International-marketing-quick-guide

国際マーケティング-はじめに

国際マーケティングは、1つまたは複数の国の業界によるマーケティング原則の適用です。 国際マーケティングの進歩により、企業は世界中のほぼすべての国でビジネスを行うことができます。

簡単に言えば、国際マーケティングとは、さまざまな国の間での商品やサービスの取引です。 製品およびサービスの料金、プロモーション、および流通の計画と実行の手順は、世界中で同じです。

最近では、企業は国境に限定されず、国際的なマーケティングに開放されています。 顧客の要求、選択、好み、好みの変化が増大するにつれて、経済は拡大し、競争の激しいマーケティングに道を譲ります。 したがって、組織は明確に定義されたマーケティング戦略を使用して、顧客の要求に迅速に対応する必要があります。

マーケティング戦略

国際マーケティング−概要

「国際マーケティング」という言葉は、顧客の要件を満たすために国境を越えて商品やサービスを交換することと定義されています。 これには、海外の顧客分析とターゲット市場の特定が含まれます。

国際マーケティングの*主要な参加者*は次のとおりです-

• 多国籍企業（MNC）-多国籍企業（MNC）は、母国以外の1つ以上の国で商品とサービスの生産を保証する組織です。 このような組織には、各国にオフィス、ヘルプデスク、または産業施設があり、通常はグローバル管理を調整する中央集中型の本社があります。
• 輸出業者-彼らは製品を販売し、必要な管轄権に従って自国でサービスを提供する海外の販売者です。
• 輸入業者-管轄権を順守して輸出業者から製品やサービスを購入する海外バイヤーです。 ある国による輸入は、他の国からの輸出です。
• サービス会社-サービス会社は、物理的な商品ではなくサービスで取引することで収益を生み出します。 公会計会社は、サービス会社の最良の例です。 ここでの収益は、所得税の申告書の作成、監査サービスの実行、および財務記録の維持によって生み出されます。

多くの企業は、米国のような単一の市場にのみ集中している場合、ターゲットは限られていると考えています。 市場とグローバル市場は競争力があります。 したがって、市場での存在感を高めるために、そのような企業は世界中でより良い機会を常に探しています。

国際マーケティング-目的

国際マーケティングとは、単に他のいくつかの市場のプラットフォームとして機能する市場での製品とサービスの販売と購入を意味します。 さまざまな国の企業が、同じプラットフォームで製品やサービスを宣伝することで顧客を引き付けようとしています。

広告製品およびサービス

国際マーケティングの*主な目的*は次のように概説されています-

• 世界レベルで自由貿易を強化し、貿易の目的のためにすべての国をまとめることを試みること。
• さまざまな国の経済を統合してグローバル化を促進する。
• 異なる国家間の貿易関係を構築することにより、世界平和を達成する。
• 国家間の社会的および文化的交流を促進する。
• 発展途上国を国際市場に招き、先進国と発展途上国のギャップをなくすことにより、発展途上国の経済的および産業的成長を支援する。
• 資源のグローバルな持続可能な管理を保証する。
• 商品の輸出入を世界的に推進し、すべての参加国に利益を分配する。
• 自由で公正な貿易を維持するため。

国際マーケティングは、すべての目的を達成し、世界貿易に参加する国々との関係を確立することを目的としています。 自国で事業を設立する場合、制限と要求は限られていますが、国際レベルでのマーケティングに関しては、細部とそれに伴う複雑さを考慮する必要があります。 そのような場合、市場が拡大し、選好が変化するにつれて需要が増大し、会社は2つ以上の国の規則や規制を順守する必要があります。

グローバル市場に参入するためにいくつかの基本的なモードが採用されており、ビジネスをグローバルに拡大することを計画している組織は、いくつかの基本的な用語を知る必要があります。 これらについては、次の章で説明しました。

Int Marketing-エントリーの基本モード

参入モードは、企業が国際市場に参入するために設定した経路またはチャネルです。 組織がビジネスを選択し、拡大するために、多くの代替モードが利用できます。

企業がグローバル市場に参入するために使用する基本的なモードまたはパスのいくつかは次のとおりです-

インターネット

一部の企業にとって、インターネットはマーケティングの新しいモードであり、一部の企業にとってはインターネットが唯一のマーケティングのソースです。 最近の傾向の変化に伴い、多数の革新的な企業がEマーケティングを通じてインターネット上で商品やサービスを宣伝しています。

たとえば、Amazonなどのオンラインショッピングウェブサイトは、すべての年齢層に幅広い製品を提供しています。 顧客は、ウェブサイトを閲覧して自分の選択した製品を注文するために、アクティブなインターネット接続のみを必要とします。 E-marketingを使用すると、商品はすぐに配達され、ショッピングはシンプルで簡単になります。

免許

ライセンスは、ブランドの所有者と、その製品に関連してブランドを使用したい会社との間の契約を作成および管理するプロセスです。 特定の領域で取引するために組織に与えられる許可も参照します。 ライセンスにはさらに異なるチャネルがあります。

フランチャイズ

それは、企業の所有者またはフランチャイザーが提携ディーラーまたはフランチャイジーを通じて彼の製品とサービスを配布するビジネス形態です。 フランチャイズには独自の利点があります。 ここのフランチャイザーは、ブランド名、開発されたビジネスコンセプトを使用する権利、専門知識、およびビジネスに必要な機器と材料を提供します。

たとえば、ドミノのピザ、ピザハット、マクドナルドは、私たちなしではできないいくつかのファーストフードチェーンです。 彼らは世界中に大きな存在感を持っています。 ただし、それらには標準のレシピがあり、すべてのブランチで同じ手法に従います。 このような側面は、本店またはフランチャイザーによって管理および監視されます。

ターンキー契約

これは、完全な製品としてバイヤーに構築および販売されるプロジェクトの一種です。 プロジェクトが確立され、バイヤーに引き渡されると、請負業者はそれ以上の所有権を失います。

たとえば、地方自治体は、請負業者が高速道路の建設を提案したり、入札を行ったりするための招待状を発行しています。 多くの請負業者が提案を出し、何よりも最高のものが選択されます。 請負業者には、高速道路を建設するタスクが割り当てられます。 交渉後、請負業者に一定額が現金で支払われます。 政府は、プロジェクトの完了後に残りの金額を支払うことを約束します。 作業が終了すると、請負業者はプロジェクトを関係政府に引き渡します。 これは、ターンキーコントラクトの例です。

国際エージェントおよびディストリビューター

外国で母国を代表するビジネスまたは市場を扱う企業または個人は、国際エージェントおよびディストリビューターと呼ばれます。 これらのエージェントは、一度に複数の企業で動作する場合があります。 そのため、目標を達成するためのコミットメントと献身のレベルは高くなければなりません。

国際代理店は国際代理店のようなものです。唯一の違いは、代理店はそうではないが、ディストリビューターは製品とサービスの所有権を主張することです。

たとえば、チケットを予約し、クライアントのパスポートとビザの問題に対処する旅行代理店は国際的な代理店です。 *アムウェイ*は、多種多様な製品が複数の国で流通していることから、国際的な流通業者の一例です。

戦略的提携

多くの企業が国際市場の基盤を共同で共有しています。 これらの企業は、不平等な戦略的提携に基づいて、離れ離れた独自性を保ちながら協力しています。 企業は同じ国に属していてもいなくてもかまいません。

たとえば、Maruti Suzuki’sは、ユナイテッドフロント（インド）連合の下でのインド政府と日本のスズキモーターコーポレーションとの戦略的提携です。

合弁事業

異なるアイデンティティを持つ2つの当事者が集まって新しい会社を設立するとき、それは合弁会社として知られています。 会社が得た利益と損失は、両当事者が共有または負担します。

• 例*では、Huluはビデオストリーミングウェブサイトとして非常に人気のある有益な合弁会社です。 NBC Universal Television Group（Comcast）、Fox Broadcasting Company（21 ^ st ^ Century Fox）、Disney-ABC Television Group（The Walt Disney Company）の合弁会社です。

海外製造または国際販売子会社

企業が海外、つまりグローバルレベルで新しいプロジェクト、プラント、または機械に投資するとき、それは海外製造に着手していると言われています。 主な利点は、ビジネスが既存の現地基準に適合し、製品がその特定の地域の顧客の要求に一致することです。

