International-marketing-mix
国際マーケティング-ミックス
製品を外国市場に導入する場合、企業は標準的なマーケティング戦略を利用できます。 この戦略は、国に最適なものに応じて選択する必要があります。
マーケティングミックス戦略は、以下に示す要素の組み合わせです-
製品
一般的なマーケティングの概念は、ターゲット市場のニーズを満たすために、より多くの製品を販売する方法を説明しています。 国際市場では、顧客の文化的背景、宗教、購入習慣、個人の可処分所得のレベルなど、さまざまな要因を考慮することが含まれます。
状況によっては、企業は製品とマーケティングミックスの戦略を変更して、変更できない現地の要件と要求を満たすことができます。 たとえば、マクドナルドはとにかくグローバルプレーヤーであり、彼らのハンバーガーは地元のニーズに慣れています。 インドでは、牛が崇拝されており、神聖な動物であると考えられているため、ハンバーガーには鶏肉や魚が含まれていますが、牛肉は含まれていません。 メキシコでは、マクドナルドのハンバーガーにチリソースが添えられています。 世界の一部の地域では、コカコーラは他の場所よりも甘い味がします。
昇進
国際的な製品決定とは異なり、企業はプロモーション戦略とメッセージに慣れるか標準化できます。 言語、政治的風土、文化的態度、地域ごとの宗教的慣習の違いにより、各国の宣伝メッセージは慣れるべきです。 ある国で使用されているプロモーション戦略は、別の国で使用された場合に不快感を与える可能性があります。 プロモーションブリーフのあらゆる側面を分析し、計画を立てる必要があります。
たとえば、中国の人々は赤が幸運な色であると信じており、この色はインドの花嫁にも着用されています。 同様に、インドの喪人は白を着ていますが、中国と英国の花嫁は白を着ています。 一部の企業は、文化的背景や活動が消費者にアピールするものに影響を与えるため、地元の市場に合わせて組織のプロモーション戦略を採用しています。
メディアの改善と可用性の規模も分析し、検討する必要があります。 外国市場向けのプロモーション運動を組み立てる前に、会社はPEST分析を完了する必要があります。 これは、起業家が参入する前に外国市場で機能する要因を完全に理解するのに役立ちます。
価格設定
国際レベルでの価格設定は非常に難しい作業です。 従来の価格、つまり 固定および変動レートを含む現地市場での製品のコスト。 また、特定の企業の製品と他の企業の類似製品との間の市場での競争を決定します。
これらの要因とは別に、企業は次のような*追加の要因*を考慮する必要があります-
- 輸送費
- 関税または輸入税
- 為替レートの変動
- 対象市場の個人処分収入
- 支払いを希望する通貨と
- 国の一般的な経済状況とこれが価格にどのように影響するか
インターネットは、顧客が購入する製品の価格を市場に存在する同様の製品と比較できるようになったため、売り手にとってより困難になりました。 これにより、競争のレベルが高まりました。
場所
マーケティングミックスのこのコンポーネントは、消費者への適切な場所で適切なタイミングでの製品またはサービスの配信に関するものです。 米国のような先進市場での商品の流通には、生産者から卸売業者、消費者が購入する小売業者にチェーンで配送される商品が含まれる可能性があります。
国際市場では、同じ種類の製品を異なる種類で提供している国の数は、国内市場に比べて多くなっています。
たとえば、日本ではおそらく5種類の卸売業者が流通チェーンに従事しています。 企業は、協力したい各国の流通チェーンを検討する必要があります。 また、製品やサービスを誰に販売したいかを分析し、検証する必要があります-企業、小売業者、卸売業者、または直接顧客に。
企業は、国際的なマーケティングミックスを設計する前に、事業を展開するすべての参加国についてPEST分析を実施する必要があります。 これにより、標準化できるマーケティングミックスの主要コンポーネントと、現地のニーズに合わせて調整が必要なコンポーネントを特定することができます。
