価格戦略

価格設定とは、製品またはサービスと引き換えに企業が受け取るものを決定するプロセスです。企業は、製品やサービスを販売する際にさまざまな価格戦略を使用できます。価格は、販売された各ユニットまたは市場全体の収益性を最大化するように設定できます。既存の市場を新規参入者から守るため、市場内の市場シェアを増やすため、または新規市場に参入するために使用できます。

新製品の価格設定には、特定のガイドラインに従う必要があります。一般的な価格戦略は次のとおりです-

新製品の価格

ほとんどの企業は、日常的に価格戦略を大々的に考えていません。新製品には過去の情報がないため、新製品のマーケティングには問題があります。

製品の最初の価格を修正することは大きな決断です。会社の将来は、製品の初期価格決定の健全性に依存します。大規模な多部門企業では、トップマネジメントは新製品のアイデアを受け入れるための特定の基準を確立する必要があります。

新製品の固定価格は、高度な研究開発を完了し、消費者の安全性などの公的基準を満たし、良好な利益を獲得している必要があります。新製品の価格設定では、下記の2種類の価格設定を選択できます-

スキミング価格

スキミング価格は、価格設定の短期間デバイスとして知られています。ここでは、企業は初期段階で高い価格を請求する傾向があります。初期の高値は、新製品の需要が初期段階で価格弾力性が低くなる可能性が高いため、市場の「スキミング」に役立ちます。

浸透価格

浸透価格は、競争を大幅に妨げるため、滞在価格ポリシーとも呼ばれます。浸透価格では、新製品の最低価格が請求されます。これは、迅速な販売と競合他社を市場から遠ざけるのに役立ちます。これは長期的な価格設定戦略であり、慎重に採用する必要があります。

複数の製品

名前が示すように、複数の製品は複数の製品の生産を意味します。価格決定の伝統的な理論は、企業が単一の同種の製品を生産すると仮定しています。しかし実際には、企業は通常複数の製品を生産し、それらの製品間には相互関係が存在します。このような製品は、共同製品または複数製品です。共同製品では、インプットは生産プロセスで共通であり、マルチ製品ではインプットは独立していますが、共通の間接費があります。以下は、従う価格設定方法です-

全費用価格設定方法

全コストと価格設定は、製品の直接材料費、直接人件費、販売管理費、および間接費を合計し、それにマークアップ率を追加して価格を導出する価格設定方法です製品。価格設定式は-

価格設定式=

Total production costs − Selling and administration costs − Markup / Number of units expected to sell

この方法は、顧客の特定の要件に基づいて製品とサービスが提供される状況で最も一般的に使用されます。したがって、競争圧力が軽減され、標準化された製品は提供されません。この方法は、すべての費用が発生した後に利益を確保するのに十分高い長期価格を設定するためにも使用できます。

限界費用の価格設定方法

製品の価格を、追加の生産単位を生産するための追加コストと等しくなるように設定する慣行は、経済学の限界価格設定と呼ばれます。このポリシーにより、生産者は販売された各製品ユニットに料金を請求しますが、これは材料と直接労働から生じる総費用の追加分のみです。多くの場合、企業は売上が低い時期に価格を限界費用に近づけます。

たとえば、アイテムの限界費用は2.00ドルで、通常の販売価格は3.00ドルです。アイテムを販売している企業は、需要が減少した場合、価格を2.10ドルに引き下げることを望みます。取引からの10セントの増分利益は、まったく販売しないよりも優れているため、企業はこのアプローチを選択します。

移転価格

移転価格は、関係者間で行われる国際取引に関連し、あらゆる種類の取引を対象としています。

最も一般的なのは、販売代理店、R＆D、マーケティング、製造、ローン、管理手数料、およびIPライセンスです。

すべての会社間取引は、適用法に従って規制され、更新された移転価格調査およびこの調査に基づいた会社間契約を保持することを要求する「独立企業間」原則に従う必要があります。

一部の企業は、以前に発行された研究または受け取った悪意のある助言に基づいて、「費用プラスX％」で働くために会社間取引を行います。これは十分ではありません。そのような決定は、適切な移転価格調査によって方法論とオーバーヘッドの量の点でサポートされなければならず、各会計年度に更新されなければなりません。

二重価格

簡単に言えば、異なる市場で同じ製品に提供される異なる価格は二重価格設定です。同じ製品の異なる価格は、基本的に二重価格設定として知られています。二重価格設定の目的は、外国の郡で低価格を提供する1つの製品で、異なる市場または新しい市場に参入することです。

二重価格設定に従うために必要な業界固有の法律または規範があります。二重価格設定戦略には裁定取引は含まれません。外国人がより多く支払われるより低い価格で地元の市民が同じ製品を提供される発展途上国で非常に一般的に続いています。

航空産業は、二重価格設定の代表例と考えることができます。チケットが十分前もって予約されている場合、企業は低価格を提供します。このカテゴリの顧客の需要は弾力性があり、価格に反比例して変化します。

時間が経つにつれて、需要が弾力性のない顧客から高価格を得るために、運賃が上昇し始めます。これは、企業が同じ航空券に対して異なる料金を請求する方法です。ここでの差別化要因は、国籍ではなく予約時間です。

価格効果

価格効果とは、価格の変化に応じた需要の変化であり、他のことは一定です。その他には、消費者の嗜好と嗜好、消費者の収入、一定と想定される他の商品の価格が含まれます。以下は価格効果の式です-

価格効果=

Proportionate change in quantity demanded of X / Proportionate change in price of X

価格効果は、代替効果と収入効果の2つの効果の合計です

価格効果=代替効果-収入効果

代替効果

この結果、消費者は、消費者の通常の収入が固定されているため、満足度が最大になるように、より安価な製品を選択せざるを得ません。以下の例で説明できます-

消費者は肉より野菜などの安価な食品を購入します。
消費者は、費用を抑えるために購入する肉の量を減らすことができます。

収入効果

消費者の裁量所得の変化に基づく商品の需要の変化。収入効果は、2種類の商品または製品で構成されます-

通常の商品-価格が下落した場合、実質所得が増加すると需要が増加し、逆も同様です。

不良品-不良品の場合、実質所得の増加により需要が増加します。

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