲームは、顧客の関与を高め、マーケティング担当者とターゲット顧客との相互作用を高めることもあります。
見本市と展示会
フェアは田舎の人々の生活の一部です。 農村部の人々にとって、彼らは娯楽の源泉であり、農村部の市場のマーケティング担当者向けに製品を発売する良い機会です。 数人の村人が見物に来るので、それは大衆の魅力を持っています。
フォークソングコンペティション、フォークダンス、マジックショー、パペットショー、ストリートシアター、アクロバティックスキル、ジャグラーなどの主催など、マスメディアを使用して顧客を引き付けることができます。
別の重要なことは、会社の屋台で鮮やかな色を使用することです。 これにより、群衆は製品を購入するようになります。
ヴィレッジハート
ハーツは、地方の人々が生活必需品、衣類、農産物などのアイテムを購入する毎週の市場です。 彼らは、農村の人々の源であり、社会的な集まりの場所です。 ハーツの存在は古代にまでさかのぼることができます-チャンドラプタ・マウリヤの時代。
Haatsはマーケティング担当者に製品を展示する機会を提供します。 消費者はすべての阻害を克服することで製品を試してみる準備ができており、製品の感触を得ることができます。これにより、ほとんどの人が購入しようと思います。
メラス
メラスは再びインドの文化の重要な要素であり、大衆を引き寄せます。 貿易メラでは、さまざまな製品を見つけることができます。 Melasは通常、Dussehra、Diwali、Holi、Eidなどのお祝いシーズンに開催されます。
メラスの期間中、マーケティング担当者は多数の消費者と対話し、試用版購入を奨励します。 これらのメラスは、マーケティング担当者が多くのオーディエンスをターゲットにするのに役立ちます。
マンディス
マンディスは、農産物とインプットの場所です。 Mandisは、農業用資材のメーカーにとって、耐久性のあるものと耐久性のないものの両方に適したプラットフォームです。 耐久性のあるものは、トラクター、ポンプセット、脱穀機などです。 非耐久性には、種子、肥料などが含まれます。
価格戦略
インドの田舎では、無利子での融資により、テレビ、洗濯機などの耐久消費財を購入するように顧客を説得できます 売り上げを増やします。
- ローンの支払い期間を延長-高価な耐久消費財の購入のために地方の消費者にローンを付与する銀行は、ローンの返済期間を増やすことができます。 消費者は、ローンの金利についてはあまり気にせず、月々の支払いができるかどうかについては心配することが多いからです。
- 低金利での融資-都市部のマーケティング担当者が適用するこの戦略は、地方のカウンターパートにも適しています。 これにより、消費者は金融制度の下で高価格の耐久消費財を購入し、通常「EMI」として月単位で支払いを行います。 この価格設定戦略では、製品の価格を下げる代わりに、企業はより低いまたはゼロの利子を請求します。
- 製品のポジショニング-ポジショニングは、製品とサービスに関する消費者の心に好ましいイメージをもたらします。 製品の価格がマーケターによって高く保たれている場合でも、その製品を価値のあるものとして位置づけ、その価格を製品の価格と正当化し、販売のために押し上げることができる製品の品質と関連付けます。
- 収入と消費バスケットの価格設定の流れ-農民は、作物を収穫した後、十分なお金を持ち、収穫後の消費財の購入にも行きます。 したがって、価格設定は、対象消費者の所得レベルだけでなく、消費者の余剰所得によっても決定されます。
- 心理的価格設定—一般的な価格設定戦略-この価格設定戦略では、マーケティング担当者はRs.99またはRs.199またはRs.999などの製品の価格を設定することで、消費者の心理を活用できます。 インドの田舎では、この種の価格設定の背後にあるトリックについて人々がまだあまり知らないため、この価格設定戦略はまだ実践されています。
この戦略は、主に2つの目的で機能します。 第一に、顧客は製品が自分の予算内で価格設定されていると感じた場合、その製品を手頃な価格であると考えるかもしれません。 たとえば、Rs.999の価格の製品は、Rs.1010の価格の製品ではなく、予算内に収まる場合があります。 第二に、見返りにルピーを取り戻せば、顧客は喜んでいます。
'__ * LG：インドの農村マーケティング*
LG Electronics India Private Limited（LG）は、1993年にインド市場に進出しました。 2つの合弁会社の失敗とそれに続く家電業界の免許解除の後、LG Electronics India Private Ltd. 激しい競争と新製品の活動で市場が整備されていた1997年に設立されました。
このような厳しい条件下で、LGは洗濯機、エアコン、電子レンジの市場リーダーとして浮上しました。 その後、同社はさらに成長するために、未開拓の農村市場に目を向けました。 '__
