プロジェクト契約タイプ

前書き

ビジネスの世界では、契約はビジネス上の取引とパートナーシップを確立するために使用されます。ビジネスの関与に関与する当事者は、契約の種類を決定します。

通常、ビジネス契約に使用される契約の種類は、仕事の種類と業界の性質によって異なります。

契約は、単に2つ以上の関係者間の詳細な契約です。 1つ以上の関係者が、他の関係者（クライアント）が提供するものと引き換えに製品またはサービスを提供する場合があります。

契約タイプは、事業に従事する当事者間の重要な関係であり、契約タイプはプロジェクトのリスクを決定します。

最も広く使用されている契約タイプを見てみましょう。

固定価格（一括）

これは、すべての契約の中で最も単純なタイプです。用語は非常に単純で理解しやすいものです。

簡単に言うと、サービスプロバイダーは定義されたサービスを特定の期間提供することに同意し、クライアントはサービスに対して一定の金額を支払うことに同意します。

この契約タイプは、KPI（主要業績評価指標）だけでなく、配達のさまざまなマイルストーンを定義する場合があります。さらに、請負業者は、マイルストーンと最終納品に対して定義された受け入れ基準を持っている場合があります。

このタイプの契約の主な利点は、請負業者がプロジェクトの開始前にプロジェクトの総費用を知っていることです。

単価

このモデルでは、プロジェクトはユニットに分割され、各ユニットの料金が定義されます。この契約タイプは、固定価格契約と比較してより柔軟な方法の1つとして導入できます。

通常、プロジェクトの所有者（請負業者/クライアント）は見積もりを決定し、プロジェクトの各要素の入札を入札者に依頼します。

入札後、入札額と入札者の資格に応じて、プロジェクト全体が同じサービスプロバイダーに与えられたり、異なるユニットが異なるサービスプロバイダーに割り当てられたりする場合があります。

これは、プロジェクト単位ごとに異なる専門知識が必要な場合に適したアプローチです。

コストプラス

この契約モデルでは、請負業者が合意された料金をサービスプロバイダーに支払うことに加えて、サービスプロバイダーが機械、労働、およびその他の費用を払い戻します。

この方法では、サービスプロバイダーは詳細なスケジュールとプロジェクトのリソース割り当てを提供する必要があります。それとは別に、すべての費用を適切にリストし、定期的に請負業者に報告する必要があります。

支払いは、特定の頻度（毎月、四半期など）で請負業者によって、またはマイルストーンの終わりまでに支払われます。

インセンティブ

通常、インセンティブ契約は、プロジェクトコストにある程度の不確実性がある場合に使用されます。ほぼ正確な推定値がありますが、技術的な課題は全体的なリソースと努力に影響を与える可能性があります。

このタイプの契約は、パイロットプログラムを含むプロジェクトや、新しいテクノロジを活用するプロジェクトで一般的です。

インセンティブ契約には3つのコスト要因があります。目標価格、目標利益、最大コスト。

インセンティブ契約の主なメカニズムは、両当事者のビジネスリスクを最小限に抑えるために、クライアントとサービスプロバイダーの間で目標価格の超過分を分割することです。

保持器（時間と材料-T＆M）

これは、複数の関係者が参加できる最も美しいエンゲージメントの1つです。このエンゲージメントタイプは、プロジェクトに使用される時間と材料に価格が設定される最もリスクのないタイプです。

請負業者は、支払いを行うためにプロジェクトの時間と材料を知ることのみを必要とします。このタイプの契約の配信サイクルは短く、サイクルごとに、請負業者の個別の見積もりが送信されます。

請負業者が見積もりと作業明細書（SOW）を承認すると、サービスプロバイダーは作業を開始できます。

他のほとんどの契約タイプとは異なり、リテーナ契約は主に長期のビジネス契約に使用されます。

建設費の割合

このタイプの契約は、エンジニアリングプロジェクトに使用されます。必要なリソースと材料に基づいて、建設の費用が見積もられます。

次に、クライアントはサービスプロバイダーと契約し、プロジェクトの費用の一部をサービスプロバイダーの料金として支払います。

例として、家を建設するシナリオを考えてみましょう。見積もりが最大230,000ドルになると仮定します。

このプロジェクトがサービスプロバイダーと契約されると、クライアントは建設費用として合計費用の30％を支払うことに同意する場合があり、その費用は最大69,000ドルになります。

結論

契約タイプの選択は、他の関係者とのビジネス契約を確立するための最も重要なステップです。このステップにより、エンゲージメントリスクの可能性が判断されます。

したがって、企業はビジネスに最小限のリスクがある契約を結ぶ必要があります。プロジェクトが短期的で予測可能な場合は常に、固定入札（固定価格）を行うことをお勧めします。

プロジェクトの性質が探索的である場合、リテーナまたはコストに契約タイプを採用することが常に最善です。

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