国際マーケティング-市場選択

事業を社内で拡大するという決定が下された後、会社の予備調査と分析が行われます。最初に答える質問は、取引または機能を開始する市場を選択する方法と、起業家のマーケティング活動をどこに集中させるかです。

製品とサービスをエクスポートするプラットフォームを完全に検討した後、市場を適切に選択することは、国際化プロセスの達成に向けた最も重要な側面の1つであり、場合によっては、拡張戦略の将来の実行可能性を選択できます。

これは、主に中小企業の場合に含まれるリソースと労力への影響のため、基本的ですが重要な決定です。

企業が世界各国に事業を拡大するためには、グローバル市場を適切に分析することが推奨されます。グローバル市場を分析するための最初の選択は、次の基準の助けを借りて行うことができます-

環境および市場分析

これは、小規模ビジネスに影響を与える可能性のある外部、地方、国内、または国際的な力を理解する上で不可欠なステップです。これにより、対象国への集中も保証されます。

主な競合他社とその説明を特定することは非常に重要です。過去数年間で競合他社がどのように経済的に進化したかについても分析する必要があります。製品の価格構造、ネットワーク、市場の成熟度、財政状態、計画、拡大戦略、開発の可能性も分析する必要があります。

起業家は、製品のサプライチェーンに関する完全な情報を入手する必要があります。消費者は、最初から最後まで、中間事業者が誰であるか、彼らが請求している料金について明確にする必要があります。

したがって、その国の既存の販売構造を分析して、製品またはサービスの特性および市場に最も適合する分布のタイプを選択する必要があります。流通チャネルの選択は、市場における会社の拡大を決定します。

起業家は、ソース市場での製品およびサービスに関する現在および潜在的な需要の調査を実施する必要があります。他の側面の中でも、そのプロファイルとその予想される進化も検討する必要があります。

このデータはすべて、事前選択プロセスが成功したことを確認するために利用する必要があります。選択された市場は、ビジネスの製品やサービスの立ち上げに適しています。