Functions-of-sales-manager-the-art-of-delegating
委任の芸術
変更の計画と実装の前の章で述べたフェーズが完了したら、アクションの時間です。 セールスマネージャーには、5つのステップで説明したすべてのものとステップを実行する責任があります。
それに応じて、セールスマネージャーは自分に割り当てられた作業をさまざまなカテゴリに分け、スキルセットと専門知識のレベルに基づいてチームメイトにさまざまな責任を割り当てる必要があります。 これは Delegating of Work と呼ばれます。
人に仕事を委任する際に考慮すべき多くの要因があります。 その中で最も重要なのは、特定のタスクに適切な人だけを選択することです。 専門家のタッチが必要な役割で働いている、訓練されていない、経験の浅い人は、災害の確実なレシピです。 2番目の要件は、特定の分野に特化した人物が仕事に就けるかどうかを確認することです。 彼は別の同様に重要な任務に従事していることが起こるかもしれません。 新しい責任を割り当てると、その人にのみ負担がかかります。
また、チームの責任者に同様の任務を経験した上級者がいることを確認する必要があります。 これにより、チームはプロセスに精通し、親しみやすい監督者が確実に対応し、すぐに懸念事項を案内できます。 これにより、チームは常にスケジュールに集中できます。
チームが完成したら、成功した実装の全責任をチームに与える必要があります。 機能的なスタイルでの細かな管理と干渉を避けます。 ただし、進捗状況に関する定期的な更新を求め、提案を共有する必要があります。
ジョブを小さな測定可能な単位に分割し、チームメイトとさまざまな職責について話し合い、特定の作業が割り当てられた理由、理由を理解できるようにします。 これにより、透明性が向上し、個々のチームメンバーから最高のパフォーマンスが得られます。 実装プロセス間で重要なポイントとヒントを共有し、建設的なフィードバックを提供し続けます。 これらの手順は、重要な目標を達成するのに役立つ適切な人物のすべての責任を委任することに成功するのに役立ちます。