国際販売子会社は、ある程度海外製造業に似ています。 ただし、海外の製造業と比較すると、リスクが低くなります。 独自の利点もあります。 それは、地元企業によって認可されたディストリビューターの特性を持っています。 外国で設立されたが、母国の別の会社が管理するプロジェクトまたは工場は、国際販売子会社です。 これは、外国直接投資（FDI）とも呼ばれます。

国際市場へのさまざまな参入形態について学び、国際化の段階をマークすることでそれを要約することができます。 一部の企業は海外での事業拡大を目指していないため、単一の段階を心配する必要はありませんが、グローバルに事業を拡大する傾向がある企業は、さまざまなモードで上記の段階を考慮する必要があります。

国際マーケティング-特徴

国際マーケティングは、計画プロセスで設計されたさまざまな活動として説明できます。 現地のニーズに合わせて価格設定構造を修正する、プロモーションオファーを策定する、製品とサービスが母国および外国に居住する顧客に利用できるようにするなどの活動。 消費者のニーズをグローバルに特定して満足させることが、重要な主要機能です。

以下は、国際マーケティングの基本的な特徴を説明するいくつかのポイントです-

より広い市場が利用可能です

製品およびサービスのマーケティングおよび広告のために、幅広いプラットフォームが利用可能です。 市場は、特定の地域の市場や特定の場所、地域、国に居住する人々に限定されず、すべて無料です。 さまざまな文化や伝統を共有するさまざまな国の人々が積極的に参加できます。

制御不能な変数の少なくとも2つのセットを含む

制御不能な変数とは、地理的要因、さまざまな国で普及している政治的要因を意味します。 グローバルレベルでは、すべての企業がさまざまな国からの手に負えない変数に直面する必要があります。 グローバルにビジネスを確立する一方で、企業はこれらの変数に対処することを学ぶ必要があります。

より広範な能力が必要

国際市場では、さまざまな状況に対処し、政府の戦略、人々の考え方、その他多くの要因の変化など、さまざまな状況に対処するために、より多くの専門知識と特別な管理スキルと幅広い能力が必要です。

競争が激しい

グローバルレベルの組織は、自国と外国の両方の競合他社と競争しなければならないため、国際市場での競争は非常に厳しいです。 先進国と発展途上国の間の衝突であり、両者は異なる基準を持ち、不平等なパートナーであるため、競争は激しい。

高いリスクと課題を伴います

独自の利点を備えた国際マーケティングは、異なる具体的なリスクと課題も抱えています。 これらの課題は、政治的要因、地域と文化の違い、変化するファッショントレンド、突然の戦争状況、政府の規則と規制の改訂、およびコミュニケーションの障壁という形でもたらされます

国際マーケティングの性質はさまざまな要因や条件に依存しており、何よりも、国際マーケティングに積極的に参加しているさまざまな国の枠組みに依存しています。 国際マーケティングは、大小を問わず、富裕層または貧困層、先進国または発展途上国すべてへのバランスのとれた輸出入を保証する傾向があります。

国際市場の管理は難しく、徹底的な市場調査が必要です。 これは、海外の顧客からの要求に基づいて製品を設計および提供することに向けられた事前定義されたプロセスです。 適切な管理は、会社が目標を達成するのにも役立ちます。

大規模運転

大規模な運用には、輸送や倉庫などのニーズに対応するための相対的な量の労働力と資本が必要です。

多国籍企業と先進国の支配

国際マーケティングは、世界中に広がるため、多国籍企業に大きく支配されています。 これらの組織は、すべての業務に効率的かつ効果的なビジネス慣行を適用しています。 彼らは安定した地位にあり、そのグローバルなアプローチにより、国際マーケティングの分野にふさわしいと感じています。

国際的な制限

国際市場は、異なる関税と非関税の制約に従う必要があります。 国によって規制が異なるため、これらの制約は規制されています。 すべての国は、関税障壁を合理的に遵守する傾向があります。 国際マーケティングに参加している国家間のすべての輸入と輸出は、外国為替のいくつかの制限に従います。

敏感なキャラクター

国際マーケティングは非常に繊細で柔軟です。 市場での製品の需要は、政治的および経済的要因に大きく影響されます。 これらの要因は、製品の需要を生み出し、減少させる可能性があります。 実際、競合他社による高度な技術の使用、または別の競合他社による新製品の発売は、特定の企業の製品の世界的な販売に影響を与える可能性があります。

先端技術の重要性

国際市場は、生産、マーケティング、広告、ブランド名の確立に高度な技術を使用しているため、米国、日本、ドイツなどの先進国が支配しています。 彼らは手頃な価格で見事な品質の製品を提供します。 現在、日本製品は世界中の市場でかなりの存在感を示しています。 日本人は、自動化と高度なコンピューター技術の効果的な使用によってのみこれを達成できました。

専門機関の必要性

グローバルレベルでのマーケティングはリスクが非常に発生しやすく、非常に複雑で厄介です。 手続きと手続きに時間がかかります。 国際マーケティングのさまざまなセクションを処理するには、有能な専門知識が必要です。

長期計画の必要性

国際マーケティングでは、長期計画が必要です。 マーケティング慣行は、社会的、経済的、政治的要因の影響を受ける国によって異なります。

時間がかかり、時間がかかる

国際マーケティングの活動は非常に時間がかかり、複雑で複雑です。 これらの困難の主な原因は、さまざまな国で施行されている現地の法律と政策、さまざまな国がさまざまな通貨を使用するための支払いの問題、参加国間の距離、およびそれに関連する手続きの時間です。

グローバリゼーションの現在の傾向は、企業を国境に限定するものではなく、企業をより高いプラットフォーム、つまり国際的なプラットフォームでのマーケティングに招待しています。 すべての国は、どの国とも自由に取引できます。 新しい市場は成長の兆候を示しており、中国、インドネシア、インド、韓国、メキシコ、チリ、ブラジル、アルゼンチン、および世界中の多くの他の経済のような経済の発展の兆候を示しています。

国際マーケティング-範囲

インターネット、ソーシャルメディア、広告の使用は、グローバルマーケティングの成長を促進しました。 グローバリゼーションは、大きな変化を目の当たりにし、国際マーケティングの範囲に道を譲っています。 国際マーケティングは、いくつかの主要な要因によりその能力を拡大しました。

国際マーケティングの成長に影響を与えた要因は次のとおりです-

• 輸出-ソーシャルメディアで宣伝し、ルールと規制に関して母国と外国の両方のルールと規制に従うことによる、ある国から別の国への商品とサービスの取引は、輸出と呼ばれます。 要するに、輸出とは、製品とサービスをある国から別の国に出荷することです。
• 輸入-国境を越えた外部ソースからの製品およびサービスの購入は輸入と呼ばれます。
• 再輸出-再輸出とは、以前に輸入されたのと同じ状態で、自由流通地域、内向き加工用の施設または産業自由地帯から、世界の他の地域へ、および税関倉庫または商業フリーゾーン、その他の国へ。
• マーケティング活動の規制-再輸出とは、自由流通地域、内向き加工用の施設または産業の自由地帯から、以前に輸入されたのと同じ状態の外国製品を、世界中および施設から直接輸出することです。税関倉庫または商業用のフリーゾーン、その他の国へ。
• マーケティングの形式と手順-さまざまな国によって定められた多くの法律とポリシーがあり、これらは国際マーケティングをより複雑にし、時間のかかるプロセスにします。 輸出業者と輸入業者は、免許、外国為替、関税、物品通関に関連するすべての手続きと手続きを順守しなければなりません。 これらのポリシー、規則、規制は、すべての参加国で静的ではありません。 そのため、手順と手続きを十分に認識し、広大な国際マーケティングに突入することが重要です。
• 貿易ブロックとその影響-いくつかの国がマーケティング活動に積極的に参加することで貿易ブロックが構築されます。 これらのブロックには、EU、LAFTA、ASEAN、EFTAおよびCACMが含まれます。 貿易ブロックは自由世界貿易の成長に有害であるため、貿易ブロックを削減するための措置を講じるべきです。
• 商業政策とその影響-国際マーケティングに参加する国は、要件に合った独自の商業政策を設計します。 異なる国の異なる政策は、国際市場の商業環境を呼び起こします。
• 国際マーケティング調査-大規模なマーケティングを扱い、生産的な研究への道を開くため、国際市場は重要です。 調査には、ターゲット市場の内外での完全な知識、顧客のニーズと要件、購買行動、一般的な市場競争などが必要です。 国際レベルでの市場調査は、製品の企画と開発、販売促進技術の導入の基盤を提供します。

