Marketing-management-demand-forecasting
マーケティング管理-需要予測
需要予測は、将来の需要の前提です。 需要予測を使用することにより、企業は今後の課題や要求に適切な計画を立て、それに対処するための適切なアクションを実行します。
需要予測は、次の2つの主要なタイプに分けることができます-
- 短期予測-売上を増やすための適切な販売ポリシーの準備や、必要な需要に応じた在庫の適切な計画など、短期目標を達成するために作成されます。
- 長期予測-資本または資産の計画などの長期目標に対して行われた仮定です。
短期および長期の需要予測は、企業の要件に従って使用されます。 これらの予測タイプについては、以降のセクションで説明します。
需要予測の手順
短期および長期の需要予測を想定し、実現するには、次の要因を考慮する必要があります。
- 予測に最も関連する方法を特定します。
- 製品の需要に影響を与える予測要因。
- 需要に影響する要因に関するデータを取得する。
- 独立変数と従属変数の間で最も適切な関係を見つける。
- 需要予測の準備と結果の分析。
- 需要予測は、上記の手順に従って実行できます。
需要を予測するために使用されるツールまたは方法は、次の2つのタイプのものです-
- 定量的手法
- 定性的手法
定量的手法
これらの手法は、短期予測と長期予測の両方に使用されます。ただし、短期および長期予測の場合、この方法は予測タイプごとにさらに細分化できます。 以下は、短期予測のためのツールです-
移動平均法
この方法は、需要の傾向をプロットするために使用されます。 これでは、将来の需要の仮定を得るために、異なる時間枠の平均需要（2年、3年など）が取られます。
例-次の3年間の移動平均を見つける-
| Year | Production |
|---|---|
| 1999 | 42 |
| 2000 | 46 |
| 2001 | 47 |
| 2002 | 39 |
| 2003 | 54 |
| 2004 | 65 |
| 2005 | 66 |
| 2006 | 60 |
溶液
| Year | Production | 3 Yearly MT | 3 Yearly MA |
|---|---|---|---|
| 1999 | 42 | − | − |
| 2000 | 46 | 136 | 45.33 |
| 2001 | 48 | 133 | 44.33 |
| 2002 | 39 | 141 | 47 |
| 2003 | 54 | 158 | 52.67 |
| 2004 | 65 | 185 | 61.67 |
| 2005 | 60 | − | − |
指数平滑法
この方法は、主に短期予測に使用されます。 移動平均から導出され、修正されます。 これは、観測値の加重平均に基づいています。 加重値が0〜1の間にある傾向を滑らかにします。
- St = W.Yt +（1-W）。 St-I [St =現在の平滑化値（予測）]
- Yt =現在の観測値。
- W =加重値またはトレンドレート。
時系列分析
時系列分析は、一般的に長期需要予測に使用されます。 以下は、そのコンポーネントの一部です-
- 季節変動
- 周期的変動
- ランダム変動
- 不規則な変動
時系列のコンポーネントを測定するには、次の3つの方法が使用されます-
- 準平均法
- 移動平均法
- 最小二乗法
これらの方法は、企業の需要予測要件ごとの時系列分析に使用できます。
計量経済学の方法
需要予測のこの方法は分析方法です。 この方法では、経済学と数学のさまざまな方法を使用して需要を予測します。
このメソッドは、複数の変数を想定する自由を提供するため、実際のビジネス状況ではより正確です。
この方法は、次の基準に基づいています-
- 製品の需要はいくつかの要因に基づいています。
- 行列式は独立変数ですが、需要は従属変数です。
- 需要とその決定要因の間には一定の相互作用があります。
- 独立変数の間には一定の相互作用があります。 独立変数は、外生（非経済）および*内生*（経済）の2つのタイプに分けられます。
このタイプの相互作用は、統計的手法によって推定できます。 予測は、線形方程式または非線形方程式のセットに分割されます。 需要予測に計量経済学的手法を使用する際には、これらの原則を考慮する必要があります。
定性的手法
今、需要予測の定性的手法のいくつかを議論しましょう-
購買意向調査方法
購買意向調査方法では、調査は製品に対して行われます。製品に関するいくつかの質問が策定されています。 参加者は、味、好み、コスト、期待などのさまざまな基準に基づいて製品をレビュー/評価するよう求められます。 これらのレビューは要約され、製品の消費者の需要に合わせてレポートが作成されます。
セールスフォースの意見の方法
セールスフォースオピニオン方式では、製品の需要を予測するために、さまざまな地域の販売需要が収集されます。 次に、個々の領土の需要を組み合わせて、市場需要の最終レポートを作成します。 この方法は、セールスマンの不適切なスキルのために実行が困難です。 ただし、適切なスキルがあれば、正確な予測を予測できます。
