マーケティング管理-セグメンテーション

市場セグメンテーションは、市場を顧客の互換性のあるサブセクションに細分することとして定義できます。サブセクションは、独自のマーケティングミックスで到達する市場ターゲットとして選択できます。

セグメンテーション

たとえば、Hindustan Unilever（HUL）は、上級クラスのSurf Excel、中級クラスのRin、下位クラスのSunlight/Wheelなど、さまざまなクラスのさまざまな製品を生産しています。

マーケティングセグメンテーションの目的

マーケティングセグメンテーションの主な目的またはマーケティングセグメンテーションを通じて達成される目標は、次の点から理解することができます-

潜在的な顧客にラベルを付けるには
顧客に追加の特権を提供するには
購入に便利な場所を確認するには
追加の給付を喜んで支払うため
正確なエリアに適切な注意を払うため
適切なデータベースマーケティングの使用を確保するには
市場での真の競争を認める
生産性を高めるために

これらは、マーケティングミックスを設計し、プロモーションを増やすために組織が念頭に置くべき目標です。トピックを進めて、市場セグメンテーションの重要性を見てみましょう。

セグメンテーションの重要性

上記の目的を達成するためには、まず市場セグメンテーションの必要性を明確に知る必要があります。以下は、市場セグメンテーションの重要性を概説するいくつかのポイントです。

ターゲット市場の適切な選択を促進します。
計画とマーケティングの演習を支援します。
市場の開拓に役立ちます。
マーケティング活動がより効果的になります。
会社の強みと弱みにアクセスするのに役立ちます。
マーケティングリソースの効果的な使用を支援します。
それは顧客と会社の間の適切な調整のバランスをとります。

市場セグメンテーションの重要性のこれらのポイントに基づいて、市場セグメンテーションのレベルをさらに調べます。

市場セグメンテーションのレベル

マーケティングセグメンテーションのレベルは、マーケティング担当者のマーケティング計画と製品の属性に依存します。市場セグメンテーションには4つの異なるレベルがあります。

セグメントマーケティング
個別マーケティング
ニッチマーケティング
ローカルマーケティング

セグメントマーケティング

セグメントマーケティングでは、いくつかの一般的な特性に関して、マーケティング全体を多数の顧客に分割します。その共通の特徴は、味、好み、選択などです。上記の属性の基準がないため、この市場のセグメント化は非常に複雑なプロセスです。

個人マーケティング

この場合、顧客は電子メール、SMS、電話などによって個別にターゲットを絞られます。ただし、このマーケティングを成功させるには、不均一性の度合いを減らす必要があります。

ニッチマーケティング

このタイプのセグメンテーションでは、顧客の嗜好、嗜好、収入、購買力を考慮して、小さな市場をターゲットにしています。

このタイプの市場では、交渉力、割引、無料ギフト、ボーナスポイント、無料配送、ラッキークーポン、購入後バウチャーに注意する必要があります。

ローカルマーケティング

このタイプのセグメンテーションでは、一般にローカル市場がターゲットになります。

組織は、「グローバルを見る、ローカルを使う」というスローガンに従って、顧客の心に愛国心を作り出そうとします。再び、彼らは低コストの広告、低輸送コスト、頻繁な配達、迅速なサービスなどの助けを借ります。

マーケティングセグメントは、特定の製品のターゲット消費者グループに応じて決定されます。

市場セグメンテーションの手順

セグメンテーションは、さまざまなブランドの適切なターゲット市場を選択するために、広範な市場内で小さな部分を作成するプロセスです。市場セグメンテーションは、マーケティング担当者がターゲット市場で製品をスポンサーするための関連戦略を考案および実行するのを支援します。

市場セグメントは、同一の選択、関心、好みを持つ人々で構成されます。彼らは一般的に同じ線で考え、同様の製品に偏っている。企業がターゲット市場を選択すると、消費者の間でブランドをファッショナブルにするための戦略と計画を簡単に体系化できます。

私たちは今、市場セグメンテーションの手順を議論しましょう-

ターゲット市場を特定する

対象市場を特定するということは、製品の潜在的な顧客になり得るオーディエンスのグループを選択することを意味します。ターゲットグループを識別することにより、マーケティング戦略を準備し、製品を形作ることができます。

例-車のさまざまなセグメントは、冒険が好きで屋外の道路旅行を好む消費者向けのSUVや、高級シーカー消費者向けのセダンなど、さまざまな消費者グループを対象としています。

対象読者への期待を特定する

さまざまな対象者への期待は、製品の要件によって異なります。対象となる消費者の需要と要件は変化するため、会社はそれを追跡し、必要に応じて戦略を変更する必要があります。たとえば、インスタントラーメンは、料理する時間があまりない消費者向けに設計されています。

サブグループを作成する

サブグループを作成すると、対象となるグループが指定され、そのグループの消費者は製品に簡単に関連付けることができます。これにより、製品は他の製品よりも市場で優位に立つことができます。たとえば、洗顔では男性や女性などのサブグループが作成され、それに応じて広告が作成されます。

対象者のニーズを確認する

対象者の要件に応じて、製品をアップグレードするか、製品を形作るために、対象読者のニーズを確認することが重要です。消費者の需要は時々変化し、製品は需要の変化に応じて適応する必要があります。

マーケットセグメントに名前を付ける

セグメントには適切な名前を付けて、そのセグメントの製品を簡単に識別できるようにする必要があります。

たとえば、店には少年、少女、男性、女性などのセグメントがあり、そのセグメントの製品のアイデアを提供します。

マーケティング戦略

マーケティング戦略は、製品の宣伝と宣伝を目的としています。それらはセグメントごとに変化します。製品と消費者の間にリンクがあるように、広告はターゲットオーディエンス向けでなければなりません。

動作を確認する

ターゲット消費者のレビューは、製品への洞察を与えます。需要は、特定の時期や製品の変更に対する認識によって異なります。これらの行動をレビューすることで、それに応じてマーケティングを計画できます。

対象市場の規模

市場規模に関する情報を取得し、販売計画と予測に関連するデータを取得することが重要です。これらのステップは、マーケティングのセグメント化と潜在的な顧客への製品のターゲティングのために考慮する必要があります。

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