国際マーケティング-利点

利益を獲得し、国際的に需要を満たすために、グローバルレベルで顧客への企業の製品およびサービスのチャネルを監視、指示、制御するビジネス演習の達成は、国際マーケティングのモットーです。

国際マーケティングの主な利点は以下で説明されています-

より高い生活水準を提供

国際マーケティングは、国際マーケティングに参加している国の市民に対して、高水準のライフスタイルと富を保証します。 国内の特定の地理的制限のために自国で生産できない商品は、生産に必要な原材料が豊富であり、生産に制限が課されていない国によって生産されます。

リソースの合理的かつ最適な利用を保証します

リソースの論理的な割り当てと国際レベルでの最適な使用の確保は、国際マーケティングの大きな利点の1つです。 余剰として利用可能なものは何でも輸出するようにすべての国を招待します。 たとえば、原材料、原油、消費財、さらには機械とサービスです。

急速な産業成長

新しい商品の需要は、国際市場を通じて生み出されます。 これは産業経済の成長につながります。 国の産業発展は、国際マーケティングによって導かれます。 たとえば、新しい仕事の機会、天然資源の完全な活用など。

比較コストの利点

国際マーケティングは、すべての参加国に比較した費用便益を保証します。 これらの国々は、国際マーケティングを通じて、国際レベルでの分業と専門化のメリットを活用しています。

国際協力と世界平和

国際マーケティングを通じて確立された貿易関係は、すべての国を相互に近づけ、相互理解を通じて違いを整理する機会を与えます。 これはまた、各国が互いに協力することを奨励しています。 これにより、先進国が開発活動において発展途上国を支援するサイクルが設計され、これにより経済格差と国間の技術的格差が解消されます。

文化交流を促進します

国際マーケティングは、世界のさまざまな国の間で社会的および文化的交流を可能にします。 財とともに、現在の傾向と流行は、ある国から別の国に移り、それによって国間の文化的関係が発展します。 したがって、文化的統合はグローバルレベルで達成されます。

余剰生産のより良い利用

ある国で余剰生産された商品は、国際マーケティングでその商品を必要とする他の国に出荷されます。 したがって、輸出国と輸入国間の製品の外国為替は、お互いのニーズを満たします。 これは、すべての参加国が余剰品、サービス、原材料などを効果的に使用する場合にのみ可能です。 要するに、国際マーケティングの主な利点には、余剰国内生産の有効利用、新品種の導入、生産品質の改善、および国間の相互協力の促進が含まれます。

外国為替の可用性

国際マーケティングにより、資本財、最新技術などの輸入に必要な外国為替の利用が容易になります。 アイテムの重要な輸入は、輸出のために獲得した外国為替によって後援することができます。

高等セクターの拡大

国際マーケティングは、ある国から別の国への商品の輸出を促進し、産業の発展を促しています。 インフラストラクチャ施設は、国際マーケティングを通じて拡大されます。 間接的に、国の輸送、銀行、および保険の使用を促進し、国民経済にさらなる利益をもたらします。

緊急時の特別な特典

ある国が洪水や飢amineのような自然災害に直面するたびに、その国は国際市場の他の国々によって支えられています。 国際市場は、災害に直面している国の緊急の要件を満たすために、商品とサービスの緊急供給を提供しています。 この流通は、余剰輸入がある国によってのみ促進されます。

国内マーケティングは国際マーケティングよりも収益性が低いため、商品を他の外国に輸出している企業は、輸出業務を通じて相当な利益を得ています。 企業が国内マーケティングで被る損失は、国際マーケティングでの輸出を通じて得られた利益から補うことができます。 外国為替は、外国に商品を輸出することで獲得できます。 したがって、稼いだ利益は、必需品、新しい機械、技術などの輸入に使用できます。 これにより、将来的に大規模な輸出がさらに促進されます。

国際マーケティング-タスク

最近、母国または親国以外で設立されたマーケティングプラットフォームで行われる活動は、*国際マーケティングタスク*として知られています。

これらのタスクには、次の操作が含まれます-

• 顧客の購入行動の観察と承認。
• 市場動向の変化への適応。
• 競合他社を特定し、それらに関する必要な情報を取得します。
• 製品に関する知識の習得。
• 政治的、経済的、社会的、技術的分析、つまり* PEST分析*を実施する。
• SWOT分析の練習
• 適切なプロモーション用混合物の選択：価格、プロモーション、広告など

マーケティング計画の結果

マーケティング計画の結果は、特定の制御不能な要素の影響を受けます。 これらの要素には、ビジネスに対する競争、文化、法律、および政府の統制が含まれます。

結果

これらの要素はマーケティング担当者が制御することはできないため、それらに適応し、それらの管理方法も学習する必要があります。 制御不可能な要素を管理する唯一の方法は、制御可能な要素（価格、製品、プロモーション、場所（流通））を成形する効率的なフレームワークを設計することです。

基本的なマーケティングの概念は、国内市場と国際市場の両方で同じです。 環境は国ごとに変化するため、マーケティング環境は非常に重要です。

国際マーケティング-世界貿易

世界貿易とは、世界のさまざまな地域で事業を運営する可能性のある2つ以上の国間の合意として定義されます。 このビジネスは、商品やサービスの輸入と輸出によって行われます。 要するに、国境に関係なく、製品とサービスの売買。

国際取引を可能にする5つの要素を以下に示します-

• アイテムの販売に関する契約。
• アイテムの運送に関する合意。
• アイテムの保険に関する合意。
• 法的手続きを遂行するための輸出および輸入当局からの同意。
• 買い手と売り手が合意した支払い方法。

どの国でも、それだけですべてのニーズを満たすことはできません。 国際市場は、国が不足している、または十分な量を持っていない製品とサービスを調達するチャネルです。 これとは別に、国際政治は、国際貿易相手国または国家間の平和を達成、促進、または維持する上で極めて重要な役割を果たします。

世界貿易機関

WTOは国際貿易を規制し、世界的に関税を策定し、加盟国間の紛争を解決します。

世界貿易

WTOの主な機能は次のとおりです。

• 実装、管理および運用を促進し、さらに本契約および多国間貿易協定の目的を促進し、また多国間貿易協定の実装、管理および運用の枠組みを提供する。
• 協定の下で取り扱われる事項における多国間貿易関係に関するメンバー間の交渉の場を提供すること。
• 紛争解決を管理する規則と手順に関する理解を管理する。
• 貿易政策検討メカニズムを管理するため。
• 必要に応じて、国際通貨基金（IMF）および国際復興開発銀行（IBRD）およびその関連機関と協力して、グローバルな経済政策決定の一貫性を高めることを目指します。

WTOは平和的な越境貿易の維持を支援し、参加国間の紛争を解決します。 WTOのない国際貿易を想像することは不可能です。 すべての参加国は、WTOによって設定されたプロトコルを遵守する義務があります。

Int Marketing-インドの外国貿易

インドは発展途上国であり、世界貿易への参加がインドの経済に大きな影響を与えていることを知っています。 数十年前、インドには明確な貿易政策がありませんでしたが、独立後、貿易政策の策定は徐々に発展しました。

インドの対外貿易の*顕著な特徴*は-

• マイナスまたは不利な貿易-インドは、経済発展に対応するために、重機、農業用具、鉱物資源、石油、金属を大規模に輸入しています。 しかし、輸入と輸出の格差が拡大すると、マイナスまたは不利な貿易につながります。
• 輸出の多様性-当初、インドは茶、ジュート、綿織物、皮革などの伝統的な製品を輸出していた。 しかし、ここ数年、インドが輸出する製品の範囲は非常に多様です。 現在、インドは7,500以上の製品を輸出しています。
• Worldwide Trade -インドは、独立前に英国およびいくつかの選ばれた国とマーケティングおよび貿易関係を確立しました。 しかし、この現在のシナリオでは、インドは世界のほぼすべての国と貿易関係を維持しています。 インドは約190か国に商品とアイテムを輸出し、約140か国からアイテムを輸入しています。
• 輸入の変更-真珠と宝石の輸入と輸出が大幅に増加しています。 インドはまた、鉄鋼、肥料、食用油、紙などの商品を輸入しています。
• 海上貿易-インドの外国貿易の推定95％は海路経由で行われます。 陸路での取引は、近隣諸国とのみ可能です。 しかし、残念なことに、中国、ネパール、ミャンマーなどの近隣諸国はすべて、高山山脈によってインドから隔てられており、陸路での取引は危険で不可能です。 陸路を介した快適な貿易はパキスタンとのみ可能ですが、貿易は両国間の政治的相違のために苦しんでおり、依然として苦しんでいます。
• 選択した港のみを介した貿易-インドの対外貿易のほぼ90％がインド沿岸の12の主要港を通過しています。 他にも貿易に貢献する中小の港があります。
• 世界の海外貿易におけるインドの重要な位置-インドは世界人口の16％を保護していますが、海外貿易に貢献しているのは1％未満です。 これは、海外の世界貿易におけるインドの不適切な位置を強調しています。 インドの欠点の主な理由として、大量の国内貿易と国の広大な地理的側面が挙げられます。

