International-marketing-eprg-framework
国際マーケティング-EPRGフレームワーク
国際マーケティングプロセスへの企業の関与に対するさまざまな態度は、国際マーケティング志向と呼ばれます。 EPRGフレームワークは、Wind、Douglas、Perlmutterによって導入されました。 このフレームワークは、戦略的な意思決定の方法と、本社と子会社間の関係の形成方法に対応します。
PerlmutterのEPRGフレームワークは、国際運用の進化における4つの段階で構成されています。 これらの段階については、以下で説明します。
民族中心のオリエンテーション
本社および母国の事業会社の慣行およびポリシーは、すべての子会社が準拠する必要があるデフォルトの基準になります。 そのような企業は、自社の製品を、事業を展開している他の国のニーズや要望に適合させません。 ネイティブ市場と海外市場との間で、製品の仕様、価格、プロモーション方法に変更はありません。
会社の上級管理チームの一般的な態度は、子会社で働く非ネイティブ従業員と比較して、会社の母国の国民は国際的な活動を推進する能力が高いということです。 母国で機能している会社のエクササイズ、活動、およびポリシーは、すべての子会社が従う必要があるデフォルトの基準になります。
この考え方の利点は、母国から彼らを移住させることにより、anchor地の国の資格のある管理者の不足を克服することです。 これにより、関連する企業文化が発展し、コアコンピタンスの移転がより簡単になります。 このマインドセットの主な欠点は、文化的な近視眼になり、企業で最高の人材を育成できないことです。
位置中心の向き
このアプローチでは、潜在的な消費者の同様のニーズを満たすために、地域間で経済的、文化的、または政治的な類似性を見つけます。 たとえば、パキスタン、インド、バングラデシュなどの国は非常に似ています。 彼らは強い地域のアイデンティティを持っています。
地心方位
地心的アプローチは、グローバルマーケティングを促進します。 これは、優越性と国籍を同一視していません。 国籍に関係なく、会社は最高の男性を探し、問題は法的および政治的な制限内でグローバルに解決されます。 したがって、強力な文化と非公式の管理チャネルを構築することにより、人材の効率的な使用を確保します。
主な欠点は、国家の移民政策がその実施に制限を加える可能性があり、多中心主義と比較して高価になることです。 最後に、グローバル統合とローカル応答性の両方のバランスをとろうとします。
多心配向
このアプローチでは、企業はすべての国の国内市場を等しく重視します。 すべての参加国が単独で扱われ、個々の戦略が実行されます。 このアプローチは、特定の財政的、政治的、文化的制約がある国に特に適しています。
この認識は、文化的近視の可能性を軽減し、民族中心性と比較した場合、実行するのに費用がかからないことがよくあります。 これは、一元化されたポリシーを維持するために熟練したマネージャーを派遣する必要がないためです。 この性質の主な欠点は、現地および外国人の両方のキャリアモビリティを制限でき、外国子会社の本部を無視し、相乗効果を達成する可能性を低下させる可能性があることです。
