Rural-marketing-in-indian-economy
農村マーケティング-インド経済
インド経済の農村マーケティングは、主に次の2つのカテゴリに分類することができます-
- 耐久消費財の市場は、耐久財と非耐久財の両方で構成されています
- 肥料、農薬、種子などを含む農産物の市場。
インドの農村部のマーケティングは、農村部のマーケティングはすべて農業のマーケティングに過ぎないと考えている人々によって時々誤解されます。 農村部のマーケティングは、都市部から農村部へのビジネス活動のキャリアと、農村部から都市部までの非農業労働者によって製造されたさまざまな製品のマーケティングを決定します。
以下は、農村市場の特徴です-
- ここでは、農業が最初であり、主な収入源です。
- この収入は本質的に季節的であり、作物の生産に依存するため変動します。
- 大きいものの、農村市場は地理的に散在しています。
- 宗教的、文化的、経済的な格差を示しています。
- ここの人々は十分な購買力を行使しているため、市場はあまり発展していません。
- これらの市場は、農業水準が低く、生活水準が低く、資本所得あたりが低く、後進性があります。
- それは、明確な予測、習慣パターン、および行動面で、よりシャープで異なる地域の好みを示しています。
- 農村マーケティングプロセスは、一般的な農村開発プロセスの開始の結果であり、農村部門における社会的および経済的変化の管理は、農村マーケティングプロセスの中核です。
農村市場の課題
農村市場の発展を妨げるさまざまな課題があります。 マーケティング担当者は、農村市場のビジネスに参入する際に、物流、物流、適切で効果的な販売員の不在、効果的なマーケティングコミュニケーションの欠如など、多くの問題に直面しています。
以下は、農村市場で直面している主要な問題です-
生活水準
農村部の人口の大部分は貧困線以下にあります。 したがって、農村市場も未発達であり、マーケティング戦略は都市マーケティングで使用される戦略とは異なる必要があります。
低識字レベル
農村地域での識字率の低さは、市場とのコミュニケーションに問題をもたらし、印刷媒体は他のコミュニケーション媒体と比較して有用性が低い。
一人当たりの収入が低い
農村市場では、農業が主な収入源であり、したがって、支出能力は農産物に依存します。 需要は安定している場合と安定していない場合があります。
輸送と倉庫
輸送およびサプライチェーン管理は、農村市場における最大の課題です。 道路輸送に関する限り、インドの村の約50％が道路によって最も近い大都市に接続されています。 残りの農村市場には、物流の問題を引き起こす他の都市への適切な道路リンクがありません。
多くの村は丘陵の遠隔地に位置しており、道路を介して接続することは困難です。 倉庫は、地方のもう一つの大きな問題です。そこでは、組織化された代理店が保管の問題を管理することはほとんどありません。 中央倉庫会社と州倉庫会社が提供するサービスは、都市部と郊外部のみに限定されています。
効果のない流通経路
流通チェーンは組織化されておらず、多数の中間体も必要とするため、見返りにコストが増加します。 適切なインフラストラクチャが不足しているため、製造業者はこれらのエリアに店舗を開設するための措置を取り戻しています。 そのため、彼らはディーラーに依存する必要があり、ディーラーは農村地域ではめったに利用できないため、マーケティング担当者にとっての課題が増えます。
文化における多くの言語と多様性
それぞれの分野の異なる行動や言語などの要因により、顧客への対応が難しくなります。 営業部隊は、文化に応じて特定の分野のさまざまな要件を満たす必要があります。
通信システムの欠如
コンピューター、インターネット、通信システムなどの高速通信施設 農村市場の必要性は、可用性の不足のために最大の問題です。 農村部の識字率は非常に低く、消費者の行動は伝統的なものであり、効果的なコミュニケーションの問題の原因となっています。
ダミーブランド
コストは、農村部での購買決定を決定する農村部の消費者にとって重要な要素です。 オリジナルのものと似ている多くの偽ブランドまたは製品が利用可能であり、地方の消費者に低コストの選択肢を提供します。 ほとんどの場合、農村の消費者は非識字による違いに気付いていないかもしれません。