Int Marketing-MNCSの特性

多国籍企業は大規模に機能し、母国以外の1つ以上の国で商品またはサービスの生産を所有または管理しています。 これらの企業は大量の富を生み出しています。 彼らの事業は非常に巨大であるため、売上高が発展途上国の総生産を超える場合があります。 たとえば、IBMの物理的資産は80億ドルを超えています。

多国籍企業

• MNCのいくつかの明確な特徴は次のとおりです*-
• 集中管理-MNCの支店はさまざまな国にあります。 これらの支社は、中央オフィスまたは通常は母国にある本社によって監視、制御、および管理されます。
• プロの管理-MNCは有資格者、専門家、および熟練者を雇用します。 定期的に適切なトレーニングを実施することにより、従業員を最新の状態に保つためにあらゆる努力をします。
• 国際運用-MNCは、複数の国に支社、工場、および事務所を設立しています。 彼らは、ホスト国の支店、子会社、関連会社のネットワークを通じて運営されています。 たとえば、コカコーラ、アップルなど。
• 高度な技術-MNCは最新のトレンドに適応し、先進技術に従って世界クラスの製品を供給します。 彼らは資本集約的な技術と革新的な生産技術を使用しています。

MNCの存在は、経済面で国がリードするために非常に重要です。

国際および国内マーケティング

消費者の要求を満たし、会社の目標と目標を達成するための会社のリソースの効率的かつ効果的な管理と利用は、マーケティングと呼ばれます。

マーケティングには、商品、サービス、およびアイデアの構想、価格設定、プロモーション、および配布の計画と実行など、顧客および組織の目標を満たすことを目的とするターゲットグループとのやり取りを作成するなどの幅広い活動が含まれます。

以下は、国内マーケティングと国際マーケティングのさまざまな機能の一部です-

国内マーケティング

国内マーケティングとは、単一の国における商品とサービスの需要と供給です。 国内取引では、企業は1組の競争、経済、および市場の問題にしか直面せず、本質的に1組の顧客のみに対処する必要がありますが、企業は市場にいくつかのセグメントを持っている場合があります。

国内マーケティングには言語の壁はありません。ローカルマーケティングの傾向や消費者の需要に関するデータの取得と解釈は、より簡単で迅速です。

母国でのマーケティングは、企業が意思決定を行い、効果的かつ効率的なマーケティング戦略を開発するのに役立ちます。 企業は必要な財源が少なく、リスク要因も比較的少なくなっています。 地理的な境界と利用可能な市場プラットフォームの点では、ほとんどの企業がグローバルビジネスをターゲットにしているにもかかわらず、ローカル市場は国際市場よりも小さくなっています。

国際マーケティング

国際マーケティングは、さまざまな国の消費者に会社の製品のオークションを提供することにより、会社の市場を促進することです。 それは非常に複雑であり、莫大な資金と資金を必要とします。 すべての国はビジネスにおいて独自の法律を順守しており、他の国でビジネスを開始することを目標とする企業は、まずこれらの法律、規則、規制について学ぶ必要があります。 顧客の好み、選択、好みは国によって異なります。 さまざまな消費者の要件に合わせて、新しいマーケティング戦略を採用する必要があります。

国際マーケティングには時間がかかり、より多くの努力が必要です。 それは非常にリスクになりやすいです。 国際市場の企業は、マーケティング環境の突然の変化に対処する準備を常にしていなければなりません。

国際マーケティング-製品ライフサイクル

国際製品ライフサイクル（IPL）は、企業が時間の経過とともに国境を越えてどのように進化するかを説明する抽象モデルです。 この理論は、国内外のプラットフォームでの企業のマーケティングプログラムの開発を示しています。 国際的な製品ライフサイクルには、市場開発や規模の経済など、製品ライフサイクルマーケティングやその他の標準的なビジネスモデルなどの経済原則と標準が含まれます。

国際製品ライフサイクル理論の4つの重要な要素は次のとおりです-

• 製品の需要のレイアウト
• 製品の製造
• 国際市場での競争
• マーケティング戦略

会社のマーケティング戦略は、新しい製品やアイデアを発明または革新する責任があります。 これらの要素は、従来の製品ライフサイクルにおける製品の段階に基づいて分類されます。 これらの段階は、導入、成長、成熟、飽和、および低下です。

製品ライフサイクル

IPLステージ

製品のライフサイクルは、販売量、導入、成長に基づいています。 これらは国際的なマーケティングのために一定のままであり、アウトソーシングと外国生産の影響を伴います。 国際市場における製品のライフサイクルのさまざまな段階を以下に示します-

ステージ1（はじめに）

この段階では、対象となる消費者がその存在を十分に認識していないターゲット市場で新製品が発売されます。 製品の存在を認める顧客は、高品質の商品またはサービスを取得するために、欲でより高い価格を支払うことをいとわないかもしれません。 この一貫した製造方法の変更により、生産は熟練した労働者に完全に依存しています。

国際的な製品ライフサイクルの導入段階では、国際レベルでの競争はありません。 先進国市場が製品のコピーを開始して国内市場で販売を開始する成長段階で、競争が顕在化します。 これらの競合他社は、かつて製品を導入した同じ国の輸入業者から輸出業者へと変わる可能性もあります。

ステージ2（成長）

効果的に販売された製品は、ターゲット市場の要件を満たしています。 製品の輸出者は、市場調査を実施し、市場規模と構成を分析および特定します。 この段階では、競争はまだ少ないです。 成長段階で販売量は急速に成長します。 製品ライフサイクルのこの段階は、価格の高騰、高収益、および大規模な製品のプロモーションによって特徴付けられます。

ステージ3（成熟）

製品ライフサイクルのこのレベルでは、製品需要と販売量のレベルはゆっくりと増加します。 重複した製品が海外市場で報告されており、輸出販売が減少しています。 市場シェアを維持し、販売に伴うために、元の輸出業者は価格を引き下げます。 利益率は低下していますが、販売量が急増しているため、ビジネスは魅力的です。

ステージ4（彩度）

このレベルでは、製品の売上がピークに達し、これ以上の増加の可能性はありません。 この段階の特徴は、売上の飽和です。 （この段階の初期段階では、売上は安定しており、その後減少し始めています）。 代理店が市場に参入するまで販売は継続されます。 マーケティング担当者は、製品の新しい代替の使用法を開発する必要があります。

ステージ5（衰退）

これは、製品ライフサイクルの最終段階です。 この段階では、販売量が減少し、そのような製品の多くが削除されるか、その使用が中止されます。 元の製品よりも類似した優れた製品を開発した他の国の経済は、元の輸出業者の自国市場に製品を輸出しています。 これは、元の製品の販売および価格構造に悪影響を及ぼします。 元の輸出者は、製造中止品の価格で残りの製品を販売することにより、安全なゲームをプレイできます。

国際マーケティング-EPRGフレームワーク

国際マーケティングプロセスへの企業の関与に対するさまざまな態度は、国際マーケティング志向と呼ばれます。 EPRGフレームワークは、Wind、Douglas、Perlmutterによって導入されました。 このフレームワークは、戦略的な意思決定の方法と、本社と子会社間の関係の形成方法に対応します。

PerlmutterのEPRGフレームワークは、国際運用の進化における4つの段階で構成されています。 これらの段階については、以下で説明します。

民族中心のオリエンテーション

本社および母国の事業会社の慣行およびポリシーは、すべての子会社が準拠する必要があるデフォルトの基準になります。 そのような企業は、自社の製品を、事業を展開している他の国のニーズや要望に適合させません。 ネイティブ市場と海外市場との間で、製品の仕様、価格、プロモーション方法に変更はありません。

