Incentive-planning-expenses-management

インセンティブプランニング-経費管理

通常、販売に関連する従業員は、他のほとんどのビジネスプロフェッショナルに比べて支出額が多いため、これらの費用を管理することは非常に重要です。 会社の支出をどれだけ低く抑えているかに基づいて、営業担当者に報いるためのさまざまな方法があります。 一部のクリエイティブ企業は、コンテストを実施する程度まで行って、特定の費用（航空運賃や食費など）をより適切に管理できる人を見つけます。 注意が必要な属性のいくつかの追加属性は次のとおりです-

• 個人に基づいて考える-社会的属性により高い価値を置く人は、さまざまな社会活動にボランティアとして参加するための余分な時間を与えることで、パフォーマンスを向上させたいと思うかもしれません。 一方、経済志向の人は、金銭的な見返りを得ることに熱心であり、他の知的報酬にあまり重点を置かないかもしれません。
• チームも認識される必要があります-営業スタッフは、経営陣とは異なり、外の世界から隔離されている間は働きません。通常、大規模な組織の一部です。 彼らは販売組織での重要性を認識しているため、チームの認知度と個々のパフォーマーへの報酬がチームの多くのメンバーに望まれています。 さらに、特定の人々は、チーム環境で作業している間、自宅にいるように感じ、同僚も同様に認められることを望みます。
• 独創的な思考-ある個人をやる気にさせる要因は、別の個人の失望かもしれません。 企業が誰を動機付けるのかわからないときは、より深く調べて物事を分析しようとする必要があります。 一方、同じことを繰り返し行うと、スタッフは仕事に飽きてしまいます。 単調な報酬システムは、実際には従業員の退行要因として働き、望ましい結果を得ることができません。 企業は創造性と想像力を使って、従業員に報いるためのよりインタラクティブな方法を開発する必要があります。
• 報酬を罰のように見せない-組織の年次営業会議の開催地が休暇の目的地内にある場合、スタッフが目的地を楽しむことを制限しないでください。 開催地が予約されている全期間にわたって、連続した会議を開催しないでください。
• 一貫性の維持-補償の場合と同様に、報酬と表彰のシステムも透明でなければならず、お気に入りを選ぶという非倫理的な慣行を受けてはなりません。 お気に入りをプレイすることは、報酬や表彰に関して不公平で、非倫理的で、社会的に違法です。 達成度がどれほど小さいか、またはどれだけ壮大であるかに関係なく、報酬は達成の特定の証拠に基づいて構築される必要があります。
• Make It Fun -贈り物をする間、企業は単に安全な賭けだと思う​​かもしれない退屈なものを買うべきではありません。 チームメンバーが本当に値し、感謝するものを購入する必要があります。 新しいガジェット、豪華なグッズ、パーソナルケアアイテムなどを購入するよりも、より良い目標を立てるべきです。

最終的に、企業の適切なインセンティブ計画は、企業が払った余分な努力が見返りに評価されることを示しており、従業員は経営においてより高い関心を持っていると信じています。

個人の内部的な動機付けを奨励することは、マネージャーが常に成功するための完全な方法の1つです。