Rural-marketing-mix
農村マーケティング-ミックス
マーケティングミックスは、製品、価格、プロモーション、場所などのさまざまな制御可能な要素で構成されます。 あらゆる企業の成功はマーケティングミックスに依存しており、これら4つの要素はハンドマーケターの強力な武器のようなものです。
農村の消費者の行動要因は異なっており、本質的にほとんど予測不可能であるため、マーケティング担当者は、農村部門向けのマーケティングミックス戦略を設計するという難しい課題を抱えています。 かなりのレベルの異質性があるため、マーケターは特定のグループのニーズや要望に応えるために特定のプログラムを設計する必要があります。
製品ミックス
製品は、組織の成功の強力なツールです。 製品は、あらゆる重要な側面において、地方の消費者に受け入れられなければなりません。 会社は、農村のバイヤーのニーズと将来の需要に応じて製品を生産しなければなりません。 サイズ、形状、色、重量、品質、ブランド名、パッケージング、ラベリング、サービス、およびその他の関連する側面などの製品機能は、バイヤーのニーズ、需要、および能力に適合する必要があります。
製品は、長期にわたってその適合性を維持するために必要な変更と改善を受けなければなりません。 価格設定、プロモーション、場所などの他の決定の有効性も製品によって異なります。
価格ミックス
価格は、特に農村市場向けのマーケティングミックスの中心的な要素です。 地方の消費者は最も価格に敏感であり、価格は購入決定においてより決定的な役割を果たします。
価格設定ポリシーとその戦略は、慎重に策定する必要があります。 農村部の特定の製品の価格を設定する際に、価格レベル、割引とリベート、そしてクレジットと割賦の学部が重要な考慮事項です。
通常、低価格の製品は常に農村のバイヤーを引き付けますが、一部の農村の顧客が品質とステータスを意識することはめったにありません。
プロモーションミックス
農村市場は、農村の大衆に対応するために微妙に強力です。 プロモーション戦略と配信戦略、および広告メーカーは、改善されたインフラストラクチャとメディアリーチの利点を活用することを学びました。
ほとんどの企業は自社の製品やサービスをテレビで宣伝しており、インドの農村部の大部分がテレビに接着されているため、ターゲットとする視聴者に確実に届きます。 マーケティング担当者は、広告、販売促進、個人販売、宣伝、広報などのプロモーションツールを決定する必要があります。
プロモーションの方法は、市場の期待に応える必要があります。 車両キャンペーン、エデュテインメントフィルム、オピニオンリーダーによる口コミの宣伝、カラフルな壁のポスターなど —これらの手法はすべて、農村の大衆に手を差し伸べるのに効果的であることが証明されています。
村の見本市や祭りは、これらのプログラムを投影するのに理想的な場所です。 特定のケースでは、SarpanchおよびMukhiyaとの公開ミーティングも地方のプロモーションに使用されます。 音楽カセットは、田舎のコミュニケーションのための別の効果的な媒体であり、比較的安価な媒体です。
異なる言語グループは*低予算のテクニック*であり、映画館や田舎の人々が集まる場所で演奏できます。 また、あらゆるタイプの農村コミュニケーションにおいて、農村部の人々もループにいる必要があることも重要です。 テーマ、メッセージ、コピー、言語、およびコミュニケーションの配信は、農村部のコンテキストと一致する必要があります。
最終的に、田舎のコミュニケーションには創造性と革新が必要です。 農村部のマーケティングでは、農村部のバイヤーの採用プロセスはより時間がかかるため、製品の導入とその経済規模の販売との間に大きなタイムラグが含まれます。
現在、教育を受けた農村部の若者は、農村の消費者の意思決定にも影響を与える可能性があります。 農村の消費者は、テレビで見る西洋のライフスタイルにも影響されます。 外の世界への露出が少ないことは彼らを無実にし、マスメディア、特にテレビのリーチは購買行動に大きな影響を与えました。
ミックスを配置
農村市場は流通の重要な問題に直面しています。 マーケティング担当者は、流通戦略を強化する必要があります。 中小サイズのパケットを、貧しい道路を介して、長距離にわたって、農村市場の遠隔地に配布し、それに応じて在庫を確保します。
地方の消費者が製品に簡単にアクセスできるように、物理的な流通と流通チャネルの両方を慎重に決定する必要があります。 適切な輸送方法の選択、戦略的ポイントでの倉庫の配置、適切な在庫の維持、さまざまな地域での十分な数の小売店、および特別な訓練を受けた販売員の配置は、農村流通における重要な決定の一部です。
通常、間接的なチャネルは、散在する地方の顧客にサービスを提供するのにより適しています。 通常、卸売業者は都市部および半都市部にあり、地方の小売業者にサービスを提供しています。 後進州だけでなく、進歩的な州でも、地方の農村生産者は消費者に直接配給しています。
サービスマーケティングでは、地方の支店の従業員がより良い仕事をすることができます。 銀行、保険、投資、衛星およびケーブル接続、携帯電話、自動車販売およびサービスなどのさまざまな分野 —一部の州の村では、これらのセクターの市場が急速に活況を呈しています。 サービス産業は、特別な訓練を受けた従業員と地元の農村部のエージェントを配置することにより、農村部に浸透しようとしています。
最近では、オンラインマーケティングも進歩的な州の農村部で徐々にその地位を確立しています。 マーケティング担当者は、農村地域で一般的な性質と特性を考慮に入れて、流通戦略を時々設計および修正する必要があります。これは、都市市場とはまったく異なる場合があります。