会社の上級管理チームの一般的な態度は、子会社で働く非ネイティブ従業員と比較して、会社の母国の国民は国際的な活動を推進する能力が高いということです。 母国で機能している会社のエクササイズ、活動、およびポリシーは、すべての子会社が従う必要があるデフォルトの基準になります。

この考え方の利点は、母国から彼らを移住させることにより、anchor地の国の資格のある管理者の不足を克服することです。 これにより、関連する企業文化が発展し、コアコンピタンスの移転がより簡単になります。 このマインドセットの主な欠点は、文化的な近視眼になり、企業で最高の人材を育成できないことです。

EPRG

位置中心の向き

このアプローチでは、潜在的な消費者の同様のニーズを満たすために、地域間で経済的、文化的、または政治的な類似性を見つけます。 たとえば、パキスタン、インド、バングラデシュなどの国は非常に似ています。 彼らは強い地域のアイデンティティを持っています。

地心方位

地心的アプローチは、グローバルマーケティングを促進します。 これは、優越性と国籍を同一視していません。 国籍に関係なく、会社は最高の男性を探し、問題は法的および政治的な制限内でグローバルに解決されます。 したがって、強力な文化と非公式の管理チャネルを構築することにより、人材の効率的な使用を確保します。

主な欠点は、国家の移民政策がその実施に制限を加える可能性があり、多中心主義と比較して高価になることです。 最後に、グローバル統合とローカル応答性の両方のバランスをとろうとします。

多心配向

このアプローチでは、企業はすべての国の国内市場を等しく重視します。 すべての参加国が単独で扱われ、個々の戦略が実行されます。 このアプローチは、特定の財政的、政治的、文化的制約がある国に特に適しています。

この認識は、文化的近視の可能性を軽減し、民族中心性と比較した場合、実行するのに費用がかからないことがよくあります。 これは、一元化されたポリシーを維持するために熟練したマネージャーを派遣する必要がないためです。 この性質の主な欠点は、現地および外国人の両方のキャリアモビリティを制限でき、外国子会社の本部を無視し、相乗効果を達成する可能性を低下させる可能性があることです。

国際マーケティング-主な要因

国際的なマーケティング環境に関与する要因は、下の図に示すように、大きく3つのカテゴリに分類されます。 この環境は、起業家が将来の脅威と機会を特定することが有利になるような方法で組織活動を規制します。

3レベルIM

マーケティング環境に大きな影響を与える3つの要因を以下に示します-

グローバルな要因

個々の組織の管理外にあるが、企業の運営方法に影響を与える可能性があるグローバルな要因は、国際的なマーケティング環境に影響を与えるグローバルな要因と見なすことができます。 これらの要因には、文化的および社会的影響、法的問題、人口統計、政治状況、および自然環境と技術の変化が含まれます。

このレベルの国際マーケティングに関与するいくつかの主要な組織は、UNO、世界銀行、およびWTOです。

国内要因

国際的なマーケティングに参加している国の経済に影響を与える国の個人的な問題または内政に関連する要因は、国内要因とみなされます。 これらには、政治シナリオと政府によるアプローチ、および国際貿易、ビジネス倫理、インフラストラクチャの入手可能性と品質、原材料、およびその他の技術的および生態学的要因に対する態度が含まれます。

国の中央および州レベルでの政府機関の参加レベルは、マーケティング環境の運命の主要な要因の1つです。

組織的要因

企業の意思決定プロセスに影響を与える内部要因は、組織的要因と見なされます。

これらには、一般に会社の管理下にある組織内のイベント、要因、人、システム、構造、および条件が含まれます。 内部環境は、組織の活動に影響を与え、従業員の態度や行動にも影響を与えます。 組織内のリーダーシップスタイルの変更も、組織に大きな影響を与える可能性があります。

マーケティング環境は急速に変化しています。 国内レベル、組織レベルからグローバルレベルに至るすべての要因は相互に関連しています。

市場の地理的説明

地理分析は、企業が地理に基づいて市場を分割する場合です。 市場を地理的に分割する方法はいくつかあります。 ここで、組織は、その地域の気候、ライフスタイル、場所、および言語に基づいて、特定の地理的市場で国際マーケティングを可能にするマーケティング戦略またはアプローチを決定します。 地理的市場は、場所によって規模が異なります。

地理に基づいて市場を分割する3つの主要な方法があります-

• 人口密度
• 気候 *言語

これらの各コンポーネントはさらに細分化できます。* たとえば*、地域の地理的市場は、国、大都市圏、地方、郊外、都市部として、またはサイズ、人口密度などに関して地域ごとに細分化できます。

国際マーケティング-政治的リスク

間違った政治的決定または対立のために金銭的または人的損失によって引き起こされる責任は、政治的リスクとして知られています。 市場ベースの原因とは別に、ビジネスはさまざまな国の政府が行った政治的決定に大きく影響されます。 たとえば、税通貨、貿易関税、投資、労働法、環境規制、開発の優先順位に関する与党の政治的決定は、それによって国家経済に影響を与える可能性のあるビジネス環境と収益性に大きな影響を与えます。

同様に、非経済的要因もビジネスの状態を変える可能性があります。 たとえば、政治的紛争がテロ、内戦、国際戦争、さらには与党の政党を別の政党に置き換える可能性のある政治的選挙を引き起こすこともあり、国際市場にも影響を及ぼします。

政治的リスク

• 政治環境のバランスをとるために、以下で議論する点を考慮する必要があります− *

• イデオロギー-与党のイデオロギーが変わると、国は変化します。 過去数年間、支配力のイデオロギーの変化により、国で変化が生じました。 たとえば、多くのアフリカ諸国は、ジンバブエやタンザニアなどの市場主導型経済を支持して、中心主義的な傾向を放棄しています。
• 民族主義-それは主に発展途上国の特殊性です。 たとえば、ユーゴスラビアは、外国資産の保有を奪われているため、ナショナリズムのすべての特徴に対抗するわけではありません。
• 安定性-国の環境は、暴力や不安定な状況を引き起こす他の要因に基づいた文化的分裂により変化する可能性があります。 たとえば、ソマリアとユーゴスラビアの暴力は、これらの国々でビジネスを行うことの露出を増やし、自信を低下させます。
• 国際関係-国間の関係は過去20年間で改善されました。 これは主に、GATT、NATO、およびEUが「外国」の要素を最小限に抑えるために長い道のりを進んだためです。

国際マーケティング-輸入割当

クォータは、特定の製品を国ごとにどれだけ輸入できるかという制限です。 一方、関税とは、入国する輸入品に課される税を指します。 関税と割り当ては多くの理由で使用できます。

以下は、関税と割り当ての重要性を強調するいくつかの理由です-

• 国内雇用の保護-輸入品との競争が激化する可能性は、地元企業を脅かす可能性があります。 その結果、これらの地元企業は労働者を解雇したり、商品の生産を海外に移したりする場合があります。 これは最終的に大衆の失業につながる可能性があります。
• 消費者の保護-政府は、人々に有害となる可能性のある商品に課税する場合があります。 たとえば、インドは健康に有害であるため、タバコに関税を課しました。
• 幼児産業-輸入代替工業化（ISI）は、国内の幼児産業の繁栄を可能にするために多くの発展途上国によって採用されたアプローチです。
• 国家安全保障-国の防衛産業は、国益の柱と考えられています。 多くの先進国は、国防を支援する防衛産業の安全を促進し、確保します。 たとえば、西ヨーロッパとアメリカ合衆国では、どちらの国も工業化と発展を遂げており、どちらも防衛志向の企業を非常に保護しています。
• 報復-特定の国が、取引パートナーがルールを順守していない、またはポリシーに従っていないと感じた場合、報復手法として取引パートナーに関税を課すことができます。 たとえば、フランスがワイン、チーズ、小麦を米国から輸入し、フランスがこれらの製品の輸入に最適な関税を課す場合、米国は木材、テレビ、工作機械などの輸入に最適な関税を課すことにより報復することができますフランスから。

関税と貿易障壁の種類

国際マーケティングにおける関税の重要性と必要性​​を見てきました。 自国内の企業と外国に設立された企業のバランスを保つことが重要です。 政府は、経済に有利ないくつかのタイプの関税を採用しています。 これらの関税には独自の障壁が伴います。

