Rural-marketing-culture
農村マーケティング-文化
文化は、個人が社会の一員としてコミュニケーションをとり評価するのに役立つ価値観と共通の信念、アイデア、その他の有意義なシンボルで構成されています。 文化的要因は、消費者行動に最も広く最も深い影響を及ぼすと言われています。
態度は個人の信念を形作るので、彼らが社会全体の特徴になると、彼らは文化になると言われています。
態度も外部環境の影響を受けます。彼らはまた、文化をダイナミックに保ち続けています。 グループの信念と態度を表現することで、文化は、個人の消費パターンと意思決定プロセスを生涯にわたって形成します。
自己感覚と空間
文化は、自己の概念と空間に大きく影響します。 一部の文化は勇敢で強く、感情的なタイプの自己概念であり、他の文化は奉仕、知的で合理的な自己概念を与えるかもしれません。 マーケティング担当者はこれを理解し、それに応じて製品を配置する必要があります。
農村部の市場では、誠実さ、頑丈さ、グループへの順応は、急速なキャリアの成長と個人の成長よりも大切な価値です。 したがって、広告が地方市場をターゲットとする場合、耐久性が主要な特性です。
同様に、オピニオンリーダーの影響は、マーケティング担当者のニーズに合わせて変更されます。 文化も空間感覚に影響を与えます。 個性を維持する社会は、周囲のより広い空間を探しますが、一部の社会の個人は、より小さな空間と対立する場合があります。
スペースの知識は、マーケティング担当者が顧客に最も受け入れられるレベルを決定するのに役立ちます。 農村市場では、人々は広大なオープンスペースに住んでいますが、彼らの個性はしばしばグループと同じです。 これらの市場向けの製品は、これらの人々の個性を尊重しています。
大きな自転車、大きな乗り物、住む大きな部屋、大きなテレビが好きです。 彼らはまた、規模の経済を享受するためだけでなく、彼らの膨大な個性の範囲を満たすために、より大きなものを購入します。
コミュニケーションと言語
文化は、個人のコミュニケーションと言語に直接影響します。 これは、マーケティング担当者が広告と販売促進戦略を設計するのに役立ちます。 正しい言葉の選択は、効果的なコミュニケーションにおいて重要な役割を果たします。
たとえば、農村市場向けの広告キャンペーンのほとんどは、顧客に理解してもらい、製品に興味を持ってもらうために、パンジャブ語、グジャラート語、オディア語などの現地語で設計されています。
ドレスと外観
服装と外見も、自分の文化に大きな影響を与えます。 個人の服装習慣は、彼らの自己イメージと人格の鏡でもあります。 ドレスコードを理解することは、スーツやシャツなどのいくつかの製品カテゴリのプロモーションに不可欠です。
たとえば、北インドのほとんどのオフィスでは、人々はフォーマルな服装を好み、インド南部および西部では、人々は職場でもカジュアルな服装をしています。 シャツのマーケティング担当者は、北インドではフォーマルとして、南および西インドではカジュアルとして製品を位置付けています。 これは彼らにとって有益であることがわかりました。
服装や食習慣に関連する製品は、消費者が最も受け入れやすい方法でターゲットを絞っています。 たとえば、マクドナルドのハンバーガーの広告は現地の言語で開始され、モデルは典型的な田舎の口調で話します。 これは、農村部の人々の考え方に入り込み、ハンバーガーが異質な食べ物であるという概念を取り除くためのものです。
食生活
食生活と摂食習慣も、農村市場のあらゆる文化に特有のものです。 一部の文化は主に菜食主義者であり、他の文化は非菜食主義者です。 同様に、人々は自然食品とその成分に対して独自の好みを持っています。 食品を販売する人々は、文化の人々が何を必要としているかを知り、それに応じて製品を提供する必要があります。
食品のマーケティング担当者だけでなく、家具、家電製品、建物などの他の業界も同様です。 また、文化の違いによる摂食習慣を理解し、それに応じて製品を設計する必要があります。これは、人々の摂食習慣が購買行動に影響するためです。
時間意識
時間意識のレベルは*文化によって異なります*。 文化によっては、時間を貴重なリソースと見なし、それを無駄にすることを考慮しない場合があります。 このような文化では、マーケティング担当者は、顧客が製品を入手して使用するのにほとんど時間を費やす必要がないような方法で製品を提供する必要があります。
一部の文化では、時間を価値あるものとして扱わず、レジャーで仕事をすることを好む場合があります。 このような分野では、マーケティング担当者は顧客に迅速な決定を強いることは望ましくありません。これは好ましくない反応を引き起こす可能性があるためです。 農村市場では、人々は非常に速い意思決定者ではありません。
マーケティング担当者は、ペースを上げて、意思決定のペースを押し付けないようにする必要があります。 地方の顧客は、特に彼らのオピニオンリーダーによる支持からの情報収集に多くの時間を費やしています。 熱狂的なマーケティング担当者は、プレッシャーをかけすぎた場合、拒否される可能性があります。 彼らは決定に到達するために自分の時間を許されるべきです。
関係
関係も文化に固有です。 都市部は小さな家族で構成されているため、叔父、祖父母などの影響を受けます。 農村部に住んでいる人々と比較すると、人々は共同家族に住んでいる可能性があります。 マーケティング担当者は、購入プロセスの影響と意思決定者を特定するために、そのような関係を理解する必要があります。
農村市場では、関係に高い価値が与えられます。 田舎の人々が誰かに信頼を置くと、彼らは長い間信仰を保ちます。 誰かが信頼を破ると、彼を拒否し、そのことで彼を罰するかもしれません。
農村市場で成功を目指す企業は、長期的な成功のために関係構築の技術を習得しなければなりません。 たとえば、HLLやPhilipsなどの企業は、長年にわたって自信を獲得し、地方の顧客との個人的な関係を確立するために辛抱強く働いてきました。
