Rural-marketing-markets
農村マーケティング-農村市場
インドの企業は、地方の消費者市場の成長について楽観的であり、都市部の消費者市場よりも速く成長すると予想されています。 最近では、農村の消費者の間でより良いネットワークが構築されており、購入決定を行う際に情報を得るために複数のソースを介して積極的に情報を求める傾向があります。
主に、メディアと通信サービスの幅広いリーチは、インドの農村の消費者に情報を提供し、購入決定に影響を与えます。 一般的な傾向によると、地方の消費者は、製品とサービスによって提供される価値のより広い概念に向かって進化しています。 これには、低価格だけでなく、実用性、美学、機能と組み合わせた価格の側面が含まれます。
インドの土地は約650,000の村で構成されています。 これらの村は、約8億5,000万人の消費者に囲まれ、わが国の人口の約70％を占め、国内総生産（GDP）の約半分を占めています。 これらの農村部の消費パターンは、都市部の消費パターンと同様に徐々に変化しています。
インドの最大の消費企業の一部は、インドの農村部からの消費者の3分の1にサービスを提供しています。 有利な変化する消費傾向と潜在的な市場規模により、インドの農村部は、魅力的で大きな投資機会を提供しています。
プライベートカンパニー。 インドの農村部の一人当たりGDPは、2000年以来*複合年間成長率（CAGR）6.2％で成長しています*
市場構造
農村市場の構造は、下の図に示すように、製品と消費者のフロープロセスを相互に関連付けることで定義できます。 私たちは、買い手と売り手が地方の市場で異なるシステムを定義することにしました。
- 象限I *-買い手と売り手の両方が農村部から来ている状況を説明します。 これは、すべての地方の農産物がシステム内で消費される一定の経済システムです。
- 象限II *-大部分の人々は、農民が農村市場で都市製品を販売しようとして持続不可能に試みている象限IIの状況に集中していると説明しています。
- 象限III *-都市部と農村部の両方の製品が両方の市場を自由に移動できるように、都市部と農村部のマーケティングリンケージを開発する必要があります。 マーケティングは、農村部の人々の生活水準を向上させ、都市部の人々が農村の製品を消費する動機付けのプロセスとして機能する必要があります。
- 象限IV *-買い手と売り手の両方が都市部から来ている状況を説明します。 これは、すべての都市生産物がシステム内で消費される一定の経済システムです。
市場セグメンテーション
インドの農村部は、製造業のGDPの55％を占めています。 彼らは、過去10年間に建設された新しい工場の75％近くをホストしていました。 一人当たりの農村消費は、2009年から2014年の間に毎年19％増加しています。
農村部のマーケティング戦略には以下が含まれます-
- セグメンテーション-これには、農村市場の不均一性、効果的な市場セグメンテーションの前提条件、セグメンテーションの程度、セグメンテーションの基礎、および農村市場セグメンテーションへのアプローチが含まれます。
- ターゲティング-これは、セグメントの評価と選択、市場セグメントのカバレッジを示しています。
- ポジショニング-これは、市場におけるポジショニングの概念を識別、選択、開発、および伝達します。
以下は、セグメンテーションの程度です-
- マスマーケティング-これでは、すべての消費者が同じように扱われています。 これにより、企業は最大数の消費者をターゲットにすることができます。 たとえば、HULはすべての消費者に「サーフ」洗剤を1つだけ提供しましたが、Normaは市場に参入し、HULが目を覚ましてホイールを導入したため、かなりの市場シェアを獲得しました。
- セグメントマーケティング-マーケティング担当者は、低価格の製品と適切に設計された製品を提供することで、ターゲットと対応に十分な市場とその消費者セグメントの可能性を判断します。
農村および都市市場分析
消費者の行動は、企業が掘り下げるべき重要な分野です。 地方の消費者の考え方は、都市の消費者の考え方とはまったく異なります。 都市市場では、電子アイテムを購入するために、顧客はブランドとその更新された機能を考えますが、農村市場では、買い手はお金、耐久性、購入能力などを考えます。 一番下の行は、考え方が両方の市場で大きな違いを生むということです。
市場は、買い手と売り手がお金などの見返りとして商品/サービスを交換する場所です。 したがって、市場はどこでも同じです。 しかし、違いは消費者の行動にあります。 各市場には異なるバイヤーがいます。 これは、農村市場と都市市場の違いと同じように、それらに影響を及ぼすさまざまな要因によるものです。
要因は非常に多く、すべてのマーケティング変数を区別します。 そこで、ほとんどの企業がさまざまなマーケティングミックス戦略を用いた地方市場へのアプローチを行っています。 *戦略は都市部から農村部の市場*とは異なります。 農村市場の現象を理解している企業は、市場で成功しています。
インドは、世界で最も有望で急成長している経済の1つとして認められています。 都市部および準都市部に加えて、インドの農村部には大きな可能性があります。 多くの外国ブランドが耐久消費財のカテゴリーで支配的です。 この研究の目的は、インド製品に対する外国製品に対するインドの農村部と都市部の消費者の行動の比較を理解することです。
農村の消費者は、メンテナンス、サービス、技術の進歩、名声、耐久性、性能、サイズとバリエーションの幅広い選択の点で、外国の製品に都市部の消費者よりも興味があることがわかりました。 スタイルと外観の点で、農村と都市の消費者の間に有意な違いは観察されませんでした。 今後のインドの生産者は、消費行動のために、特に消費者耐久性のあるカテゴリーで、外国ブランドからの非常に強い脅威に直面するでしょう。
ブランドや企業の市場での競争は、農村市場とは異なり、常に異なります。それは、常にチャネルパートナーであり、小売業者が重要な役割を果たしています。 しかし、都市市場のように、ブランドは大きな役割を果たします。