季節的需要
農産物の季節的な生産とそれらの産物による収入に依存するため、農村市場では需要が季節的である可能性があります。 収穫期には、可処分所得が増加し、したがって購買力が高まる可能性があります。
農村市場における機会
インドの農村市場と農村マーケティングの問題を解決するために、マーケティング担当者は次の点を考慮する必要があります-
物流と輸送
物流の問題については、マーケティング担当者は、戦略的な場所に最も在庫のある/清算兼転送（C＆F）*エージェントを配置して、農村市場での製品の物流を促進することができます。 このスキームの重要な利点は、物流コストを企業と最も在庫のある会社の間で共有できることです。
トラックの可用性に基づいたさまざまな交通手段も、企業にとって有益なはずです。 今日まで、去勢牛カートは、道路が利用できない物流において非常に重要な役割を果たしています。 主要なMNCの一部は、地方で配達用バンを使用しています。 これらの配達用バンは、農村市場の隅々にある小売店に製品を運び、企業が農村の消費者の大半と直接販売の接触を確立することを可能にします。 これは、販売促進に役立ちます。
農村市場および小売販売店
地方市場は、公共流通システムの下での多数の小売店と低価格店で構成されています。 政府は、民間の店主と協同組合店が前に出て農村部で事業を確立することを奨励するイニシアチブをとるべきです。
肥料会社は、農家に肥料を適切に配布するために、販売店を開く必要があります。 さらに、消費財を扱う企業は、このモデルを適用し、農村市場の小売業者の数を指定し、市場の潜在的な需要に応じて小売業者に商品を配布する最もストッキーにアタッチすることができます。 このアプローチは、企業が農村市場の内部地域に浸透するのに役立ちます。
セールスフォースマネジメント
営業部隊の管理の問題を解決するために、会社は、彼らが必要とする特性が都市部の営業部員の特性と異なるため、営業部員の採用と選択に十分な注意を払っています。 これらの営業担当者は、現地/地域の言語に堪能でなければならず、農村の消費者に対処する忍耐力も必要です。
そのような大規模で散在する営業部隊の管理と運営、営業電話での彼らの監督、公式および個人的な問題の指導と出席、より良い結果を得るための動機付けは、営業部長にとってエキサイティングでやりがいのある仕事です。 したがって、地方で活動する人々は、地方の人々に奉仕し、彼らとつながるための固有の熱意を持つべきです。
マーケティングコミュニケーション
農村地域でのマーケティングコミュニケーションのために、企業はテレビ、ラジオ、映画、* POP（購入ポイント）*広告などの組織化された形式のメディアを使用する必要があります。 近年、テレビは農村部で人気を集めていますが、電力の供給不足のため、ラジオのパフォーマンスは非常に優れています。
農村部の人々は、デモ、短編映画、および知識を組み合わせてより良い農村マーケティングコミュニケーションとして機能する直接広告映画を必要としています。 企業は現在、プロモーションキャンペーンで製品を直接販売する視聴覚広報バンも使用しています。 企業はまた、村の見本市、ドラマショー、グループ会議を開催して、農村の消費者に製品やサービスについて納得させることができます。
農村市場では、これらの営業担当者は、Sarpanch、Pradhan、その他の高齢者などの農村地域で働くことをいとわない選択に適しています。 マーケティング担当者は、彼らにメッセージを広めるためにアプローチすることもできます。これらの人々は、農村部の人々の中で効果的なコミュニケーターになることができるからです。
需要ベースとサイズ
インドの農村市場には、膨大な需要ベースと規模があります。 農村マーケティングには、顧客の需要を満たし、組織の目標を達成する、農村部と都市部の市場間の農村地域固有の製品およびサービス交換の開発、促進、配布のプロセスが含まれます。 開発プログラムの一部として経済発展が懸念されるため、政府は農村開発に向けて継続的な努力を行っています。
'__ インドの農村市場のコカコーラ基地
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