International-business-management-negotiations
交渉
国際交渉では、締約国が複数の国の法的、手続き的、政治的規制に従うことが必要です。 これらの法律と手順は、しばしば矛盾しているか、または本質的に直接反対さえしています。 国際的なビジネス契約では、これらの違いを検討する必要があります。 仲裁条項、準拠法の仕様、およびタックスヘイブンは、契約で明確に定義される必要があります。 ここでは、国際交渉を行う際に考慮しなければならない最も一般的な属性と要素をリストしました。
- 異なる通貨の存在を考慮する必要があります。 異なる通貨の相対価値は固定されていないため、実際の価格は変動する可能性があり、予想外の損失または利益をもたらす可能性があります。
- 各政府は、国内通貨と外貨の流れを制御する傾向があります。 したがって、ビジネス取引では、通貨を利用可能にする政府の意欲を探す必要があります。 政府のいくつかの政策も同様に有害かもしれません。
- 政府はしばしば外国企業で重要な役割を果たします。 政府の広範な官僚制度が交渉プロセスに影響を与える可能性があります。 法的な合併症も始まるかもしれません。
- 国際的なベンチャー企業は政治的および経済的リスクに対して脆弱です。 これらのリスクは、交渉者が知識と社会的洞察を持っていることを必要とします。
- 国によって、民間投資、利益、個人の権利に関するイデオロギーが異なります。 効果的な交渉者は、イデオロギー的に受け入れられる提案を他者に提示しなければなりません。
- 最後に、言語や価値観、認識、哲学などの文化の違いは、文化や規範に応じて非常に異なる意味合いをもたらす可能性があります。 国際交渉者はこれを認識していなければなりません。
交渉における国際機関の役割
交渉プロセスにおける国際機関の役割は不可欠です。 エージェンシーは、友好的で相互に有益な交渉を見つける上で重要な役割を果たします。 WTOのような組織は、MNCが国際紛争の良い解決策を見つけるのに大きな役割を果たします。 このような機関の要件は、主に3つの分野で重要になります。
ビジネスが手元の問題やルールに慣れていない場合
多くの場合、ビジネス交渉は組織にとって馴染みのない状況や場所で発生します。 これらの交渉は、管理者を彼らの快適なゾーンから馴染みのない領域へと導きます。 多くの場合、管理者は法的および文化的な問題について十分な知識がない場合があります。
このような状況では、国際機関が大きな役割を果たすことができます。 組織のマネージャーが議論中の問題について確信を持てない場合、またはゲームの完璧なルールを知らない場合、代理店は援助の手を差し伸べるのに非常に役立ちます。
プロセスに時間または距離の問題が存在する場合
交渉プロセスがなじみのない地域で行われる場合、税関と規則は一般に、主要な経営上の意思決定者に知られていません。 この場合、国際機関が便利かもしれません。
これは、組織の管理者が厳しい期限内にある場合にも適用されます。 これらのマネージャーが、遠く離れた場所にいる他の関係者と会う時間とリソースがない場合、またはプロセスのすべてのステップに参加できない場合、彼らは自分自身をうまく代表することはほとんどありません。 この状況でも、国際機関がギャップを埋めることがあります。
交渉相手との関係が悪いとき
組織が以前に衝突した政党との交渉を恐れている場合、国際機関が重要な役割を果たす可能性があります。 代理店は両方の当事者を落ち着かせ、ビジネス交渉がビジネスの問題のままであることを保証するかもしれません。
これは、戦っている軍隊間の停戦の交渉のような論争のような外交的文脈の場合には良い戦略です。 ビジネスの世界では、企業と企業との間のビジネス契約上の悪口が根深く、継続している場合、双方が経験豊富なエージェントを採用して交渉プロセスを前進させることで利益を得ることができます。
ビジネスがビジネス上の利益を効果的に追求できないと考えている場合-特に反対側で攻撃的な行動の機会がある場合、国際機関は友好的で双方にとって好都合な交渉を見つける際のギャップを埋める可能性があります。