各国が雇用する関税の種類は-

• 特定の関税-輸入製品の単位当たりに課される固定価格は、特別な関税と見なされます。 この関税は、輸入される製品に基づいて変更されます。 たとえば、インドはルピーの関税を課すことがあります。 インポートされた靴の各ペアに税として1500、およびルピーの関税を要求する場合があります。 インポートされた各コンピューターで3000。
• * Ad Valorem関税*-Ad Valoremという言葉は、関連する商品または取引の推定値に比例する値を指します。 このタイプの税は、製品の推定値に応じて製品に課されます。 たとえば、日本は米国から輸入された自動車に対して15％を徴収します。 したがって、自動車の価値は、実際の自動車の価値に対して15％増加します。 したがって、15,000ドルかかる車両の価格は、日本の消費者にとっては16,500ドルになります。 このコストの増加は、国内の生産者がアンダーカットされることを防ぎますが、日本の自動車買物客のコストを人為的に高く保ちます。

非関税障壁

さまざまな非関税障壁は-

• ライセンス-政府はビジネスにライセンスを付与し、特定の国の製品を特定の国から輸入することを許可しています。 たとえば、輸入するチーズには制限があり、ライセンスは外国市場からチーズを輸入できる特定の企業にのみ許可されます。
• インポートクォータ-インポートクォータは、インポート可能な特定の製品の数量に対する貿易制限です。 たとえば、国によっては、輸入される布の素材の量に輸入割当が課される場合があります。
• 任意輸出規制（VER）-このタイプの貿易障害は、輸入国に輸出する国によって意図的に作成されます。 通常、自主的な輸出規制が輸入国に課せられ、その後に相互VERが続く可能性があります。 たとえば、フランスはワインの米国への輸出にVERを設定できます。 そして、アメリカはフランスへのコンピューターの輸出にVERをかけることができました。 これにより、コンピューターとワインの両方のコストが増加しますが、国内産業は確保されます。
• ローカルコンテンツ要件-ローカルコンテンツ要件（LCR）は、通常、製造プロセスで使用される特定の割合の中間財を国内メーカーから調達することを必要とする政策措置です。 制限は、製品自体の割合、または製品の推定値の割合にすることができます。 たとえば、自動車の輸入に関するLCRは、自動車を国内で製造するために使用される部品の15％を要求したり、製品の推定値の5％を国内で生産された部品から調達する必要がある場合があります。

関税には独自の長所と短所があります。 簡単に言えば、関税は、国内市場で行われた輸入品の収入を増やすために政府が請求する税の一種です。 これは結局、国内企業の繁栄にも役立ちます。

逆に、個々の顧客と企業の両方にとって、輸入率が高いほど、製品の価格は高くなります。 関税のために鉄のコストが誇張されている場合、個々の顧客は製造に鉄を必要とする商品に対してより多く支払う。

簡単に言えば、関税と貿易障害はプロの生産者であり反消費者である傾向があります。

国際マーケティング-ガット

関税と貿易に関する一般協定（GATT）は、国際貿易を規制する多国間協定でした。 その目的は、関税やその他の貿易障壁の削減と、選好の撤廃でした。 主なコミットメントは、国際経済協力を確保することでした。

1993年、GATTが更新され（GATT 1994）、署名者に新たな義務が追加されました。 最も重要な変更の1つは、世界貿易機関（WTO）の創設です。

国際貿易の自由化は、多国間貿易協定の締結に伴う最大の飛躍と考えられています。

WTO

世界貿易機関は、関税と貿易に関する一般協定（GATT）の苦痛の後、1995年に設立されました。 WTOの主な目的は、貿易の流れをスムーズに、自由に、公正に、予想どおりに支援およびサポートすることです。

これらの目的は以下によって達成されます-

• 貿易協定の監視
• 貿易協定のフォーラムとして機能する
• 貿易紛争の解決
• 国家貿易政策の監査
• 他の国際機関との協力
• 技術支援と研修プログラムを通じて、貿易政策問題で発展途上国を支援する

WTOには世界貿易の97％以上を考慮した加盟国として162か国があります。 すべてのメンバーは、意思決定において積極的な役割を果たします。 そして、最終的にコンセンサスが得られました。 多数のフランチャイズがWTOで可能ですが、使用されたことはありません。 WTOの和解は、加盟国のすべての議会で断然考慮されています。

WTOの最上位レベルは意思決定機関です。 2年に1回定期的に開催される閣僚会議です。 次のレベルは*一般評議会*です。 総会は毎年ジュネーブ本部で開催されます。 総合評議会は、貿易政策審査機関および紛争解決機関としても会合を開きます。 * Goods Council、Services Council、Intellectual Property（TRIPS）* Councilは次のレベルであり、これらすべてのレベルがGeneral Councilに報告されます。

さまざまな*専門委員会、ワーキンググループ*および*ワーキングパーティ*は、個々の集落および周辺、開発、会員申請、地域貿易集落などのその他の地域を処理します。

ジュネーブに設立されたWTO事務局は、600人の人員を擁し、局長が率いています。 年間予算は1億6000万スイスフランに近い。 ジュネーブの外に支店はありません。 会員自身が決定を下すため、事務局は他の国際官僚に与えられる意思決定プロセスにおいて役割を持ちません。

WTOは、そのメンバー政府によって管理されています。 メンバー、すなわち 少なくとも2年に1回は会う大臣、ジュネーブで頻繁に会う大使または代表者は、すべての主要な決定を下します。

国際マーケティング-政策の枠組み

ポリシーフレームワークは、従業員がさまざまなポリシードキュメントの内容を簡単に検索および理解できるように、ポリシードキュメントをグループ化およびカテゴリに同期するために構築された合理的なアーキテクチャです。 企業のポリシーの計画と開発を支援します。

世界で起こっている変化は、世界中の多くの国の世界市場と経済に大きな影響を与えています。 技術の進歩と実装に関して、企業間で大きな競争があります。

インドのEXIMポリシー

外国貿易で政府が行ったさまざまな政策関連の決定は、インドのEXIM政策として知られています。 簡単に言えば、国からの輸入および輸出です。 正確には、貿易政策に関する輸出促進の範囲の方針と手順は中央政府によって宣言されています。 Eximポリシーは、対外貿易ポリシーと呼ばれます。 輸出の可能性の向上、輸出実績の向上、外国貿易の動機付けに焦点を当てています。

• EXIMポリシーの主な目的は次のとおりです*-
• 重要な原材料、仲介業者、および生産に必要なその他の品目へのアクセスを促進することにより、経済成長を促進する
• インドの農業、産業、サービスをより効率的にし、その結果、競争力を高めるために
• 新しい雇用機会を創出するために
• リーズナブルな価格で高品質の製品を提供するために
• 1997年から2002年の輸出入政策の主な目的は以下のとおりです*-
• 経済的演習を増やして、それを普遍的に馴染みのある経済にすることによって経済を後押しし、チャネルを作成し、グローバルな存在を改善して利益を得る
• 重要な原材料、仲介業者、および生産に必要なその他の品目へのアクセスを促進することにより、経済成長を促進する
• 技術改革をもたらし、インドの農業、産業、サービスをより効率的にし、競争力を高めます。
• 新しい雇用機会を創出するために
• リーズナブルな価格で高品質の製品を提供するために

輸出入政策2002-2007の主な目的は次のとおりです-

• 重要な原材料、仲介業者、および生産に必要なその他の品目へのアクセスを促進することにより、経済成長を促進する
• 技術革新をもたらし、インドの農業、産業、サービスをより効率的にし、新しい雇用機会を創出しながら競争力を高めること
• 世界的に競争力のある価格で高品質の製品とサービスを顧客に提供すると同時に、国内の生産者に平等な競争条件を構築する。

EXIM政策は、インドとの商品の輸出入において非常に重要な役割を果たします。 取引を容易にし、インドの経済状況を改善するために設計されました。

輸出入書類

輸出入書類は、すべての国際貿易取引の重要な部分を形成します。 輸入業者と輸出業者にコストと会計に関連する記録を提供し、銀行に支払いを収集するための指示と会計ツールを提供します。

