Marketing-management-promotion-decisions
マーケティング管理-プロモーション決定
プロモーションの決定は、特定の製品を販売促進するための適切かつ効果的な方法を見つけるために使用されます。
統合マーケティングコミュニケーション
統合マーケティングコミュニケーション(IMC)は、従来のプロモーション方法や非伝統的なプロモーション方法を使用して、製品を販売または広告するための技術を計画、実行、評価するための継続的な取り組みです。
以下は、プロモーションの決定の主な特徴です-
- ターゲット消費者の意識とメディアの好み
- 期待される反応を得るために、製品に関連する可能性のある消費者の信念に関する知識
- さまざまなプロモーションツールを設定します。各ツールは特定のターゲット用ですが、すべてリンクして共通のターゲットを獲得
- 比例戦略としての広告、販売、プロモーション、広報の調整
- 製品に関する情報の継続的なブロードキャスト
プロモーションの決定は、特性に基づいて行われます。 このような決定は、製品のターゲットマーケティングに役立ちます。これにより、広告費用が削減されます。
マーケティングコミュニケーションプロセス
マーケティングコミュニケーションプロセスは、次の8つの段階で構成されます-
- *ステージI *-ソース
- *ステージII *-エンコード
- *ステージIII *-伝送
- *ステージIV *-デコード
- *ステージV *-領収書
- *ステージVI *-応答
- *ステージVII *-フィードバック
ソースは、消費者がフィードバックを提供している間にプロモーションに導入される情報であり、評価され、プロモーションの変更が行われます。
プロモーション決定
製品のプロモーションには、主に特別な価格設定戦略が使用されます。 この戦略では、価格設定は短期間で変更されます。
プロモーションの決定は、次の手順を実装することにより実行できます-
- *ステップ1 *-目標の設定
- *ステップ2 *-プロモーション予算の決定
- *ステップ3 *-ターゲット市場
- *ステップ4 *-アピール
- *ステップ5 *-プロモーションミックス
プロモーションミックス
プロモーションミックスは、共通のターゲットを獲得するためのさまざまなマーケティング手法の組み合わせです。 プロモーションミックスのさまざまな要素に対する予算配分の構造を提供します。
プロモーションミックスのいくつかの要素は次のとおりです-
- 広告
- セールスプロモーション
- 広報と宣伝
- 個人販売
- ダイレクトマーケティング
- 製品市場のタイプ
- 全体的なマーケティング戦略
- バイヤー準備段階
- 製品ライフサイクル段階
ダイレクトマーケティング
ダイレクトマーケティングは、製品の広告のために1人の顧客にアプローチするマーケティングの一形態です。
仲介者を使用せずに顧客に連絡することで、顧客を獲得して維持しようとします。 ダイレクトマーケティングの目的は、次のいずれかの形式をとることができるダイレクトレスポンスを獲得することです-
- 電話または郵便での購入
- カタログまたは販売資料のリクエスト
- 場所/イベントを訪問する契約(例:展示会)
- 参加は何らかの形の行動です(例:政党への参加)
- 製品のデモンストレーションのリクエスト
- 営業担当者の訪問のリクエスト
ダイレクトマーケティングの形態
以下は、ダイレクトマーケティングのさまざまな形式です-
- カタログマーケティング
- ダイレクトメールマーケティング
- テレマーケティング
- テレショッピング/ホームショッピング
- データベースマーケティング
- キオスクマーケティング
これらの方法では、潜在顧客にアプローチすることで、潜在顧客に製品を直接宣伝します。