Int Marketing-エントリーの基本モード

参入モードは、企業が国際市場に参入するために設定した経路またはチャネルです。組織がビジネスを選択し、拡大するために、多くの代替モードが利用できます。

企業がグローバル市場に参入するために使用する基本的なモードまたはパスのいくつかは次のとおりです-

インターネット

一部の企業にとって、インターネットはマーケティングの新しいモードであり、一部の企業にとってはインターネットが唯一のマーケティングのソースです。最近の傾向の変化に伴い、多数の革新的な企業がEマーケティングを通じてインターネット上で商品やサービスを宣伝しています。

たとえば、Amazonなどのオンラインショッピングウェブサイトは、すべての年齢層に幅広い製品を提供しています。顧客は、ウェブサイトを閲覧して自分の選択した製品を注文するために、アクティブなインターネット接続のみを必要とします。 E-marketingを使用すると、商品はすぐに配達され、ショッピングはシンプルで簡単になります。

免許

ライセンスは、ブランドの所有者と、その製品に関連してブランドを使用したい会社との間の契約を作成および管理するプロセスです。特定の領域で取引するために組織に与えられる許可も参照します。ライセンスにはさらに異なるチャネルがあります。

フランチャイズ

それは、企業の所有者またはフランチャイザーが提携ディーラーまたはフランチャイジーを通じて彼の製品とサービスを配布するビジネス形態です。フランチャイズには独自の利点があります。ここのフランチャイザーは、ブランド名、開発されたビジネスコンセプトを使用する権利、専門知識、およびビジネスに必要な機器と材料を提供します。

たとえば、ドミノのピザ、ピザハット、マクドナルドは、私たちなしではできないいくつかのファーストフードチェーンです。彼らは世界中に大きな存在感を持っています。ただし、それらには標準のレシピがあり、すべてのブランチで同じ手法に従います。このような側面は、本店またはフランチャイザーによって管理および監視されます。

ターンキー契約

これは、完全な製品としてバイヤーに構築および販売されるプロジェクトの一種です。プロジェクトが確立され、バイヤーに引き渡されると、請負業者はそれ以上の所有権を失います。

たとえば、地方自治体は、請負業者が高速道路の建設を提案したり、入札を行ったりするための招待状を発行しています。多くの請負業者が提案を出し、何よりも最高のものが選択されます。請負業者には、高速道路を建設するタスクが割り当てられます。交渉後、請負業者に一定額が現金で支払われます。政府は、プロジェクトの完了後に残りの金額を支払うことを約束します。作業が終了すると、請負業者はプロジェクトを関係政府に引き渡します。これは、ターンキーコントラクトの例です。

国際エージェントおよびディストリビューター

外国で母国を代表するビジネスまたは市場を扱う企業または個人は、国際エージェントおよびディストリビューターと呼ばれます。これらのエージェントは、一度に複数の企業で動作する場合があります。そのため、目標を達成するためのコミットメントと献身のレベルは高くなければなりません。

国際代理店は国際代理店のようなものです。唯一の違いは、代理店はそうではないが、ディストリビューターは製品とサービスの所有権を主張することです。

たとえば、チケットを予約し、クライアントのパスポートとビザの問題に対処する旅行代理店は国際的な代理店です。 *アムウェイ*は、多種多様な製品が複数の国で流通していることから、国際的な流通業者の一例です。

戦略的提携

多くの企業が国際市場の基盤を共同で共有しています。これらの企業は、不平等な戦略的提携に基づいて、離れ離れた独自性を保ちながら協力しています。企業は同じ国に属していてもいなくてもかまいません。

たとえば、Maruti Suzuki’sは、ユナイテッドフロント（インド）連合の下でのインド政府と日本のスズキモーターコーポレーションとの戦略的提携です。

合弁事業

異なるアイデンティティを持つ2つの当事者が集まって新しい会社を設立するとき、それは合弁会社として知られています。会社が得た利益と損失は、両当事者が共有または負担します。

例*では、Huluはビデオストリーミングウェブサイトとして非常に人気のある有益な合弁会社です。 NBC Universal Television Group（Comcast）、Fox Broadcasting Company（21 ^ st ^ Century Fox）、Disney-ABC Television Group（The Walt Disney Company）の合弁会社です。

海外製造または国際販売子会社

企業が海外、つまりグローバルレベルで新しいプロジェクト、プラント、または機械に投資するとき、それは海外製造に着手していると言われています。主な利点は、ビジネスが既存の現地基準に適合し、製品がその特定の地域の顧客の要求に一致することです。

国際販売子会社は、ある程度海外製造業に似ています。ただし、海外の製造業と比較すると、リスクが低くなります。独自の利点もあります。それは、地元企業によって認可されたディストリビューターの特性を持っています。外国で設立されたが、母国の別の会社が管理するプロジェクトまたは工場は、国際販売子会社です。これは、外国直接投資（FDI）とも呼ばれます。

国際市場へのさまざまな参入形態について学び、国際化の段階をマークすることでそれを要約することができます。一部の企業は海外での事業拡大を目指していないため、単一の段階を心配する必要はありませんが、グローバルに事業を拡大する傾向がある企業は、さまざまなモードで上記の段階を考慮する必要があります。

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