• 購入注文-国際取引はクライアントの購入注文に依存しています。 基本的に彼らは大規模な商業顧客を引き付け、購入製品が主要な契約形態であり、それが最初のオファーを構成します。
• 商業請求書-これには、国際販売に関連するすべてのデータが含まれます。 製品または数量、コスト、配送および支払条件、および関連する税金も請求書に記載されます。
• パッキングリスト-商用請求書の精巧なバージョンですが、コスト情報は含まれていません。 これには、請求書番号、容量、荷物の数、出荷マークが含まれ、梱包リストのコピーが出荷自体に添付されます。
• *変更できない信用状L/C *-ここでは、記録が高品質の製品が配達されたことを証明する場合、輸出者に支払われます。 彼は、彼に発行される信用状に対応する文書を作成する必要があります。 この信用状は、一度発行されるとキャンセルできません。
• * CMRドキュメント*-ドライバー、オペレーター、フォワーダーが使用する国際プロジェクトノートです。 この文書は、協定で言及されているように、一般に道路による製品の輸送に関係する活動を監視しています。
• *船荷証券B/L *-これは、船主の代理人によって荷主に提出され、船長、代理人、または輸出者によって署名された文書です。 輸送が行われる条件と出荷された製品も含まれています。

要するに、輸出入書類は一度だけのライセンス手続きであり、その後に国際マーケティングへの参加を希望するほぼすべての国が続きます。 インドでは、IEC番号がインポートとエクスポートを文書化するための一意の識別コードとして使用されます。

GDP

GDPは、国の経済の強さを測定するために使用される主要な指標の1つです。 これは、特定の期間内に製造された製品とサービスの合計値（ドル単位）を反映しています。 経済の規模を表します。 一般に、GDPは、現在の四半期または前年の経済を前の四半期または前年の経済と比較するために表示されます。 たとえば、年間のGDPが6％増加した場合、これは経済が過去数年で6％成長したことを意味します。

GDP

GDPの計算は簡単な作業ではありません。 それは複雑で、経済学者の専門知識が必要です。 GDPを計算するための基本的な概念は、2つの方法で理解することができます-

• 1年間に稼いだお金または稼いだお金の合計。 これは「収入アプローチ」として知られています。
• 1年間で費やした合計金額。 これは「支出アプローチ」として知られています。

実際には、両方の測定値がほぼ同じ合計になるはずです。 GDP（I）としても知られる所得アプローチ。 これは、従業員への総報酬、統合および非統合企業の粗利益、および補助金を差し引いた税金を合計して計算されます。 支出方法はより一般的なアプローチであり、総消費、投資、政府支出、純輸出を合計することで計算されます。

Int Marketing-市場セグメンテーション

• マーケットセグメンテーション*は、幅広いターゲット市場を、共通の要件、選択肢、優先順位を持っている、または持っていると思われる顧客、企業、または国のサブセットに分離し、それらをターゲットとするアプローチを設計および実行するマーケティング戦略です。

マーケットセグメンテーションアプローチは、基本的にターゲットクライアントを識別し、特定のマーケティングプランの目標を達成するためのポジショニングなどのマーケティングプランコンポーネントに支援データを提供するために使用されます。

企業は、ターゲットセグメントの正確な需要と属性に依存する特定の商品または製品ラインを含む、製品差別化アプローチまたは未差別化アプローチを発見する場合があります。

マーケットセグメンテーション

市場セグメンテーション慣行の最も一般的な形式は次のとおりです-

地理的セグメンテーション

ディーラーは、国、州、地域、国、都市、地域、郵便番号などの地理的基準に従って市場をセグメント化できます。 ジオクラスター戦略は、人口統計情報と地理データを組み合わせて、より正確なまたは特定のプロファイルを検出します。 たとえば、雨の多い地域では、ディーラーはレインコート、傘、長靴を簡単に販売できます。 冬の地域では、暖かい服を売ることができます。

中小企業の製品店は地元の近所の顧客に焦点を当て、大規模なデパートは大都市または地域の異なる地域に向けたマーケティングに焦点を当てています。 彼らは他の大陸の顧客を無視しています。 このセグメンテーションは非常に重要であり、国際マーケティングへの最初のステップとしてマークされ、その後に人口統計および心理学的セグメンテーションが続きます。

人口統計セグメンテーション

人口統計に基づいたセグメンテーションは、年齢、性別、職業、教育レベルなどの変数、またはアイテムやサービスが提供する可能性のある知覚された利点に依存します。

この戦略の代替手段は、企業グラフィックまたは文字ベースのセグメンテーションと呼ばれます。 このセグメンテーションは、企業間市場で広く使用されています。 企業間取引の81％がこのセグメンテーションを使用していると推定されています。

企業統計または文字ベースのセグメンテーションによると、ターゲット市場は、収益や従業員数、事業部門、場所、国、地域などの場所に関する企業の規模などの特性に基づいてセグメント化されます。

行動セグメンテーション

これにより、市場は製品に対する知識、態度、用途、反応に基づいてグループに分けられます。

多くの商人は、行動変数が市場セグメントを構築するための最良の出発点であると想定しています。

心理学的セグメンテーション

心理的セグメンテーションでは、消費者のさまざまな性格特性、価値、態度、関心、ライフスタイルに基づいて、市場をセグメントに分割する必要があります。

サイコグラフィックスは、人々のライフスタイル、彼らの活動、興味、意見を使用して市場セグメントを定義します。

マスメディアは、心理学的セグメンテーションに大きな影響と影響を及ぼします。 マスメディアを通じて宣伝される商品には、エンゲージメントの高いアイテムや高級品が含まれている可能性があるため、購入の決定に影響を与えます。

時折のセグメンテーション

機会のセグメンテーションは、バイヤーが製品を購入するか、実際に製品を購入するか、製品を使用するかを計画するさまざまな機会に基づいて、市場をセグメントに分割します。 一部の製品は、特定の時間または日またはイベントに特化したものです。 したがって、機会のセグメンテーションは、特定の製品を購入する顧客のさまざまな理由を特定し、製品の販売を促進するのに役立ちます。

国際マーケティング計画

マーケティングプラットフォームの企業は、ターゲット市場の顧客の選択と好みを詳細に分析することが期待されています。 それは会社が製品を販売する場所です。 これは、会社が顧客の要求に応じて製品を生産するのに役立ち、最終的には買い手と売り手の間で双方にとって有利な状況になります。

分析につながる計画は、分析がターゲット市場または国で一般的な文化的、経済的、政治的状況で行われる段階的なアプローチです。

計画プロセスのさまざまなステップは次のとおりです-

• *フェーズ1 *-ターゲット市場を識別し、リソース割り当ての相対的な優先順位を構築します。
• *フェーズ2 *-各ターゲット市場のポジショニングアプローチを修正します。 目的は、分析に基づいて要件をニーズと一致させることです。
• *フェーズ3 *-マーケティング計画の準備を含みます。 それは、状況、目的、目的、アプローチと戦術、予算と予測、および行動プログラムを調べることから成ります。
• *フェーズ4 *-計画が実行および管理されます。 結果を確認し、必要に応じて戦略を調整して結果を改善します。

国際的なマーケティング計画プロセスは国内のマーケティング戦略の計画に非常によく似ていますが、環境は国際市場でははるかに複雑で、節度がなく、不確実です。

国際マーケティング-市場選択

事業を社内で拡大するという決定が下された後、会社の予備調査と分析が行われます。 最初に答える質問は、取引または機能を開始する市場を選択する方法と、起業家のマーケティング活動をどこに集中させるかです。

製品とサービスをエクスポートするプラットフォームを完全に検討した後、市場を適切に選択することは、国際化プロセスの達成に向けた最も重要な側面の1つであり、場合によっては、拡張戦略の将来の実行可能性を選択できます。

これは、主に中小企業の場合に含まれるリソースと労力への影響のため、基本的ですが重要な決定です。

企業が世界各国に事業を拡大するためには、グローバル市場を適切に分析することが推奨されます。 グローバル市場を分析するための最初の選択は、次の基準の助けを借りて行うことができます-

環境および市場分析

これは、小規模ビジネスに影響を与える可能性のある外部、地方、国内、または国際的な力を理解する上で不可欠なステップです。 これにより、対象国への集中も保証されます。

競争の分析

主な競合他社とその説明を特定することは非常に重要です。 過去数年間で競合他社がどのように経済的に進化したかについても分析する必要があります。 製品の価格構造、ネットワーク、市場の成熟度、財政状態、計画、拡大戦略、開発の可能性も分析する必要があります。

流通経路

起業家は、製品のサプライチェーンに関する完全な情報を入手する必要があります。 消費者は、最初から最後まで、中間事業者が誰であるか、彼らが請求している料金について明確にする必要があります。

したがって、その国の既存の販売構造を分析して、製品またはサービスの特性および市場に最も適合する分布のタイプを選択する必要があります。 流通チャネルの選択は、市場における会社の拡大を決定します。

