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販売地域計画
適切な販売地域を特定することは、セールスマネージャーの最も重要な機能です。 これは、最短時間で会社の売上を伸ばすためにとられる最も重要なステップです。 販売テリトリーは、特定のエリアのすべての販売員とオペレーターの入力を考慮に入れる必要があるため、常に最後に確定されます。
テリトリー計画の5つのフェーズ
テリトリープランニングの5つのフェーズと、それがより良い売上を生み出すのにどのように役立つかについて詳しく説明しましょう。
第一段階
適切な販売テリトリーを割り当てる勝利の公式を作成するには、市場のルールを注意深く守る必要があります。 これは、市場の行動や顧客の購入傾向に生じているあらゆる変化を認めることを意味します。
この時点で尋ねる必要があるいくつかの基本的な質問は次のとおりです-
- 市場の主な傾向は何ですか？
- あなたのトップクライアントまたは見込み客は誰ですか？
- ほとんどの顧客を購入に引き付けるものは何ですか？
- あなたが必要とする資金とあなたが持っている資金の違いは何ですか？
- 市場で顧客に提供する新しいトレンドは何ですか？
- 有名で製品を宣伝できるトップクライアントは誰ですか？
これは最初のフェーズで行われます。 これらの質問に対する回答を得た後、適切な製品が設計され、市場に投入されます。 製品の販売が開始されると、販売量、顧客の反対意見、クエリ処理、レポート、フィードバックの共有という長いプロセスが行われます。
第二段階
製品を設計して市場にリリースした後、人々がそれを高く評価しておらず、販売量がそれほど多くないことが時々観察されます。 したがって、生産の第1フェーズの後、内観の第2フェーズがあり、その間に、顧客が製品を購入することに興味がない理由を確認します。
第二段階で尋ねる必要があるいくつかの質問を以下に示します-
- 顧客が製品に欠けていると感じた主な機能は何ですか？
- あなたが提供した施設は、競合他社よりも優れていましたか？
- 解決する必要がある製品のマーケティング上の問題は何ですか？
- 顧客があなたの製品を買わないようにするための設備の欠如は何でしたか？
この段階では、顧客が製品に期待していたものの欠落している特性を振り返る必要があります。 その後、製品のサービスが市場の他の競合製品よりも優れているかどうかを慎重に分析することになります。
製品の販売に影響する可能性のある問題を検出した場合は、営業マネージャーとして管理者に報告することになっています。 現在、製品の評判はソーシャルメディアで非常に急速に広まっているため、企業は試用版の消費者よりも先に大量消費にリリースする前に、製品のソフトローンチを採用しています。
第三段階
フィードバックを取得し、第2フェーズで関心のある分野を理解した後、セールスマネージャーは SWOT （強度、弱さ、脅威、機会）分析を行って、現在の位置と進むべき方向を理解する必要があります。変更を実装します。
このフェーズで頻繁に投げられる質問は次のとおりです-
- 構築する必要がある重要な強みは何ですか？
- 将来的に取り組む必要がある弱点は何ですか？
- 市場で利用できるさまざまな有利な機会は何ですか？
- あなたが守ることのできる製品に対する脅威は何ですか？
ご覧のとおり、このフェーズでは、すべての強みをチェックし、目的を達成するためにそれらを使用しようとします。 また、製品に関連するすべての弱点を分析することも重要です。したがって、将来的にはそれらが販売に影響を与えることはありません。 製品を宣伝するために市場で利用できる機会を確認することに加えて、製品の販売に影響を与える脅威を特定する必要もあります。 これらの脅威のほとんどは、技術の進歩とさまざまな業界標準ツールを使用して修正できるようになりました。
第4フェーズ
第4フェーズでは、目的が引き出され、関連する市場要因が特定されます。 これらの目標はすべて、現在の傾向に従って組み合わされて調整され、強力なアクションプランが作成されます。
このフェーズで尋ねられる重要な質問のいくつかは次のとおりです-
- 注目すべき重要な市場要因はどれですか？
- 事業販売計画で強調すべきユニークなサービスは何ですか？
- 特性に基づいて、どの作業領域に焦点を当てる必要がありますか？
このフェーズは、高い市場売上を達成するために取り組むべきさまざまな市場要因を決定するために使用されます。 その後、製品の最良のサービスのいくつかが特定され、ビジネスプランに従ってそれらを促進します。
第5段階
最後のフェーズでは、計画全体の実行可能な実装を慎重に確認する必要があります。その結果、期待どおりに製品の売上が向上します。 ここで、セールスマネージャーは実際に実装の役割に入ります。そこで、チームを適切に管理して必要なすべての手順を取得し、外部パートナーのパフォーマンスの実装と成長を定期的に確認する必要があります。
これらのレビュー中に尋ねられたいくつかの重要な質問は次のとおりです-
- 成功するために必要な戦略は何ですか？
- リードを生成するために実行できる手順は何ですか？
- コンバージョン率をどのように改善しますか？
- 製品にさらなる改善が必要な分野がある場合、それは何ですか？
成功するために役立つすべての戦略を決定または計画します。 また、見込み客の獲得に役立ついくつかの戦略も確認してください。 一部の高官から助けを借りて、販売のコンバージョン率を改善し、改善が必要な分野を分析します。
アクションプランの作成とフォロー
成功した販売数を得るには、いくつかの高レバレッジアクションプランを実装する必要があります。 最初に、タスクを実行するために必要なリソースを選択します。 2つ目は、必要なすべてのタスクを完了する期日を修正することです。
新しく任命されたセールスマネージャーは、柔軟性を示すためにアクションプランから逸脱する傾向があります。 ただし、望ましい結果を得るために、できるだけ行動計画に固執することをお勧めします。
この段階で尋ねられるいくつかの重要な質問には以下が含まれます-
- 計画全体を定期的に実施していますか？
- 経営陣、チームメンバー、その他のパートナーも関与しましたか？
これらの要因に従うことで、個人または企業が顧客とつながり、製品の品質について納得させることができます。
効果的でコミュニケーションのあるマネージャーは、チームの従業員が常に組織を成長させるように動機付けます。
