Marketing-management-pricing-decision

マーケティング管理-価格決定

価格設定とは、製造業者が製品と引き換えに受け取るものを決定するプロセスです。 価格は、製造コスト、原材料コスト、利益率などのさまざまな要因に依存します。

価格決定

価格設定の目的

価格設定の主な目的は、次の点から学ぶことができます-

• 短期的に利益の最大化
• 長期的な利益の最適化
• 投資収益率の最大化
• 売上高の減少
• 販売目標値の達成
• 目標市場シェアを獲得
• 市場への浸透
• 新しい市場への導入
• 個々の製品の利益目標に関係なく、製品ライン全体で利益を得る
• タックル競技
• 投資を迅速に回収
• 安定した製品価格
• より大きな消費者グループをターゲットとする手頃な価格
• 経済発展をシミュレートする価格設定製品またはサービス

価格設定の目的は、最大の利益が得られるように製品の価格を設定することです。

価格設定に影響する要因

価格には多くの変数が含まれるため、製品の価格はさまざまな要因の影響を受けます。 要因は、価格に影響を与える変数に応じて2つに分類できます。

内部要因

以下は、内部的に製品の価格の増減に影響を与える要因です-

• 会社のマーケティング目標
• 過去の価格設定による消費者の企業からの期待
• 製品の特徴
• 製品サイクルにおける製品の位置
• 需要パターンを使用した製品の割合
• 制作費と広告費
• 製品の一意性
• 会社の生産ライン構成
• 製品の販売ごとの価格弾力性

価格に影響を与える内部要因は、製品の製造コストに依存します。これには、人件費、家賃などの固定費や、間接費、電気料金などの変動費が含まれます。

外部要因

以下は、製品の価格の増減に影響を与える外部要因です-

• オープンまたはクローズドマーケット
• 特定の製品の消費者行動
• 主要な顧客交渉
• 消耗品の価格の変動
• 市場の相手製品の価格
• 社会的条件の考慮
• 行政機関ごとに制限された価格

価格に影響を与える外部要因は、市場での競争、購入に対する消費者の柔軟性、政府の規則や規制などの要素に依存します。

価格設定方法

ここで、さまざまな価格設定方法について説明しましょう-

コストと価格

コストと価格設定は、製品の単位あたりの生産コストと管理者が決定した利益率として定義できます。

• ステップ1 *-（平均変動費の計算）

• ステップ2 *-（平均固定費の計算）、つまり

AFC = \ frac \ {総固定費} \ {出力製品の単位}

or,

AFC = \ frac \ {固定費合計} \ {予想販売台数}

• ステップ3 *-（希望する利益率の決定）

販売価格=ユニット合計コスト+希望するユニット利益

つまり、販売価格= AVC + AFC +マークアップ

すなわち

Selling Price = \ frac \ {Unit Total Cos} \ {1-（Desired Profit Margin}

これらは、コストと価格設定を計算するために従う必要がある手順です。

損益分岐点分析

これは、企業の投資と収益が等しい時点です。この時点の後、企業は利益を獲得します。

限界分析に基づく価格

この方法では、そのアクティビティの追加コストが追加利益と比較され、マージンコストに従って価格が計算されます。 したがって、コストと価格が評価され、結果に応じて、利益が最大になるように価格が決定されます。

価格戦略

今、私たちはさまざまな価格戦略を理解しましょう-

スキミング価格

この方法では、新しい製品が高価格で市場に導入され、価格に敏感でない市場の上位セグメントに集中し、結果がスキムされます。

普及価格

浸透価格設定では、低い初期価格で製品が市場に導入されます。 ターゲット消費者を増やすため、価格は低く抑えられます。 この戦略を使用すると、より多くの消費者に浸透または到達できます。

割引と手当

市場での製品の需要を増やすために割引が提供されます。 割引を提供するために考慮されるべき主な点は次のとおりです-

• 数量割引
• 貿易の割引
• 現金割引
• 季節限定、プロモーションなどのその他の割引

地理的価格戦略

地理的な価格戦略は、地理的な場所に応じて製品の価格を決定するために使用されます。 生産地点からの距離が長くなると、製品のコストが増加します。

これの下で考慮される主なポイントは次のとおりです-

• 生産価格戦略のポイント
• 均一な配信価格戦略
• ゾーン配信の価格戦略
• 貨物吸収価格戦略

特別価格戦略

製品のプロモーションには、主に特別な価格設定戦略が使用されます。 この戦略では、価格設定は短期間で変更されます。 これらの戦略は次のように並べることができます-

• 1つの価格戦略
• 柔軟な価格戦略
• 定額料金戦略
• 単一価格戦略
• 奇数の価格
• リーダーの価格
• 高低価格
• 再販価格の維持
• 毎日の低価格
• 価格ライニング