需要分析

起業家は、ソース市場での製品およびサービスに関する現在および潜在的な需要の調査を実施する必要があります。 他の側面の中でも、そのプロファイルとその予想される進化も検討する必要があります。

このデータはすべて、事前選択プロセスが成功したことを確認するために利用する必要があります。 選択された市場は、ビジネスの製品やサービスの立ち上げに適しています。

国際マーケティング-ミックス

製品を外国市場に導入する場合、企業は標準的なマーケティング戦略を利用できます。 この戦略は、国に最適なものに応じて選択する必要があります。

マーケティングミックス

マーケティングミックス戦略は、以下に示す要素の組み合わせです-

製品

一般的なマーケティングの概念は、ターゲット市場のニーズを満たすために、より多くの製品を販売する方法を説明しています。 国際市場では、顧客の文化的背景、宗教、購入習慣、個人の可処分所得のレベルなど、さまざまな要因を考慮することが含まれます。

状況によっては、企業は製品とマーケティングミックスの戦略を変更して、変更できない現地の要件と要求を満たすことができます。 たとえば、マクドナルドはとにかくグローバルプレーヤーであり、彼らのハンバーガーは地元のニーズに慣れています。 インドでは、牛が崇拝されており、神聖な動物であると考えられているため、ハンバーガーには鶏肉や魚が含まれていますが、牛肉は含まれていません。 メキシコでは、マクドナルドのハンバーガーにチリソースが添えられています。 世界の一部の地域では、コカコーラは他の場所よりも甘い味がします。

昇進

国際的な製品決定とは異なり、企業はプロモーション戦略とメッセージに慣れるか標準化できます。 言語、政治的風土、文化的態度、地域ごとの宗教的慣習の違いにより、各国の宣伝メッセージは慣れるべきです。 ある国で使用されているプロモーション戦略は、別の国で使用された場合に不快感を与える可能性があります。 プロモーションブリーフのあらゆる側面を分析し、計画を立てる必要があります。

たとえば、中国の人々は赤が幸運な色であると信じており、この色はインドの花嫁にも着用されています。 同様に、インドの喪人は白を着ていますが、中国と英国の花嫁は白を着ています。 一部の企業は、文化的背景や活動が消費者にアピールするものに影響を与えるため、地元の市場に合わせて組織のプロモーション戦略を採用しています。

プロモーション

メディアの改善と可用性の規模も分析し、検討する必要があります。 外国市場向けのプロモーション運動を組み立てる前に、会社はPEST分析を完了する必要があります。 これは、起業家が参入する前に外国市場で機能する要因を完全に理解するのに役立ちます。

価格設定

国際レベルでの価格設定は非常に難しい作業です。 従来の価格、つまり 固定および変動レートを含む現地市場での製品のコスト。 また、特定の企業の製品と他の企業の類似製品との間の市場での競争を決定します。

価格設定

これらの要因とは別に、企業は次のような*追加の要因*を考慮する必要があります-

• 輸送費
• 関税または輸入税
• 為替レートの変動
• 対象市場の個人処分収入
• 支払いを希望する通貨と
• 国の一般的な経済状況とこれが価格にどのように影響するか

インターネットは、顧客が購入する製品の価格を市場に存在する同様の製品と比較できるようになったため、売り手にとってより困難になりました。 これにより、競争のレベルが高まりました。

場所

マーケティングミックスのこのコンポーネントは、消費者への適切な場所で適切なタイミングでの製品またはサービスの配信に関するものです。 米国のような先進市場での商品の流通には、生産者から卸売業者、消費者が購入する小売業者にチェーンで配送される商品が含まれる可能性があります。

国際市場では、同じ種類の製品を異なる種類で提供している国の数は、国内市場に比べて多くなっています。

たとえば、日本ではおそらく5種類の卸売業者が流通チェーンに従事しています。 企業は、協力したい各国の流通チェーンを検討する必要があります。 また、製品やサービスを誰に販売したいかを分析し、検証する必要があります-企業、小売業者、卸売業者、または直接顧客に。

企業は、国際的なマーケティングミックスを設計する前に、事業を展開するすべての参加国についてPEST分析を実施する必要があります。 これにより、標準化できるマーケティングミックスの主要コンポーネントと、現地のニーズに合わせて調整が必要なコンポーネントを特定することができます。

国際マーケティング-ブランディング

ブランディングとは、主に広告キャンペーンを通じて、顧客の心の中にあるアイテムの明確な名前と写真をデザインするプロセスです。 ブランドとは、企業の商品、商品ファミリ、またはすべての製品を決定するために使用される、名前、署名、マーク、用語、シンボル、デザイン、またはこれらのコンポーネントの組み合わせです。 ブランディングは、製品計画プロセスの重要な側面または要素であり、製品のマーケティングおよび販売のための非常に不可欠で強力なツールであることが証明されています。

ブランディング

次のコンポーネントのマージは、会社の会社のシンボルまたは名前を形成します-

• ブランド名-製品またはサービスを強調するために、単一の単語、単語、文字、または数字の組み合わせを使用できます。 たとえば、ペプシ、ラクメ、バグギットなど。
• 商品名-企業のブランド名を通じて、企業、部門、または特定の企業を宣伝および宣伝します。 たとえば、Dell、Nike、Googleなど。
• ブランドマーク-それは、明確なシンボル、カラーリング、レタリング、または他のデザインコンポーネントです。 ほとんどの場合、それは認識可能であり、スペルで発音される必要はありません。 たとえば、Appleのリンゴ、またはコカコーラの筆記体、ナイキの正しいシンボル。
• 商標-これは、単語、名前、文字、数字、記号、またはこれらのコンポーネントの結合です。 商標は法的に保護され、政府が所有しています。 たとえば、NBCは商標としてカラフルな孔雀、またはマクドナルドの黄金のアーチを所有しています。 他の企業はこれらのシンボルを使用できません。
• トレードキャラクター-これらのキャラクターには、動物、人、アニメキャラクター、漫画、製品またはサービスを宣伝するために使用される、その製品またはサービスに関連するオブジェクトが含まれます。 たとえば、Godrej almirahとロッカー。

国際マーケティング-価格戦略

マーケティングミックスに関して、価格は考慮すべき最も魅力的でない要素です。 マーケティング会社は、可能な限り高いマージンを生み出すことを真に目標とすべきです。 議論は、価格の最小化に頼る前に、商人が何らかの方法でアイテム、場所、または広告を変更する必要があるということです。 とにかく、価格は、これから見るように、ミックスの柔軟な構成要素です。

普及価格

商品やサービスに対して発行されるレートは、市場シェアを獲得するために人為的に低く設定されています。 達成後、価格は上昇します。 この戦略は、フランステレコムとスカイテレビで最初に使用されました。 企業は顧客をつかまえる機会をつかむ必要があるため、無料の電話や衛星放送受信アンテナを最低料金で提供しました。 そして最終的に、人々はサービスに登録しました。

多数の加入者を獲得した後、料金は徐々に上がります。 たとえば、タタスカイまたはケーブルまたは衛星会社は、プレミアム映画がある場合やスポーツイベントのレートが最高です。 したがって、彼らは浸透戦略からよりスキミングまたはプレミアム価格設定戦略に移行します。

エコノミープライシング

ここでは、製品のマーケティングと広告のレートは可能な限り低く抑えられています。 スーパーマーケットには、スープ、スパゲッティ、ビスケットなどのエコノミーブランドがよくあります。

格安航空会社は、オーバーヘッドを可能な限り低く抑え、顧客に比較的低い料金で航空機を満員にすることで人気があります。 最初の数席はほぼ広告料金の価格である非常に低いレートで販売されており、中間の大半はエコノミー席であり、フライトの最後の数席で最高料金が販売されています。 プレミアム価格設定戦略で。 不況時には、エコノミープライシングはより多くの購入を記録します。

価格スキミング

価格スキミングでは、企業が大きな競争上の利益を享受するため、企業はより高い料金を請求します。 ただし、利益は持続可能で合理的ではない傾向があります。 高いコストは新しい競合他社を市場に誘い込み、供給量の増加により必然的に料金は低下します。

スマートフォンの生産者はスキミング戦略を使用しました。 他の生産者が市場に参入し、スマートフォンがより低い単価で製造されると、他のマーケティング手法と価格設定手法が実行されました。 新製品が発売され、スマートフォンの市場は革新の評判を獲得しました。