Marketing-management-distribution-channels

マーケティング管理-流通チャネル

流通チャネルは、商品またはサービスが会社から顧客に移動するルート、または顧客から会社への支払いの振替が発生するルートです。

流通チャネルとは、製品を直接販売すること、または卸売業者、小売業者などを通じて販売することを意味します。 同じことが顧客から会社への支払い振替にも当てはまります。パスを移動することも、会社に直接送信することもできます。

流通チャネルの機能

流通チャネルは基本的に、製造業者から顧客に商品を配送するように機能します。

以下は、流通チャネルの機能です-

• 物理的に顧客に近いことで販売を促進する
• 潜在的および現在の顧客競争、その他の要因および環境の力に関する情報を収集する
• 製造業者とユーザーの間のギャップを効率的かつ経済的に埋めることにより、流通効率を提供します
• バイヤーのニーズを満たすために製品を品揃えにまとめる
• 供給セグメントと需要セグメントを一致させる
• 販促支援
• 新製品の導入を支援する
• 価格メカニズムの実装を支援する
• 販売予測の作成を支援する
• 市場情報とフィードバックを提供する
• 記録を維持する
• リエゾンの要件に注意してください
• トランザクションを標準化する

流通チャネルの目的

流通チャネルの目的は、企業の目標ごとに計画され、それぞれ実行されます。 以下は、流通チャネルの計画の背後にあるさまざまな目的です-

• 販売時点での製品の可用性を確保するため
• チャンネルメンバーの忠誠心を構築するには
• チャンネルメンバーに販売努力を促すため
• チャネル組織の管理効率を向上させる
• レベルで組織を識別するには
• 製品とサービスを容易に、定期的に、公平に、新鮮に利用できるようにするための効率的で効果的な流通システムを持つこと。

主要な流通経路

ここに流通の主要なチャネルのいくつかのリストがあります-

• メーカー→消費者
• 製造業者→小売業者→顧客
• 製造業者→卸売業者→顧客
• 製造業者→卸売業者→小売業者→顧客
• 製造業者→エージェント→小売業者→顧客
• 製造業者→エージェント→卸売業者→顧客
• 製造業者→エージェント→卸売業者→小売業者→顧客

チャネルの長さが長くなると、利益の分配が減少します。

流通チャネルの設計

流通チャネルとは何かを見てきました。 流通チャネルの設計プロセスを見てみましょう。

次の手順は、チャネルシステムの設計に関与しています-

• チャネルの目標を策定する
• チャネルによって実行される機能の特定
• 製品の分析とチャネル設計と製品特性のリンク
• 法的側面を含む流通環境の評価
• 競合他社のチャネル設計の評価
• 会社のリソースを評価し、チャネルデザインをリソースに一致させる
• 代替設計の生成、評価、および会社に最適な設計の選択

卸売業者の分類

卸売業者は製造業者から購入し、さらに製品を顧客または小売業者に配布します。 卸売業者は、機能領域ごとに次のカテゴリに分類できます-

• 商人問屋
• エージェントとブローカー
• メーカーの営業所および事務所