インセンティブの計画

競合他社より有利なスタートを切る際の競争報酬プランの利点について、専門家は多くの議論を重ねてきました。前述のように、企業は、競合他社と比較するためのさまざまなベンチマークテストを組み込むことができます。新興企業や新規事業と関連付けながら、類似の業界からの参照を得ることができます。

現在の計画を改善することを考える前に、企業が業界内で競争力があるかどうかを判断することが重要です。業界内の人々は、彼らがより良い計画を持っているかどうかを確認するために彼らの競争相手に鋭い目を保ちます。競合他社に関する情報を開示するために誰かをスパイまたは雇用することを意味するものではありません。

彼らには、法的および倫理的な方法で競合他社の報酬に関する情報を取得する習慣が必要です。これには、新規採用者の以前の賃金に関する情報、第三者による業界の調査、貿易協会に関する調査などが含まれる場合があります。再び、彼らの競争は、彼らの賃金の範囲を彼らの仕事のリストに直接明らかにするかもしれません。

一方、スタッフが市場を動き回るとき、ターゲットの競合他社の中で指数関数的に優れた報酬のパッケージを見つけることに驚かないでください。競合他社が提供する報酬とインセンティブのパッケージには、販売チーム間でのインタラクティブなコンテストなど、競合が行っているイニシアチブも含まれます。

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