小売管理-価格

'__ 低価格が忘れられても、品質の悪さは長く続きます。

 *_−レオンM. カティージョ_*
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顧客として、私たちは多くの場合、さまざまな小売業者から「適正な価格で高品質な製品」という広告を読むことができます。購入する商品の価格を決定する要因と戦略は何ですか？

小売業者の中心的な機能は、顧客を満足させ、生産への投資を回収し、収益を生み出すために、適切な方法で製品またはサービスの価格を設定することにあります。

小売価格とは何ですか？

製品が最終顧客に販売される価格は、製品の小売価格と呼ばれます。小売価格は、製造コストと、顧客への請求時に小売業者が負担するすべてのコストの合計です。

小売価格に影響する要因

小売価格は、内部および外部要因の影響を受けます。

内部要因

小売価格に影響を与える内部要因には以下が含まれます-

製造コスト-小売会社は、製品製造の固定コストと変動コストの両方を考慮します。固定費は生産量に応じて変わりません。たとえば、固定資産税。変動費には、原材料のさまざまな費用と生産量に応じた費用が含まれます。たとえば、労働。
所定の目標-小売会社の目標は、時間と市場の状況によって異なります。投資収益率を高めることが目的の場合、会社はより高い価格を請求する可能性があります。市場シェアを増やすことが目的の場合は、より低い価格を請求する可能性があります。
会社のイメージ-小売会社は、市場での独自のイメージを検討する場合があります。たとえば、Procter＆Gambleなどの親善が大きい企業は、製品に高い価格を要求できます。
製品ステータス-製品が製品ライフサイクルにある段階で価格が決まります。市場に製品を導入する時点で、同社は新規顧客を引き付けるために低価格を請求する場合があります。製品が市場で受け入れられ確立されると、会社は価格を引き上げます。
プロモーション活動-会社が広告と販売促進に高いコストを費やしている場合、投資コストを回収するために製品価格を高く保ちます。

外部要因

小売価格に影響を与える外部価格には以下が含まれます-

競争-競争が激しい場合、価格を低く設定して競争に効果的に直面し、競争が少ない場合は価格を高く保つことができます。
消費者の購買力-価格変動に対する顧客の感受性と顧客の購買力は、価格の設定に貢献します。
政府の政策-製造に関する政府の規則および規制と管理価格の発表により、製品の価格が上昇する可能性があります。
市場条件-市場が不況下にある場合、消費者の購入パターンが変わります。購入行動を修正するために、製品の価格は低く設定されています。
関与するチャネルのレベル-小売業者は、製造から小売までのチャネルの数とその期待を考慮する必要があります。チャネルのレベルが深いほど、製品価格は高くなります。

需要指向の価格戦略

製品に対する高い需要がある場合、請求される価格は高く、需要が低い場合は低くなります。需要に基づいて製品の価格設定を行う際に採用される方法は次のとおりです-

価格スキミング-最初に、製品は顧客が喜んで支払う高い価格で請求され、その後時間とともに徐々に減少します。
奇数/偶数価格-顧客は、99.99、11.49などの価格が100よりも安いと感じています。
浸透価格-より多くの顧客浸透を可能にするために、他の同様の製品と競争するために価格が引き下げられます。
Prestige Pricing -価格は製品の品質を伝えるために行われます。
価格のバンドル-追加の製品またはサービスの提供は、特別価格と一緒にメイン製品と組み合わされます。

コスト重視の価格戦略

小売会社の利益目標と生産コストを考慮した価格決定の方法。これらの方法には次のものが含まれます-

コストと価格-同社は製造コストを少し上回る価格を設定しています。たとえば、製品のコストがRsの場合。ユニットあたり600で、マーケターは10％の利益を期待している場合、販売価格はRsに設定されます。 660.

マークアップ価格-マークアップは、原価の割合ではなく、販売価格の割合として計算されます。

販売価格を決定するために使用される式は-

Selling Price = Average unit cost/Selling price

損益分岐価格-小売会社は、関連するすべての固定費および変動費をカバーするために必要な販売レベルを決定します。利益も損失もないときに損益分岐点になります。

たとえば、固定費= Rs。 2、00,000、単位あたりの変動費= Rs。 15、販売価格= Rs。 20.

この場合、会社は固定費を相殺するために（2,00、000/（20-15））= 40,000単位を販売する必要があります。したがって、会社は利益を上げるために少なくとも40,000ユニットを販売する計画を立てることができます。それが不可能な場合、販売価格を上げる必要があります。

次の式は、損益分岐点を計算するために使用されます-

Contribution = Selling price – Variable cost per unit

目標収益価格-小売会社は特定の投資収益率（ROI）を達成するために価格を設定します。

これは、次の式を使用して計算することができます-

Target return price = Total costs + (Desired % ROI investment)/Total sales in units

たとえば、総投資= Rs。 10,000、

望ましいROI = 20％

総費用= Rs.5000、および

予想総販売数= 1,000台

その場合、目標返品価格はRsになります。以下に示すように、ユニットあたり7-

目標返品価格=（5000 +（20％* 10,000））/1000 = Rs 7

この方法により、価格がすべてのコストを超え、利益に貢献することが保証されます。

早期現金回収価格-市場予測が短命を表す場合、ファッションやテクノロジーなどの価格に敏感な製品セグメントが投資を回収することが不可欠です。時々、会社は市場でより大きな会社の参入を予想します。これらの場合、企業はリスクを短縮し、短期的な利益を最大化するために製品の価格を決定します。

競争指向の価格戦略

小売企業が、競合他社が同様の製品に請求する金額に応じて製品の価格を設定する場合、それは競争指向の価格設定です。

競合他社のパリティ-小売会社は、市場の巨大な競合他社と同じ価格を設定する場合があります。
割引価格-競合他社の製品よりも機能が不足している製品は、低価格で販売されます。

差別化価格戦略

会社は、同じ製品またはサービスに対して異なる価格を請求する場合があります。

顧客セグメントの価格-価格は、顧客セグメントごとに異なります。たとえば、オンライン顧客のセグメントのサービスコストが低いため、オンラインで購入した顧客への請求は少なくなります。
時間の価格-小売業者は、時間、季節、機会などに応じて価格を請求します。たとえば、多くのリゾートでは、季節に応じて休暇パッケージの料金が高くなります。
場所の価格-小売業者は、顧客の所在地に応じて価格を請求します。たとえば、演劇の前列席は、後列席よりも高額です。

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