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「あなたが勝つ、私が勝つ」テクニック

交渉を処理する際に覚えておくべき最も重要なことは、彼が意見に対する平等の権利とポイントを提示する平等の権利があると信じている人と話していることです。 あなたは十分に準備され、事実に裏付けられているかもしれませんが、多くの場合、他の人があなたが言っていることに反対することを選択する状況がしばしばあります。

それらのいくつかは、彼自身の長年の信念、変更または適応したくない、または単に知的に優れていて、この事実を彼の思考を支配することを拒否する誰かの存在下で彼が脅迫されていると感じるという事実である可能性があります。

You Win I Winテクニック

明確に正しい特定の事柄を拒否したり、意味をなさない特定の事柄を受け入れたりするのにどのような要因が人に影響するかは決してわかりませんが、それらと戦って常に正しいことをしようとすることは、知ることに対する非常に貧弱なアプローチです。 事実や数字を雨で降ろそうとすることで常に音を立てて正しい姿を見せようとするのではなく、彼に自分のポイントを提示し、議論に貢献するよう頼むことは素晴らしい考えです。 。

会話、そしてその後の取引が失敗しないように、1つまたは2つの点を認めなければならない場合があります。 重要な点で妥協する必要があることを暗示する方法はありませんが、交渉の本質は双方が勝つことを確認することです。 このような状況が発生した場合、取引を完全に断念するよりも、いくつかの変更を「許可」する方がよいでしょう。