Int Marketing-市場セグメンテーション

マーケットセグメンテーション*は、幅広いターゲット市場を、共通の要件、選択肢、優先順位を持っている、または持っていると思われる顧客、企業、または国のサブセットに分離し、それらをターゲットとするアプローチを設計および実行するマーケティング戦略です。

マーケットセグメンテーションアプローチは、基本的にターゲットクライアントを識別し、特定のマーケティングプランの目標を達成するためのポジショニングなどのマーケティングプランコンポーネントに支援データを提供するために使用されます。

企業は、ターゲットセグメントの正確な需要と属性に依存する特定の商品または製品ラインを含む、製品差別化アプローチまたは未差別化アプローチを発見する場合があります。

市場セグメンテーション慣行の最も一般的な形式は次のとおりです-

地理的セグメンテーション

ディーラーは、国、州、地域、国、都市、地域、郵便番号などの地理的基準に従って市場をセグメント化できます。ジオクラスター戦略は、人口統計情報と地理データを組み合わせて、より正確なまたは特定のプロファイルを検出します。たとえば、雨の多い地域では、ディーラーはレインコート、傘、長靴を簡単に販売できます。冬の地域では、暖かい服を売ることができます。

中小企業の製品店は地元の近所の顧客に焦点を当て、大規模なデパートは大都市または地域の異なる地域に向けたマーケティングに焦点を当てています。彼らは他の大陸の顧客を無視しています。このセグメンテーションは非常に重要であり、国際マーケティングへの最初のステップとしてマークされ、その後に人口統計および心理学的セグメンテーションが続きます。

人口統計セグメンテーション

人口統計に基づいたセグメンテーションは、年齢、性別、職業、教育レベルなどの変数、またはアイテムやサービスが提供する可能性のある知覚された利点に依存します。

この戦略の代替手段は、企業グラフィックまたは文字ベースのセグメンテーションと呼ばれます。このセグメンテーションは、企業間市場で広く使用されています。企業間取引の81％がこのセグメンテーションを使用していると推定されています。

企業統計または文字ベースのセグメンテーションによると、ターゲット市場は、収益や従業員数、事業部門、場所、国、地域などの場所に関する企業の規模などの特性に基づいてセグメント化されます。

行動セグメンテーション

これにより、市場は製品に対する知識、態度、用途、反応に基づいてグループに分けられます。

多くの商人は、行動変数が市場セグメントを構築するための最良の出発点であると想定しています。

心理学的セグメンテーション

心理的セグメンテーションでは、消費者のさまざまな性格特性、価値、態度、関心、ライフスタイルに基づいて、市場をセグメントに分割する必要があります。

サイコグラフィックスは、人々のライフスタイル、彼らの活動、興味、意見を使用して市場セグメントを定義します。

マスメディアは、心理学的セグメンテーションに大きな影響と影響を及ぼします。マスメディアを通じて宣伝される商品には、エンゲージメントの高いアイテムや高級品が含まれている可能性があるため、購入の決定に影響を与えます。

時折のセグメンテーション

機会のセグメンテーションは、バイヤーが製品を購入するか、実際に製品を購入するか、製品を使用するかを計画するさまざまな機会に基づいて、市場をセグメントに分割します。一部の製品は、特定の時間または日またはイベントに特化したものです。したがって、機会のセグメンテーションは、特定の製品を購入する顧客のさまざまな理由を特定し、製品の販売を促進するのに役立ちます。

国際マーケティング計画

マーケティングプラットフォームの企業は、ターゲット市場の顧客の選択と好みを詳細に分析することが期待されています。それは会社が製品を販売する場所です。これは、会社が顧客の要求に応じて製品を生産するのに役立ち、最終的には買い手と売り手の間で双方にとって有利な状況になります。

分析につながる計画は、分析がターゲット市場または国で一般的な文化的、経済的、政治的状況で行われる段階的なアプローチです。

計画プロセスのさまざまなステップは次のとおりです-

*フェーズ1 *-ターゲット市場を識別し、リソース割り当ての相対的な優先順位を構築します。
*フェーズ2 *-各ターゲット市場のポジショニングアプローチを修正します。目的は、分析に基づいて要件をニーズと一致させることです。
*フェーズ3 *-マーケティング計画の準備を含みます。それは、状況、目的、目的、アプローチと戦術、予算と予測、および行動プログラムを調べることから成ります。
*フェーズ4 *-計画が実行および管理されます。結果を確認し、必要に応じて戦略を調整して結果を改善します。

国際的なマーケティング計画プロセスは国内のマーケティング戦略の計画に非常によく似ていますが、環境は国際市場でははるかに複雑で、節度がなく、不確実です。

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