Rural-marketing-consumers
農村マーケティング-消費者
ここで、農村の消費者の特徴と分類を理解しましょう。
農村の消費者は、経済状況に基づいて次の異なるグループに分類されます-
裕福なグループ
彼らはほとんどが現金に富む農民であり、その数は非常に少ない。 彼らは手頃な価格を持っていますが、マーケティング会社が依存するのに十分な需要ベースを形成していません-パンジャブの小麦農家とアンドラプラデシュの米商人はこのグループに属します。
中流階級
これは製造品の最大のセグメントの1つであり、急速に拡大しています。UPでサトウキビを栽培している農家とカルナタカはこのカテゴリに分類されます。
貧しい
これは巨大なセグメントを構成します。 購買力は低くなりますが、強さは大きくなります。 彼らは政府からさまざまな方法で助成金を受け取り、多くのそのようなスキームの恩恵を享受し、中流階級に向かって移動する可能性があります。 ビハール州とオリッサ州の農家はこのカテゴリーに分類されます。
農村消費者のプロフィールの変化
農村の消費者は主に農業に依存しており、しばらく前まで市場で入手可能な製品やサービスについてあまり知識がありませんでした。 このシナリオは、識字率と可処分所得の増加により徐々に変化しています。
昔、地方の消費者は近くの都市に行ってブランド製品やサービスを買いました。 お茶であれジーンズであれ、選ばれた世帯だけがブランド品を使用していました。 以前、大企業は地方市場に集まってブランドを確立しました。
地方の市場は最近、すべてのマーケティング担当者にとって非常に重要です。ブランドシャンプーやテレビの場合もあります。 初期のマーケティング担当者は、バンキャンペーン、映画のコマーシャル、いくつかの壁画を考えて、農村の大衆を彼らのひだの下に引き付けました。 今日、地方の顧客は、テレビや通信メディアのおかげで、市場で提供されているブランド製品について非常に知識があります。
多くの企業が地方市場に参入し、新しい製品、その機能とサービス、および最大利用率について教育しています。 今日の農村部の若者は、購入決定に影響を与える上ではるかに重要な役割を果たしています。
彼らは頻繁に村から出て行き、ラジオ、テレビ（白黒だけでなくカラー）、自動車、その他の商品に関する購入決定のドライバーでもあります。 彼らはエンドユーザーではないかもしれませんが、多くの場合、これらは高価値製品の購入決定に影響を与える人々であり、選択するブランドも決定します。
農村部の耐久消費財の消費レベルは、過去20年ほどで劇的に上昇しました。 田舎の女性でさえ家から出てきており、カテゴリーの選択においても彼女の選択を行使しています。ブランドの選択はまだ家庭の男性にあるかもしれません。 最終的な購入の決定は、依然として家族の最高責任者に委ねられています。 言い換えれば、*「主たる賃金労働者」*は依然として農村市場に適用されます。
農村の消費者に影響を与える
今日のマーケティング担当者が直面する最大の課題は、長期間にわたって農村の消費者の心に影響を与えるモデルを開発し、それを維持することです。 これは、最小限の限られた予算または妥当な予算で達成する必要があります。 そこで、地方の市場や広告代理店を本当に理解する必要があるマーケティング担当者は、違いを生み、コミュニケーションモデルを開発できます。
マスメディアには、露出時点と購入時点との時間差が長いという欠点があります。 したがって、地方のコミュニケーションでそれを使用することは非常に困難で危険です。
田舎のコミュニケーションで最も重要な要素は、マーケティング担当者がコミュニケーションで次の3つのことを統合する必要があることです-
- メッセージの公開
- 試用またはデモンストレーション
- 最後のセール
地方の消費者には最小限のブランド忠誠心があります。 これは主にブランド認知の大きな問題によるものです。 農村部の市場には多くの見た目が似ています。 課題は、農村の消費者がブランド、ロゴ、ビジュアル、色などを認識するのに役立つコミュニケーションを作成し、他の人ではなく実際のブランドを実際に購入することです。
'__ Desh Ki Dhadkan –ヒーローホンダ
このケースでは、Hero Motor Corp.として知られるインドの大手二輪車会社であるHero Honda Motors Limited（Hero Honda）の農村マーケティングの取り組みについて説明します。 2007年後半、ヒーローホンダは農村市場に重点を置き始めました。
農村部でのネットワークを強化するために、同社は全国のいくつかの小さな町や村で販売、サービス、スペアパーツの販売を開始しました。 会社は地元の人々を営業幹部として採用し、地方の消費者に製品を販売するように訓練しました。
会計年度2008-09では、農村市場でのHero Hondaの売上は、総売上の40％でしたが、2007-08会計年度は35％でした。 '__
