エントリーモード

特定の国で国際ビジネスを行うことの長期的な利点は、次の要因に依存します-

人口統計学的に市場の規模
その市場の消費者の購買力 *競争の性質

上記の要因を考慮することにより、企業は魅力と収益性の観点から国をランク付けすることができます。* 入国の*タイミングは非常に重要な要素です。ある企業が他の企業より先に市場に参入した場合、その製品の強力な顧客基盤を迅速に開発する可能性があります。

国際市場への参入には7つの主要なモードがあります。この章では、各モードを取り上げ、それぞれの長所と短所について説明します。

エクスポート中

国内市場で生産されたアイテムは、海外で販売できます。保管と処理は、主に供給会社の母国で行われます。輸出は販売量を増やすことができます。企業がキャンバスアイテムを受け取ってエクスポートするとき、それは*パッシブエクスポート*と呼ばれます。

あるいは、輸出機能を整理し、外国販売を獲得するための適切なプロセスを確立するために戦略的な決定が下される場合、それは*アクティブエクスポート*として知られています。

利点-低投資。リスクが少ない
欠点-未知の市場。外国市場の管理なし;外部環境に関する情報の欠如

免許

この参入モードでは、母国のメーカーは知的財産権、すなわち技術、著作権、ブランド名などを外国のメーカーに所定の料金でリースします。リースするメーカーは「ライセンサー」と呼ばれ、ライセンスIDを取得する国のメーカーは「ライセンシー」と呼ばれます。

利点-ライセンサーへの投資が少ない。ライセンサーの経済的リスクが低い。ライセンサーは外国市場を調査できます。ライセンシーの研究開発への投資は少ない。ライセンシーは、製品の故障のリスクを負いません。利点を享受するために、任意の国際的な場所を選択できます。所有権、経営上の決定、投資などの義務はありません
短所-関係する両当事者の限られた機会。両者は、製品の品質とプロモーションを管理する必要があります。一方の不誠実は他方に影響を与える可能性があります。誤解の可能性;ライセンサーの企業秘密の漏洩の可能性。

フランチャイズ

このモードでは、 franchisee と呼ばれる独立した会社が、 franchisor と呼ばれる別の会社の名前を使用してビジネスを行います。フランチャイズでは、フランチャイジーがフランチャイザーに手数料または利益の一部を支払う必要があります。フランチャイザーは、フランチャイジーに商標、運用プロセス、製品の評判とマーケティング、人事および運用サポートを提供します。

注-「The 2015 Franchise 500」の起業家誌のトップランクはハンプトンホテルズです。 16か国に2,000のホテルがあります。

利点-低投資。リスクが低い;フランチャイザーは、ホスト国の市場文化、習慣、環境を理解しています。フランチャイザーはフランチャイジーの経験から多くを学びます。フランチャイジーは、R＆Dとブランド名を低コストで取得します。フランチャイジーには、製品が故障するリスクはありません。
欠点-フランチャイズは時々複雑になることがあります。制御が難しい。フランチャイジーとフランチャイザーの両方の市場機会の減少。両方の製品品質と製品プロモーションの管理の責任。営業秘密の漏洩

ターンキープロジェクト

これは、国際ビジネスを実施する特別なモードです。企業は、報酬のために、生産施設の設計、作成、装備を完全に実行し、施設が稼働しているときにプロジェクトを購入者に移行することに同意する契約です。

合併と買収

Mergers＆Acquisitionsでは、自国の企業が外国企業と合併して国際的な事業に参入する場合があります。あるいは、本国の企業が外国企業を購入し、外国企業の所有権と支配権を取得する場合があります。 M＆Aは、国際的な製造施設とマーケティングネットワークへの迅速なアクセスを提供します。

利点-買収した企業の資産に対する即時の所有権と管理。より多くの収入を得る確率。受入国は、最適なキャパシティレベルまたはオーバーキャパシティレベルを回避することでメリットを得ることができます
欠点-複雑なプロセスであり、両国の専門家が必要です。業界への容量の追加なし。地元企業の買収に関する政府の制限は、ビジネスを混乱させる可能性があります。受入国の問題の買収企業への移転。

ジョイントベンチャー

2つ以上の企業が一緒になって新しいビジネスエンティティを作成する場合、それは*ジョイントベンチャー*と呼ばれます。合弁事業における独自性は、その共有所有権です。社会的、技術的、経済的、政治的環境などの環境要因は、合弁事業を促進する可能性があります。

利点-ジョイントベンチャーは、主要プロジェクトに多額の資金を提供します。パートナー間またはパートナー間でのリスクの共有。スキル、テクノロジー、専門知識、マーケティングを両当事者に提供します。
欠点-競合が発生する可能性があります。一方の意思決定の遅れは、他方の当事者に影響を及ぼし、費用がかかる場合があります。ベンチャーは、競合他社の参入とパートナーの強さの変化により崩壊する可能性があります。 2人以上の意思決定者が関与するため、意思決定が遅くなります。

完全子会社

完全子会社は、*親会社*として知られる別の会社が普通株式を完全に所有している会社です。完全子会社は、買収または親会社からのスピンオフにより発生する可能性があります。

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