Rural-marketing-introduction
農村マーケティング-はじめに
マーケティングは、*顧客のニーズを定義、予測、把握*し、組織のすべてのリソースを管理してそれらを満足させるためのプロセスとして説明できます。 顧客のニーズと要望の満足は、組織の存在を提供します。 消費者の行動は、製品やサービスを所有する個人、グループ、組織が示す行為、プロセス、社会的関係で構成されます。
消費者行動の動機に関する知識と理解は、組織が消費者を満足させるためのより良い、より効果的な方法を模索するのに役立ちます。 適切な販売および広告戦略を選択して、マーケティングプログラムをより効率的な方法で計画するのに役立ちます。
インドの農村市場は1960年代からその可能性を示し始め、70年代と80年代は着実な発展を見せました。 90年代の間に、インドの田舎の購買力は着実に成長し、21世紀が完全に開花することを明確に示しています。
消費行動に関する研究が名前のみに限定されている我が国では、農村の消費者に関する同期情報はあまり入手できません。 マーケティング志向で知られる少数の大企業、たとえば、ヒンドゥスタンレバー、フィリップスインド、アジアンペイント、ラーセン、トゥーブロなど、TATAグループはこの方向で具体的な取り組みを行っています。
農村部のマーケティングに影響する多くの側面があります。たとえば、農村部のバイヤーはあまり差別的ではありません。 特定の製品を購入するように説得されると、彼らはその製品の強力な伐採を開発し、ブランドロイヤルティになります。 その結果、インドの製造業者は一般に、より多くのアイテムをより低い価格で販売するよりも、より少ない価格でより多くのアイテムを販売することを好みます。
別のことは、農村のバイヤーは品質とパッケージングに特に熱心ではないため、消費者調査は農村市場に参入するために正確ではないということです。
近年、都市部が飽和の明確な兆候を示しているため、農村部は市場を拡大するユニークな機会を与えています。 農村市場の性質と特徴は、都市市場とはまったく異なります。 したがって、農村地域の特性と環境を理解し、それに応じて行動を起こす必要があります。
農村市場とマーケティング
インドは多様性のある土地であり、人口の約70％が村に住んでいます*。 多くの場合、村は食糧穀物、野菜、果物などの生産を通じて国の経済発展に貢献しています。 これらの農産物の輸出は、外国為替からの資本と収益を生み出します。
農村市場の研究者によると、インドには約60万の大小の村があります。 村の25％が農村人口全体の65％を占めています。 そのため、たった150,000の村から7億人の人口の65％を計算できます。これは、この市場の大きな可能性になります。
統計で見ると、インドの人口の約70％が農村部に住んでいます。 これは世界人口のほぼ12％を占めています。
田舎に進出して市場を拡大するために、より多くのMNCがインドの農村市場に参入しています。 その中には、Hindustan Lever、Coca-Cola、Pepsi、LG Electronics、Britannia、Philips、Colgate Palmoliveなどの大手企業や、外資系通信会社もあります。
農村マーケティングには、消費者の需要を満たし、ターゲット市場から期待される組織目標を達成する農村特有の製品およびサービスの開発、価格設定、促進、配布を含む一連のプロセスが含まれます。 それは基本的に、取引ができる3方向のマーケティング段階です-
- 地方から都市へ-地方の都市マーケティング担当者が製品やサービスを販売するプロセスです。 これらの製品には、主に農薬、FMCG製品、耐久消費財などが含まれます。
- 地方から都市へ-地方の生産者が都市市場で製品を販売するプロセスです。 これは直接的な場合もそうでない場合もありますが、主に仲介人、機関、政府の協同組合などがあります。 販売プロセスを成功させるためのイニシアチブを取る人は、適切な価格で成功します。
- 農村から農村-近隣の村への農産物、道具、牛、カートなどの販売または交換を含むプロセスです。
農村市場の性質と特徴
プリンの証拠はそれを食べることにあると言われています。このように、すべての生産の証拠は消費またはマーケティングにあります。 技術的改善の速度は、人々の購買力を高めます。 彼らはより多くのより良い商品とサービスを好む。 インド経済のグローバル化は、商品とサービスの生産と大量流通に利点をもたらしました
これらを考慮すると、マーケティング担当者は、メトロと大規模な工業用タウンシップのみで構成されるインドの都市に活動を集中できるのか、それともインドの農村に活動を拡大できるのかという疑問が生じるかもしれません。 インドの中心は、田舎にあります。
農村市場は、その経済的および機能的特性の点で都市市場とは異なります。 農村部の人々の特徴、購入、消費パターンは、都市部の人々とはまったく異なります。 グローバル化の影響により、農村環境は急速に変化しています。 需要と供給の構成も大きく変化しています。
農村地域でのこの開発プロセスを理解するには、現在の環境に関する認識が非常に必要です。 耐久消費財の消費量の正確な変化を知ることは、マーケティング担当者が地方の消費者に対処するためにも非常に重要です。
インドの農村市場はそれ自体が別の存在ではありませんが、国の社会学的および行動的要因の影響を強く受けています。 インドの農村市場は、この国の最大数の消費者で構成されているため、同国にとってより大きな収益をもたらします。 インド経済の農村市場は、国の年間収入のほぼ半分以上の収入を生み出しています。
